文 | 马婷
4月26日下午，山西汾酒相继发布了《2018年年度报告》、《2019年第一季度报告》。报告显示：
2018年，汾酒实现营业收入93.82亿元，同比增加47.48%；归属于上市公司股东净利润14.67亿元，同比增加54.01%。
2019年第一季度，汾酒实现营业收入40.58亿元，同比增长20.12%；归属于上市公司股东净利润8.77亿，同比增长22.58%。
93.82亿元，这标志着，汾酒业绩创下历史新高！这一成绩，也意味着汾酒实现了连续4年增长，且2018年增长幅度达到47.48%，为近7年新高。
此外还值得注意的是，2019年是汾酒上市第25年，这个“酒业第一股”也迎来了上市25周岁“最好的生日礼物”——一季度营收创上市以来单季度营收新高。
那么，2018年高举改革大旗的汾酒是如何攀上这一业绩新高峰？2019年取得开门红的汾酒又将如何保持快速奔跑？微酒记者在分析两份业绩报告后，得到了这样的答案。
01
六项工作全面开花，汾酒业绩创新高的谜底揭晓
2017年，汾酒从山西省国资委手中接过目标责任书，正式拉开改革大幕。当年年报显示，汾酒实现营业收入60.37亿元，同比增长37.06%；实现归属于上市公司股东净利润9.44亿元，同比增长56.02%。营收增速从2016年的个位数增长大幅提升至近40%。
2018年，汾酒继续保持“高速奔跑”，达到93.82亿元的历史新高。同时，此前汾酒集团公布业绩，预计2018年集团营收160亿元，同比增长34%，同样达到了截至目前的业绩巅峰。
截至目前，汾酒不仅将三年改革目标两年达成，还成为了行业典型的“改革样本”。年初之时，人民日报曾特地专题报道汾酒改革案例。
众所周知，改革从来都不是一条容易的路，尤其在行业竞争日渐白热化的当下。那么，汾酒如何做到高质量、高速度增长？对此，汾酒在年报中对业绩增长的原因归纳为以下几个方面：
一是深化管理改革，激发内生新活力。
报告期内，公司强力推进改革体系落地，从完善发展战略规划，明确战略定位，加强发展战略管理，坚持改革创新，保持发展战略的相对稳定性等方面深化管理改革。
二是实现战略投资突破，注入公司成长新动力。
2018年，公司在战略资源整合方面，取得明显进展。首先，公司于年初引进华润创业作为战略投资者；其次，公司收购了控股股东汾酒集团公司旗下的杏花村国际贸易公司部分资产、酒业发展区销售有限责任公司51%股权等，扩展了销售渠道。
三是推进品牌建设，提升汾酒影响力。
公司积极实施“走出去”传播战略，开展“汾酒全球行”系列活动，实现了汾酒品牌在国际舞台上的更高站位，打造“国际汾”品牌形象；以文化营销为引领，按照“品质、文化、历史”三位一体的文化传播方式，成功举办“行走的汾酒”、第二届世界酒文化博览会等活动；出版《汾酒收藏》《名人说汾酒》等文献资料，全方位、多角度地传播汾酒好声音。
“行走的汾酒”山东站代表，嘉宾们合影
四是创新营销模式，开创市场新局面。
公司对汾酒、竹叶青酒、杏花村酒、个性化系列酒四大酒类品牌进行系统整合，积极调整产品结构，推出青花汾酒50和中国装等新品，对巴拿马系列产品进行升级，构建形象产品及全国化大单品；加快竹叶青酒战略布局，充分共享营销资源，实现竹叶青品牌全面复苏；成立汾牌系列酒营销公司和汾牌管理中心，实现了个性化品牌的统一运作；
组建浙江经销商联合运营平台，采取不入股仅参与管理的方式进行合作，在营销体制改革创新上迈出了坚实的一步；汾酒银号项目正式启动，开启以“银票”兑换发售老酒的新营销模式；组建青花汾酒、巴拿马汾酒等四个大单品攻关项目组，提升了精细化营销水平。
五是科技创新引领，打造品质新标杆。
汾酒以内部科学技术协会为平台，以科研项目为纽带，建立健全科学技术激励、科研资源整合管理制度，同时启动28项科研项目，自动化培曲等6个科研项目取得突破。
六是优化人才建设，提高员工能动性。
报告期内，汾酒在优化人才建设上积极落子，包括落实“双十双百”人才工程；适时推出股权激励计划，对395名公司高级管理人员、中层管理人员及骨干授予568万股股权的激励，进一步激发了核心员工长期干事创业的积极性等。
02
目标增长20%以上，汾酒“深化改革”布局2019
从改革成果来讲，汾酒无疑取得阶段性成功。然而，站在业绩新高地的汾酒并没有停下前进的脚步，汾酒2019年确保营业收入实现20%以上增长，即目标营收112.58亿以上。
众多周知，2019年对汾酒而言有着特殊意义，不仅是汾酒集团百亿之后的第一年，也是“三年考核任务”的最后一年，更是落实“十三五”发展规划的决胜之年。
2018年底的汾酒首届全球经销商大会上，汾酒集团公司党委书记、董事长李秋喜就用“汾酒改革的攻坚期”来定调2019年的发展。他表示：将改革进行到底，就是汾酒人对待未来发展的态度和信念。
汾酒集团党委书记、董事长李秋喜
