近期,市场关于茅台提价的声音越来越高涨。
11月20日,证券市场红周刊刊发文章《新帅丁雄军的“进击”,茅台酒涨价进入“倒计时”》,引发投资热议。
文中写到“多重信号显示,茅台酒涨价已经进入倒计时”,并引用某基金董事长王文的观点:接下来的每一天,茅台酒都可能涨价。因为不提价就相当于每天都有大量的钱从茅台体系里流出去了,只肥了少数人,这完全跟共同富裕背道而驰。早一天提价,贵州省的税收、全体股东的利益就早一天得到保证。
而浙商证券在11月22日的研究报告也认为,目前传统经销商渠道出厂价为969元,而在部分直营渠道中出厂价为1399元,在面对加强价格管控、合理渠道利润再分配、协调各方利益等多重问题下,未来公司营销改革方向之一或为提升指导价。
一方面可以实现直营渠道出厂价的再提升(突破1499元),从而实现达到直接提升吨价、增厚业绩的目的。另一方面,也可避免因直接提升出厂价而带来的终端价不断提升等问题。另外,由于批价的高低并不对公司业绩有直接影响,仅能反映出供需矛盾的激烈程度,因此批价仅为常规观测指标,不应过于看重。
与此同时,在日益高涨的提价氛围中,茅台酒的市场价格也已经反弹多日。目前,2021年飞天原箱的行情价达到3550元附近,2021年飞天散瓶的行情价在2750元附近。
不过,也有观点认为,茅台目前提价可能性不大。因为希望茅台提价的人多数是站在茅台公司或者酿酒单一产业层面,却忽视了贵州扶贫一盘棋这一大的政治层面。
提价,有利于茅台及单一产业发展。不提价,有利于贵州扶贫一盘棋的开展。
目前,茅台价格双轨制,得以让贵州本土的很多渠道,大量供应茅台酒。
原有的渠道,如茅台机场、贵阳机场、贵高速、贵盐、多彩贵州多彩宝等渠道不提。目前,因为价格双轨制,茅台酒购买渠道又新增了乌江能源等新渠道。而且,不排除未来贵州本省还有更多新增购买渠道。
这些渠道,大多以购买贵州土特产为前提才享有1499元茅台的购买资格,这一模式无疑有利于带动贵州本土其他产业和公司的发展。
虽然,贵州本省的特产品,比如大米、茶叶等价格贵一点,但还是会被抢购一空。因为大家都会算账。一方面,在这些渠道不担心购买到的是假酒,另一方面,即使服务态度差一点,但是相比飞天茅台酒的市场价,依然有套利空间。
所以,观察贵州省是否新增平价茅台酒购买渠道,或者原有渠道是否继续放量,是判断此次茅台酒到底会不会提价的一个观测指标。