五粮人家目标十亿大单品，凭借《围炉音乐会》再度发起“温暖”攻势
近期，四川卫视有一档特别火的大型音乐节目《围炉音乐会2018》可谓是圈粉无数，节目的走心获得了观众的一致好评，冠名该节目的五粮人家也因此名声口碑双丰收。无独有偶，“五粮人家杯”四川男子篮球联赛于五月开幕以来，同样在四川掀起一股篮球浪潮。五粮人家凭借本次赛事传遍了四川境内，同样获得了球迷的认可和赞赏。
从这两场活动的效果来看，五粮人家无疑取得了成功，两次精准的事件营销使得五粮人家的品牌迅速广泛传播。五粮人家当初为何选择了《围炉音乐会》？他们又是如何凭借精准的预判策划这两场冠名活动从而获得了广大消费者的认可呢？
01精准营销接连成功，五粮人家收获不菲
《围炉音乐会》这样大投入、重磅嘉宾却没有太商业化噱头的节目，必然是要冒很大的风险的。然而五粮人家却坚定的冠名了这档节目，事实证明他们的眼光独到。这种家一般轻松的音乐节目，完美契合了五粮人家“点滴皆温暖”的品牌文化诉求。2018年8月2日综艺节目收视率排行榜 csm52 省级卫视晚间节目收视率位列第三名，五粮人家也随之收获了大量的粉丝，品牌认知度得到极大提高。
同时，五粮人家冠名的“五粮人家杯”四川男子篮球联赛，同样大获成功。健康风口下，瞄准省内重磅赛事，以“自家人，雄起”为口号成功让球迷对五粮人家好感度大增。使其在四川本土市场良好口碑再度升华，有利于品牌传播和产品销售，也为全国化市场打下坚实的基础。
精准的判断，快速决策，果断的集中资源进行投放，一系列专业、快速的决策和操作是如何完成的呢？
02洞悉市场趋势，营销的核心是消费者
五粮液系列酒公司董事长徐强曾在百亿征程活动中提出，公司将以1+4五个核心品牌作为公司迈向百亿目标的重要支柱，五粮人家就是其中之一。《围炉音乐会》的成功，一是强大的资源优势，其次是品牌文化的完美契合，三是基于五粮液系列酒丰富的市场经验及对于趋势的精准把控。
随着经济发展，物质需求基本得到满足，精神文化得到了巨大的发展，大量具有精神价值附加的产品获得成功，五粮人家也因此应运而生。五粮液系列酒公司高层曾表示，营销的核心是了解消费者需求，有三点：一是品牌，同样的价格喝大品牌品质更好的酒，五粮人家系出名门，五粮工艺更是闻名天下；其次是情感，物质需求得到满足之后，温暖的情感最能打动人心；三是健康，品质是健康的一大决定因素，保证纯粮酿造，好入口却不上头，五粮人家有着天生的优势。
精准把握消费者需求，五粮人家才得以大获全胜，这两场冠名，赢在了对“人心”的精准把握。
03聚焦核心，与商家合力迈向百亿
五粮液系列酒公司提出百亿目标以来，不断的清理产品，最终聚焦1+4核心品牌。浓香巨头的聚焦为五粮人家带来了巨大的资源优势，优秀的品牌基因，传承千年的五粮工艺，都赋予了其优越的“出身”。五粮人家也不负所望，上市后不久，便凭着三场“诚意鉴证会”签约额直接达到全年目标任务，为10亿大单品打下了坚实的基础铺垫。
五粮人家凭借先天优势和精准的产品定位，顺应趋势站在了次高端的风口，再以“温暖”为品牌文化基调，搭建与消费者沟通的桥梁，通过情感共鸣引发消费者自发传播从而促进品牌发酵。
五粮人家三场“诚意鉴证会”的成功秘诀又是什么呢？有专家分析，很可能是当时在会上提出的合作支持政策吸引了经销商。例如为商家举行线下品鉴会提供品鉴酒，支持品鉴活动所产生的餐费等费用，鼓励经销商尽量多的开展品鉴活动。不仅如此，公司还将从人员、信息、方案以及物力财力等各方面给予经销商招商支持。同时还邀请行业内外知名的机构、学者，提供品牌推广、营销动作等方面的培训，为经销商和下游渠道商的团队建设提供助力。
该专家指出，五粮人家无论是从品牌高度、市场定价、产品品质等各方面来看，都是一个符合市场需求、品牌强势且具有潜力的品牌，再加上对经销商的支持力度，不失为有实力和决心的经销商的一个好选择。
占尽天时地利人和的五粮人家，能否成功实现跨越式发展，成为五粮液系列酒公司百亿征程的重要支柱呢？让我们拭目以待！
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