“1”是“长远目标”、3是“形势判断”、5是“具体战略”
文 | 孤鸿子
8月30日接任，丁雄军到任茅台已超过两个月。
这两个月，本应是新董事长的交接适应期。但基于茅台的发展地位和处在特殊阶段，两个月来围绕新帅与茅台的话题从未停歇。探索丁雄军带给茅台的改变，是行业、资本机构和媒体等都在做的事，我们也希望提供另一个视角。
从目前看，新帅释放的一系列施政，已逐渐显现未来的气象。
盘点丁雄军的过去两月，微酒发现，理工科出身、最高学历为理学博士的丁雄军，很喜欢用“数字”概括，尤其爱用奇数。比如，点明茅台处在新形势的“三期叠加”、用“感恩、敬畏、奋斗”3个词“分享对茅台的认识和思考”，向外界亮出的“五线发展道路”、着力构建的“五大体系”、“五匠质量观”……
这也许是他的无意之举，也并不能说明什么。但可以给我们提供观察茅台的一个视角。
01
1、3、5，用的最多的是“5”
9月24日获贵州茅台董事会选为第三届董事会董事长前，我们即注意到了丁雄军爱用“数字”。
3，最早出现。9月3日，丁雄军到任茅台的第5天，主持召开了茅台集团一场学习研讨会。这是他在公司的首次大规模亮相，对茅台发展局面及未来远瞻和盘托出，提出正面临新秩序重塑期、新格局形成期、新改革攻坚期“三期”叠加的新形势。
此外，他强调要正确把握和处理好人与自然、传承与创新、质量与产能“三个关系”，建立和完善质量顶层设计、全生命周期质量控制、质量监督“三大体系”。
一次就出现了3个“3”，其中既强调顺变形势，又提出强基固本、把握主动权、行稳致远等。此后，丁雄军还多次谈“三期叠加”，构成了他对茅台大局根本性判断。
3是判断，5”就代表具体战略。9月8日，丁雄军首次调研习酒，为习酒公司提出在“定位、定向、定标、定行、定责”出实招、见实效，即“五定”。
▲丁雄军与股东交流合影
9月24日召开的2021年第一次临时股东大会，丁雄军首次以贵州茅台新董事长身份与茅台股东见面，第一次给出了系统性发展茅台的战略谋划。
这场会议同样数字纷飞。分享感恩、敬畏和奋斗3个词、感恩“四老”（老天爷、老祖宗、老领导、老百姓）、传承好“茅台基因”关键在于回答好三个“为什么”、茅台过去的成功源于四个坚持四个“数”等。
最引人关注的是，丁雄军提出了茅台新时代高质量发展的具体战略——五线发展道路。蓝线说的目标愿景和蓝图规划，绿线指的是绿色发展道路，白线是保持归零心态、在新白纸上做出新文章，紫线指代茅台文化，红线指的是环保和安全两条底线。
在此之前，我们没有看见白酒行业谁会用“线”来表达战略。开创性的“五线发展道路”后，丁雄军还提出着力构建“五大体系”：构建战略目标体系、绿色低碳循环产业体系、改革创新体系、茅台文化建设体系、风险防范体系，以齐心协力推动茅台高质量发展。
▲丁雄军讲话
另外，基于茅台生产进入第四阶段“高质量时期”，丁雄军提出，茅台要树立“五匠质量观”，要永葆质量匠心、铸牢质量匠魂、炼就质量匠术、精制质量匠器、锻造质量匠人，以此呵护茅台生命之魂。实现路径上，丁雄军提出要构建实施茅台“365”质量管理体系。
无论“3”的形势判断，还是“5”的具体战略，最终都是为了“1”个目标。用丁雄军的话说是，“巩固中国白酒头部领军企业地位和世界蒸馏酒第一品牌地位，打造成为中国500强第一方阵企业和省内首家世界500强企业”目标。
“5”说的最多，“3”其次、“1”提的最少，意味着丁雄军务实风格突出，更强调实操。总而言之，“奇数论”的背后代表了他的判断、他的谋略、他的目标，所体现的气象、视野、格局，已经完全回答了茅台怎么看过去、怎样做当下和创什么未来。
02
丁雄军的履职以及茅台的这段局面
今年的茅台，颇有不平静的一段。
2021半年报，贵州茅台的营收和利润增幅分别为11.7%和9%，业绩低于疫情前的2019年同期，较五粮液、山西汾酒和泸州老窖等也有不如。在资本市场上，年初触及高点后，A股“股王”贵州茅台出现幅度大幅回调。
如果这两者的调整，出于企业自身发展节奏使然。那么，终端市场上的茅台乱象，如原箱纸箱单独售卖、违规搭售、黄牛党炒作严重等，已对正常经营的茅台构成了紧张气氛。
如何化被动为主动？这是带给丁雄军的首份考验。在过去的一段时间内，丁雄军用思路清晰、目标明确、姿态积极的行动，激发了信心，平息了乱象，带动终端价格向理想回归。（详见微酒10月4日发布《在茅台的“十字路口”看见丁雄军韬略》）。
10月下旬，在丁雄军提出“让茅台回归商品属性”、“遵循市场规律、呼应市场信号”，以及“接下来会着力往法制化、市场化方向改革”后的近一个月，普茅外其他茅台酒的开箱政策全部取消、茅台国际大酒店“订房购酒”政策取消。
两大“信号”，让很多人眼前一亮，市场化步伐加快的茅台，继续顺应市场，也表明着茅台迎来了新气象，正在打开新局面。
10月22日，贵州茅台发布2021年第三季度报告。1-9月，公司营收增长11.05%，年度千亿营收目标在望；净利润增长10.17%。第三季度，茅台的净利润同比增长12.35%，上升17.88%，展现出了稳定的增长态势。
作为丁雄军就任后的首份财报，三季报显示茅台正在重新回归两位数增长，打开全新局面。而丁雄军也在茅台集团2021年第四十一次党委（扩大）会议上强调，确保全面完成全年目标任务。再次引发行业和资本市场热议。
10月26日，胡润研究院于发布的《胡润品牌榜》显示，贵州茅台连续四次成为“最具价值中国品牌”，品牌价值达到1.01万亿，是榜单中唯一一个万亿级品牌。
这期间还有个序曲。“双节”过后，特别是酱酒热出现渠道降温后，飞天茅台酒多天出现跌幅，跌幅虽然不大，但市场传言纷纷，对茅台酒批价波动存在担忧。
从市场分析看，这正是茅台前期加大市场投放、取消拆箱等“稳价稳市”政策的效果显现，体现了丁雄军施政策略的进一步落地，市场、行业、机构也充分看好。
方正证券分析师薛玉虎表示，茅台批价回落的核心在于供给波动，当前价格回落 正常现象，对于缓解舆论压力、改善公司经营、维护市场秩序 都是好事，在渠道正常供给的情况下，飞天批价在 2400-2800 元之间较为合理。
有行业人士告诉微酒说，“无论如何，基于茅台当前在品牌和渠道的高壁垒，其供求关系不会改变，价格下跌只是暂时现象，根本无足为虑。”
近期茅台酒的市场价也说明了这一切。在持续下跌12天后，11月3日，茅台酒价趋稳并小幅回升，随后几日，生肖酒等总体价格也趋于稳定。
“当前基本面依然稳健，行业价位升级逻辑并未发生改变，且没有大的系统性风险。一线龙头终端需求依然旺盛，从现金流和预收款的角度看，龙头均留有余力蓄力明年。”薛玉虎说。
