日前,酒说获悉, 梦之蓝M9在2017年的线上销量实现了21倍的增长,这样的增长速度远超其他高端白酒品牌。
正如罗振宇在跨年演讲中提到,企业要面朝超级用户,才能春暖花开。不必担心没有新人,因为口碑会带来新用户。对于白酒品牌来说,梦之蓝M9就做到了这样,抓住核心的超级用户,做好产品、做好口碑,品牌必将迎来爆发增长。
梦之蓝M9
1、梦之蓝M9线上增长21倍,高增长的关键是……
梦之蓝M9的跃进增长,背后正是新时代精英人群,口碑几何式累积爆发的成果。
根据尼尔森报告,线上高端白酒消费以新兴商务精英为主,新的主力消费人群更追求“高颜值”和“独特性”,对于产品传递的信息有更多消费者个人的见识。
一直以来,梦之蓝M9作为超高端产品,市场投放量非常少,但依然有着稳定的消费人群。这些高端消费中的精英人群,他们的白酒消费追求更加小众、更加精品,更在乎差异化的高质量产品,这与尼尔森报告非常吻合。梦之蓝M9在几年“毛竹式”增长的积累后,可持续信任的“强关系”给梦之蓝M9带来了大量忠诚消费者。
梦之蓝M9线上的21倍增长与消费者的好口碑密不可分,因为线上销售不同于线下实体店,线上销售更加注重产品的真实口碑与评价。
消费者通过主动搜索获取大量的产品评价,从而对产品有着更加明确的认知后选择购买。而且他们在购买消费后,可以将自己对产品的评价放到网上提供参考。如此一来,口碑传播的“马太效应”就形成了,好产品的口碑越来越好,销售也会越来越好,甚至迎来爆发增长。
2、梦之蓝M9锁定“超级用户”,迎来爆发式增长
业内分析认为,相对于其他白酒做“流量用户”,梦之蓝M9做的是“超级用户”。超级用户对产品品质要求非常高,但他们比流量用户有着更高的品牌忠诚度和增长速度。
显然,“看上去色泽微黄、闻起来自然陈香、喝下去温润如玉”的梦之蓝M9符合超级用户对产品的高要求,也正是超级用户让梦之蓝M9在今年迎来增长爆发。白酒行业到了创造用户价值比获取流量更重要的时候,创造用户价值才能留住消费者,洋河已经提前做到了这一点。
另外,梦之蓝M9的爆发也离不开梦之蓝系列品牌价值凸显,整体高增长的势能助推。梦之蓝早在2017年初就多次脱销、断货。同时,梦之蓝终端价格不断上涨,2月以及10月终端价格两次平滑上涨。
另有消息称,2017年12月20日,洋河春节销售配额开放首日,配额被疯抢近30亿。业内人士分析表示,目前洋河春节档销售额可能接近80亿元。这个数据与去年同期相比,增长幅度达到120%,随着计划内配额用完,洋河春节配额仅剩40%。终端对梦之蓝增长一片看好,部分重点区域经销商已经在考虑申请计划外配额。
如今,购买高端白酒的消费者越来越多,他们对差异化、高品质的品牌更加偏爱。梦之蓝M9就是站在风口上被消费者偏爱的雄鹰,它的爆发增长也就顺理成章、水到渠成了。
酒说——酒业门户新媒体