文 | 张强
2020年的三季度，洋河股份交出了一份“双高”答卷。
10月21日，在今年备受关注的洋河交出了2020年前三季度的成绩单。三季度报显示：1-9月洋河实现营业收入189.14亿元；实现净利润71.86亿元，同比增长0.55%。
2020年7-9月，洋河实现营业收入54.85亿元，同比增长7.57%；净利润17.85亿元，同比增长14.07%；三季度实现了营收和利润双增长。
在热议中，普遍认为，今年的洋河有与以往有着很大的变化，这些变化将使其在今后的几年时间里继续保持稳健增长。
业绩强劲增长，财报亮点突出，跑出“洋河速度”
除了营收和净利润外，洋河其他主要财务指标表现也很抢眼。
值得注意的是，不论是前三季度，还是单独第三季度，洋河的利润都实现了增长，这也侧面说明洋河的产品结构在进一步走高。
有业内人士指出，洋河三季度完成营收和利润的双增长，这份高增长的成绩单背后，代表着洋河在市场的份额与竞争力进一步增强。
其中，在7-9月，洋河经营活动产生的现金流量净额为137.08亿元，现金流能力和持续运营能力较强。显然，洋河的资金蓄水池表现良好，良好的销售态势在现金流和预收款项两个指标中得到了体现。
在疫情与行业分化的情况下，洋河的三季度成绩单含金量十足，堪称白酒行业现象级企业。这意味着洋河股份高增长率的背后是高质量的良性增长，已经引起市场高度关注。
洋河股份此番高增长与去年的转型发展调整不无关系。2019年，洋河股份开始进行转型发展。洋河管理层提出全新的管理理念，发出了“高质量发展”的战略思考。
调整后的洋河，大力实施“创新和变革响应新时代，以梦之蓝M6+促进新消费”，打造一流品牌、建设一流团队、实施以品牌为中心的厂商一体化，为洋河提速发展打下了坚实基础。
“快”、“准”、“稳”，洋河已站稳高端市场
在存量竞争的市场情况下，白酒市场的增长主要是结构性增长，白酒市场的增长量主要来自400-800价格段高端产品，已经是业界共识。
未来三到五年，该价格段白酒市场容量将由现在的400亿元左右增加到1000亿元。同时，有数据显示，在这一价格带的产品普遍具有高速增长的趋势，部分产品的增量达到了80%以上。
2019年11月，洋河在梦之蓝M6的基础上推出了梦之蓝M6+，精准占位这一价格带，以其高品质酒体、精致包装带来的高价值感获得渠道客户和消费者的追捧，成为这一价格带的领军品牌。
在2020年第12届华樽杯中国酒类品牌价值200强研究报告中，洋河品牌价值为1994.99亿元，较2019年增长361.77亿元，位列中国白酒第三名。洋河拥有高品牌价值支撑，未来持续盈利阈值远未封顶，短期持续高速增长、中长期后劲十足的局面可期。
转型一年以来，洋河在产品品质精益求精，品牌矩阵高度聚焦，销售政策执行到位，营销团队组织完善。
去年以来，洋河逐渐从以经销商为中心转变为以消费者为中心，建立起了“一商为主、多商配称”的新生态体系，形成了竞争有序的契约式经营模型。在这种新的生态体系下，经销商盈利能力再次提升，渠道步入了正向循环通道。
在商业模式调整的同时，洋河在营销上也做了调整，新营销动作分解都已落地实施，效果显著。以梦之蓝M6+为例，一方面明确实施配额制和价格双轨制,采取高效有力的渠道管控，确保市场秩序的健康可持续。另一方面全面导入数字化系统，在渠道管控、消费者互动方面更加先进高效。
可以看出，在经过一年的转型发展，洋河看准消费需求和形势的变化，快速聚焦资源，稳定的推进市场战略，在高端市场竞争中一马当先占据了领先优势。
调整期结束，洋河开启高质量发展闸门
“立足长远，走可持续、高质量的发展之路。”是洋河在2019年-2020年以来频频传递出的核心讯息。从董事会到管理层，从业务团队到经销商战略合作客户，洋河上下内外已经高度凝聚这一共识。
如刘化霜所言，“每一次面对重大挑战，洋河都会义无反顾选择直面挑战”，根据时势变化，采取创新性策略，是商业领域永恒不变的真理。
显然，调整一年的洋河，已经获得市场高度认可，2020年三季度的成绩单，更是洋河已经进入高质量发展的外在表现形式。同时，也预示着在不久的时间内洋河将打开一个新的市场周期。
可以预见，随着洋河各项措施落地，品牌打造、团队建设、市场开发、产品推广等逐步取得成效，在2020年逆势上扬的基础上，洋河会越跑越快。