李秋喜强调汾酒的改革要从三个方面“加速”：一是深化动力机制变革，实现三项制度、干部人才、股权激励的改革；二是效率变革，以战略协同和信息化为抓手，再通过深挖潜能和管理创新，让内部管理水平再上一个新台阶；三是质量变革，实现“侠义”产品质量和“广义”高质量发展的变革。
从战略落地到执行，汾酒在年报中指出，2019年将主要从以下六个方面继续深化改革谋求新发展。
一是，推进战略投资资源整合，切实提升公司效益。一方面，公司将积极落实汾酒与华润的战略协同；另一方面，将进一步配合集团公司整体上市工作，完成集团酒类及相关业务收购，提升公司综合竞争力。
二是，加大市场营销力度，推动公司市场布局。持续落实汾酒“13320”市场布局策略，针对“1+3”板块市场进行资源聚焦，针对“3+20”市场进行重点市场筛选打造；按照“抓两头带中间”的产品策略，加快四大战略产品的市场推广：青花汾酒系列要坚持高举高打的运营理念，深度开展核心终端掌控建设；巴拿马汾酒系列要加快市场基础建设，大力推进区域范围内的招商布局、渠道拓展和产品推广；老白汾酒系列要继续完善产品运作思路；玻汾系列要谋划全国化市场的快速布局，加快扩张终端数量，努力提升产品的市场占有率。
三是，持续推进品牌建设，强化汾酒品牌认知。重点围绕“品质、文化、历史”核心优势，强化突出“骨子里的中国•青花汾酒”高端产品品牌形象，充分发挥青花汾酒作为民族匠心品牌的高站位，强化汾酒民族品牌的形象认知。
四是，持续推动科研创新，切实提升公司科技支撑能力。将重点从新技术应用、科技发展规划、对外交流合作、创新体系建设、科研成果转化、人才培养储备六个方面进行升级，构建适合汾酒未来发展的新型产学研一体化模式。
五是，优化人才队伍管理，激发公司员工潜能。将继续推行组阁聘任制和经理人选聘工作，优化权责管理，切实将责任落实到人、权利下放到位、激励约束匹配，有力提升营销单位的办事效率和决策能力。
六是，完善公司治理，深化公司价值管理。
03
瞭望后百亿，“深化全国化布局”成利器
从业绩目标可以看出，站在业绩高峰的汾酒显然依旧保持着冲锋的姿势，且开始谋划百亿之后的新一轮发展。
古语云：顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。汾酒站在业绩新高地上的发声进一步彰显了其“促进下一阶段发展”的何种筹谋？
微酒记者分析其年报，发现答案为七个字：深化全国化布局。
年报数据显示，2018年汾酒省内市场实现营业收入52.87亿元，同比增长37.44%；省外市场实现营业收入40.21亿元，同比增长63.56%。省外市场业绩增长幅度不仅远超省内市场，更是达到了自2012年以来新高。
同时，从经销商数量来看，截至2018年底，省内经销商数量为628名，增加380名；省外经销商数量为1726名，增加706名。2018年，汾酒省外经销商数量增长数量远超省内，且增幅明显。
综上不难看出，2018年，汾酒的省外市场布局取得明显成效。而2018年是“汾酒改革全面落实，积极布局全国化的一年”。
“随着2018年全国化布局，汾酒也为后百亿时代发展积蓄了动力。”熟悉汾酒的人士表示。
在此前，微酒记者曾了解到，汾酒在回顾近两年业绩增长来源是曾表示，2017年主要依赖山西市场，2018年依靠山西+环山西市场，2019年将瞄准没有太多发力的省外市场。汾酒也曾在年初的投资者交流会上表示：“2019年要依托除山西、环山西市场，点状市场的发力带动公司增长。”
毫无疑问，迈入新发展阶段的汾酒已经“箭瞄全国”。
基于这一战略，汾酒也在2018年底的经销商大会上透露，要全面推进“全国范围内的客户结构优化”。
此外，微酒记者还了解到，汾酒已经明确“点兵”省外市场，表示此轮深化全国化布局中将重点打造华东、西北两大市场。
其中，华东市场的阶段目标为：要打造2-3个亿元级、5-10个5000万级、20-30个1000万及地级市场，并完成市场全覆盖，一次实现新一轮增长目标。
西北市场整体要以“抓两头带中间、中间聚焦发展”的思路展开，即重点抓甘肃、新疆两省，聚焦带动宁夏、青海两省的主体战略，进一步优化经销商结构、细化动作执行，强化渠道建设、固化内部管理，同时加大事件营销的频次，加强队伍建设，坚定信心，上下合力，共同开创汾酒西北市场新的营销局面。
整体来看，从最初布局山西市场，到扩大营销阵地至以河南、山东为主的环山西市场，再到此轮发展中以华东、西北为重点的省外市场，汾酒的全国化布局不断深化。在汾酒一步一步走向全国的同时，业绩也不断攀升，终于到达瞭望后百亿时代的高峰。
瞭望的背后，是全国化市场深化的步步前行，也潜藏了汾酒重回行业第一阵营的雄心。
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