上周，拼多多正式上市成功，发行价为19美元总市值达到了240亿美金。拼多多本次美股IPO认购，是整体超募的20倍，全球各大主流基金几乎都有参与，是今年美国上市的最大的互联网公司。
截至2018年6月30日，拼多多的活跃买家数为3.44亿人，活跃商户数为170万家。拼多多在过去一年中的交易额达到了惊人的2621亿元。从成立到美股成功上市，相比京东的10年，唯品会的8年，淘宝的5年，拼多多只用了短短3年。
无独有偶短短三年时间，社交电商平台云集也是从零起步长成独角兽，作为国内领先的社交电商平台，云集也是高速发展，通过三级分销模式，4月23日再获资本青睐，完成1.2亿美金B轮融资。
社交电商是电子商务的一种新的衍生模式，但有别于传统电商。在未来，危机和挑战一定是并存的。企业要想在激烈的市场中生存下来，就要不断的打破思维，紧跟数字时代，抓住社交新零售这波浪潮，这个风口将比台风更加强劲。
“人”替代货和场成为零售的核心
无论零售行业经历怎样的变革，都离不开“人、货、场”三个要素。随着技术变革，人、货、场三者的所代表的内容也在发生变化。
在商品稀缺的时代，“货”是零售的核心，只要有货就不用过多考虑人和场。在商品丰富的时代，“场”是零售的核心，所以很多品牌都去疯抢大卖场、超市里的稀缺位置。
淘宝、天猫、京东这些电商平台的崛起，正是迎合了以“场”为本，让实体零售企业的稀缺位置变得更多。
如今每个在人人上网的社交网络时代，“人”终于变成了零售业的核心。企业必须围绕“人”的需求设计商品、制定价格，并围绕他们的心理、消费习惯建立全新的“场”。
以“场”为本，必然会被以“人”为本替代。而拼多多的崛起，社交电商正是抓住了以“人”为本，这是对旧零售模式的一种颠覆。事实证明，以社交进行的商业正趋于成熟。
一方面，微信生态的成熟，拼多多以廉价商品拼团的形式切中了大量传统非网购型用户；另一方面，云集又以中心化品质供应链助力店主进行熟人推荐式销售，切中了网购用户的隐性消费需求。
这正是社交电商的前景所在：过去，是以阿里为代表的品牌型流量为主导，商家只能通过一个平台打造自己的流量中心来销售自家产品，只能靠用户有了特定需求后，才主动搜索找到商家产品。
但是，现在社交流量更能主动激发用户的潜在需求，甚至能通过社交了解用户在某些特定场景的需求，从而去激发用户的非主动型消费，也就是没有想过但也会去买。更可以把消费者变为消费商。
而更重要的一点是，不同于过去以流量带来用户，社交电商做到了以用户带来用户。
就像拼多多、云集，包括早期的社交电商玩家小红书，就是依靠用户“口口相传”形成了“裂变式”传播，以极低的成本带动新用户增长。
社交新零售最重要的一点是“裂变”。这几年微商裂变：几十人的公司变成几十万人的团队；很多公司一开始的销售额很少，短短几个月之后，裂变的代理商人数达到几十万上百万，营业额从几万涨至几个亿。如果有好的产品，就能实现裂变，模式也会成为推动力。好的产品是基础，好的模式则是锦上添花。没有好的产品不存在裂变。
PS : 文/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者，2016、2017年虎啸传播奖评审评委，社会化媒体营销顾问专家，WeMedia 自媒体核心成员，新浪千万名博
