或许，美国葡萄酒、烈酒行业应该让特朗普去收一天葡萄、酿一天酒、卖一天酒，来体验下酒农、酒商们的不易。
文 | 云酒团队
就在糖酒会开的如火如荼的时候，中美贸易战已经“箭在弦上”。
在很多人来看，贸易战似乎离自己很远。实际上，世界知名的纳帕葡萄酒、波本威士忌很可能因为中国加征关税的“惩罚”而面临涨价和市场萎缩。
3月23日，商务部在官网发布了针对美国进口钢铁和铝产品232措施的中止减让产品清单并征求公众意见，拟对自美进口的葡萄酒等部分产品加征关税，以平衡因美国对进口钢铁和铝产品加征关税给中方利益造成的损失。其中葡萄酒拟加征15%的关税。
据了解，这一“惩罚”只是中国针对美国早前提出的限制措施，而非昨日美国总统特朗普刚刚签署的对华301调查报告备忘录，同时根据商务部等部门的严厉措辞，未来很有可能继续出台第二阶段的“惩罚”措施，届时来自美国的烈酒也既有可能参考欧盟管理纳入增加关税的范围。
特朗普是否知道自己在干什么？
中国市场完全无可替代！
在签署备忘录对中国祭出600亿美元关税“惩罚”和投资限制的时候，特朗普可能并不知道将对美国葡萄酒带来什么样的巨大影响：对于世界主流葡萄酒出产国来讲，中国的重要市场地位无可取代。
在本届糖酒会上，不难发现“国际范”持续增强。官方数据显示，法国、西班牙、意大利、美国、加拿大、澳大利亚、阿根廷、智利、南非、马来西亚、韩国、新西兰等20多个国家和地区以展团的形式参展，总的参展企业达到了4100家，规模再创新高。
如此密集的参会，背后是中国市场的巨大吸引力。根据国家海关数据，2017年中国进口葡萄酒总量为7.46亿升，同比增长16.88%，进口总额为27.89亿美元，同比增长17.96%，葡萄酒均价继2016年回升之后再次升高。
在消费升级和居民收入水平不断提升的催化之下，中国市场需求正在快速增加。根据法国Vinexpo酒展和国际葡萄酒与烈酒研究会预测，从2017年起中国葡萄酒市场每年增速将超过30%，2021年销量将达到230亿美元，取代英国在价格方面世界葡萄酒消费国第二的位置，将仅落后于在美国的葡萄酒销量。
2008-2017 前三季度
进口葡萄酒数量（百万升）及增速
来自中国消费者的需求甚至正在改变世界葡萄酒：由于中国消费者对于葡萄酒的认识更多从“干红”开始，澳大利亚、阿根廷、智利等国就开始生产更多的干红；在澳大利亚，葡萄酒商原本习惯了采用螺旋盖密封瓶，但是因为中国消费者偏好橡木塞，因此不少酒商都换成橡木塞，以和法国葡萄酒竞争，
实际上，中国市场不仅仅对于葡萄酒主产国十分重要，在烈酒领域同样如此。中国正在崛起的中产阶级和饮酒文化是烈酒消费的重要推动力。据GlobalData预计，中国烈酒市场（白酒、伏特加、威士忌、白兰地等烈性蒸馏酒）将以每年平均15%的速度稳定增长，并在2021年达到4500亿美元规模，占据全球总份额可能达到46.9%。
2008-2017 前三季度
进口葡萄酒金额（百万美元）及增速
正是基于中国市场的不可替代，世界主流葡萄酒、烈酒生产国都在寻求在中国的机会。例如，针对中国消费者爱网购，全球酒业巨头“保乐力加”、“酩悦轩尼诗”已经纷纷在天猫“落户”，波尔多酒展Vinexpo也天猫开展线上展区，意大利政府甚至直接拨款用于在天猫推广意大利葡萄酒文化。
中国市场对于美国葡萄酒、烈酒同样重要。就在2017年举行的世界七大葡萄海岸国际研讨会上，来自美国加州纳帕的葡萄酒行业人士与法国波尔多梅多克、意大利托斯卡纳等产区人士都强调，中国已成为全球最具吸引力的葡萄酒市场。
美国葡萄酒、烈酒放弃中国市场寻找替代？好像可能性不大！
如果在中国市场遭遇难题，美国葡萄酒、烈酒将很难在世界上寻找“替代市场”。
在葡萄酒行业，中国和印度两个大国，因人口规模和经济增长优势被视为最具有优势的潜在市场，然而相比中国葡萄酒市场的快速扩张，印度葡萄酒市场增长缓慢。
国际葡萄酒及烈酒研究所曾指出，印度葡萄酒市场虽然在不断增长，是由于印度本身葡萄酒产业比较弱，且印度各地区税收差异较大，阻碍了葡萄酒市场扩容。“比起印度，中国市场更有发展前景，印度市场更适合烈酒的发展”，该机构最后做出了这样的结论。
无独有偶，在OIV发布的2016年全球葡萄酒消费国情况名单，名单所列的前18名中根本没有印度的身影。亦有报告指出，印度在亚太地区的葡萄酒消费国当中排名第七，仅高于菲律宾。显然，丢掉了13亿人的中国市场，人口规模更大的印度但并不是美国酒的替代方案。
在烈酒领域，美国也是烈酒大国，知名有行销全球的波本威士忌。2014年就有统计数据显示，波本威士忌全球年销售额80亿美元。目前，包括日本三得利等都在往中国进口波本威士忌。
当前，美国波本威士忌似乎也迫切需要中国市场来缓解市场压力：欧盟应对美国贸易战的策略即瞄准了波本威士忌。
长期以来，由于美国烈酒和葡萄酒一样，其核心市场都以欧美为主，在亚洲也以经济发展水平高、接受西方文化较早的日本为主。如果欧盟“出手”，那么美国的威士忌将受到限制，综合考虑到美国减少进口性价比高的中国产品，国内消费水准将有所下降，对本国烈酒需求将出现下降，这也意味着美国烈酒在国内国外都面临市场挑战，短期内也毫无寻找到“替代市场”的可能性。
美国葡萄酒准备好了远离世界葡萄酒中心了吗？
对于美国葡萄酒来讲，特朗普的决定无疑是“雪上加霜”。
国家海关数据显示，2017年，中国从美国进口瓶装葡萄酒总量为963万升，下降1%，进口额是7559万美元，排名进口国的第六名，远落后于法国、澳大利亚等国。此外，散酒的数量为109万升，同比减少68%。
不仅仅是中国市场下滑，美国葡萄酒遇到的问题非常多。据了解，美国葡萄酒97%的出口量来加州。2017年，加州的出口额下降了5.5%，出口量减少了7.9%。对于下降的原因，分析将其指向了美元升值、大量获得出口补贴的其他国家的葡萄酒在关键市场上获得减税和免税待遇。
2017年，对于美国葡萄酒同样是“坏年份”。在欧洲葡萄酒歉收的背景下，美国加州葡萄酒商本意气风发、想大施拳脚之际，一场加州大火直接击碎了包括纳帕和索诺马在内的纳帕葡萄酒主产地区的梦想，当地一些酒庄遭遇了不小的损失，包括名声在外的辛格罗酒庄。
在出口下滑、产量下降的背景下，如果遭遇中国市场的“惩罚”，那么美国葡萄酒面临的挑战空前。
实际上，税收调节对于葡萄酒出口的巨大作用在中国市场展露无遗。以澳大利亚葡萄酒为例，与中国自贸易协定生效以来，澳大利亚葡萄酒关税不断下降，2019年更将实现零关税。
关税优惠带动了澳大利亚葡萄酒在中国市场的快速发展。根据澳大利亚葡萄酒管理局数据，截止到2017年12月底的一年内，澳大利亚葡萄酒对中国大陆出口额增长了63%至8.48亿澳元，出口量增长了54%至1.53亿升。
与此同时，澳大利亚高端精品葡萄酒在中国市场也快速增长，而这一领域本来是以纳帕葡萄酒为代表的美国葡萄酒的优势市场。据统计，中国大陆目前是10澳元每升及以上澳大利亚葡萄酒最大的出口市场，此价位区间出口到全球的澳大利亚葡萄酒，有一半都出口到了中国大陆。
基于此，特朗普在世界范围掀起了“贸易战”，那么无疑给正面临挑战的美国葡萄酒再加一道枷锁：不仅仅可能丧失中国市场的优势，甚至可能使美国葡萄酒远离未来的世界葡萄酒中心舞台。
面对“损人不利己”的美国，经销商该怎么办？又是谁的机会？
有分析人士估计，如果加征关税落地，那么美国葡萄酒进入中国市场关税、增值税、消费税或将增加19.5%。
对此，很多中国葡萄酒进口商、经销商已经表现出担忧之意。酒仙网董事长郝鸿峰在接受媒体采访时就表示，美国葡萄酒在中国市场竞争力比较弱，如果此次调整增加税率，基本可以考虑退出中国市场了。
如果美国葡萄酒退出中国葡萄酒市场中心舞台，那么经销商该怎么办呢？对于经销商来讲，无疑是一个重新抉择的机会。
对于以主要代理美国葡萄酒、烈酒的进口商来讲，由于对美国葡萄酒加征关税仍处于征求意见阶段，短期内很可能出现囤货的情况，以抵消未来的成本增加影响。
对于不以美国葡萄酒、烈酒的经销商来讲，国产葡萄酒、烈酒以及来自其他国家的葡萄酒、烈酒正在提供“解决方案”。
就在本次糖酒会期间，国产葡萄酒品牌纷纷展现出了前所未有的“二次创业”的决心。长城葡萄酒宣布将聚焦产区风土特色、聚焦核心价位段，倾力打造中国长城五大战略大单品组合。王朝葡萄酒则正在推动渠道的创新，以加快王朝葡萄酒的复兴。
张裕葡萄酒则携带全球销售超过5亿瓶的解百纳葡萄酒亮相，宣布将通过品质升级、管理升级、营销升级来寻求在市场上走的更远。就在3月23日，张裕还举行了金奖白兰地方面的发布会，种种迹象表明，张裕这个国产白兰地老大正着手以提质放量和渠道改革来挖掘市场潜力。
不仅仅是三大巨头，在本次糖酒会上，中国葡萄酒特色产区还首次以抱团参展的形式亮相，参展企业来自甘肃、宁夏、新疆、辽宁、河北、江西、四川等省市区共14个葡萄酒产区、60多家酒庄。中国葡萄酒不断在国际上斩获大奖，已经逐步走向世界葡萄酒舞台中心。
即使从世界范围来看，法国、意大利、西班牙等其他葡萄酒、烈酒主产国和帝亚吉欧、保乐力加等企业也在不断加大中国市场的推广力度，对于经销商来讲，完全可以找到美国葡萄酒、烈酒的替代方案。
面对“损人不利己”的美国，中国并不缺“美国酒”的替代方案，尤其是国产葡萄酒、烈酒正在迎来全新的发展机遇，相比较之下，“美国酒”却似乎很难找到“中国替代方案”。
或许，美国葡萄酒、烈酒行业应该让特朗普去收一天葡萄、酿一天酒、卖一天酒，来体验下酒农、酒商们的不易。
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