红花郎（15）旺季前夕停货，传递怎样的增长信号？
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
红花郎（15）开始向700元发起冲击。
8月6日，四川古蔺郎酒销售有限公司下发文件《关于红花郎（15）停止发货的通知》，通知显示，即日起，红花郎（15）停止发货。
控量停货，红花郎（15）要干什么？据悉，在停货消化社会库存后，红花郎（15）终端成交价将站稳700元价格带。
中秋国庆旺季来临之前，红花郎为何停货，郎酒公司为何又要将红花郎（15）推上700元？
市场竞争变化
2019年7月以来，以飞天茅台、五粮液普五、国窖1573为代表的高端白酒阵营，市场都出现了价格攀升。
7月，飞天茅台终端价格多地超过2500元；8月1日起，五粮液普五终端价提升到1399元；而国窖1573终端价格已经上涨到1099元。
红花郎作为中国名酒阵营中，少数市场规模超过50亿的次高端大单品，红花郎（15）是郎酒次高端超级品牌符号，在郎酒产品方阵中占据重要地位。
2019年6月，在2019年度青花郎事业部销售工作会上，郎酒集团定下了“产品端要实现青花郎和红花郎并举”的战略规划，2019-2021年三年间，青花郎将以每年二轮、每轮10%左右的调价涨幅，逐步将青花郎的市场成交价从1000元提升至1300元左右，市场零售价达到1500元。此次红花郎（15）与青花郎同步涨价，理所当然。
从市场竞争角度分析，五粮液普五、国窖1573价格相继上移后，700元价格带出现市场“真空”，红花郎（15）在这一轮名酒涨价潮中顺势提价，既可以提升品牌形象，同时也填补了700元市场空白，和竞品保持合适“身位”。从红花郎自身内部分析，红花郎（15）提价，也为红花郎10今后价格调整，预留了想象空间。
综合上述几大方面，红花郎（15）停货未来价格上摸700元，是郎酒根据市场变化做出的调整，符合市场实际和满足了消费者需求。
品牌底蕴使然
除了市场因素，选择在此刻停货并计划提价，因为红花郎（15）具备深厚的品牌底蕴。
作为赤水河流域历史悠久的酱香酒品牌，郎酒经过多年发展，已形成雄厚的生产与品牌基础，近年来在品牌建设上的投入更加突出，除塑造青花郎等大单品外，还围绕郎酒文化打造郎酒庄园，为未来的市场拓展打下稳定基础。
▲郎酒庄园全景图
诞生于2004年左右的红花郎，距今已经有将近15年的历史。过去10多年中，红花郎（15）一直作为郎酒品牌方阵代表，是郎酒品牌阵营的引领品牌和标志性产品。
2008年以后，郎酒驶上了高速成长快车道，红花郎作为“头狼”，曾于2009、2010、2011连续三年冠名春节联欢晚会，“红花国色·酱香典范·红花郎”的广告语深入人心。
2011年，郎酒营收突破100亿，2012年公司营收保持110亿，连续两年跻身百亿俱乐部，成为当时白酒行业五家“百亿”俱乐部成员之一，红花郎单品销量突破50亿，红花郎（15）在其中起到了不可替代的作用。
因此，从郎酒品牌符号和消费者认知的角度分析，红花郎（15）是郎酒集团酱香品类代表性作品，也是赤水河畔酱香核心产区代表性作品之一，在酱香白酒中具有不可替代的作用和品牌辨识度。
基于这一品牌定位，红花郎（15）的价格必须和品牌相吻合。在高端白酒阵营价格纷纷提升之际，红花郎（15）价格上移至700元价格带，有利于彰显其品牌价值，满足消费者对于红花郎（15）作为郎酒核心品牌符号的认知，这对于郎酒未来发展，具有十分重要的意义。
价值回归之路
2017年以来，中国名酒掀起一轮涨价潮，红花郎尽管也有涨价，但相对竞品涨幅不大。有经销商表示，在茅台突破2500，五粮液普五、国窖1573终端价格达到1399元和1099元后，红花郎（15）如果还停留在500元，价值已经被低估。
面市已有15年左右的红花郎（15），其品牌历史同样为此次价格上调提供了有力支持。郎酒早期的“神采飞扬·中国郎”，就是以红花郎10与红花郎（15）作为产品载体。经过广泛传播，红花郎（15）已经积累了丰厚的品牌资产。
从产品质量而言，红花郎（15）“酱香突出、醇厚净爽、优雅细腻、回味悠长、空杯留香久”，产品品质得到了酒业专家和消费者的高度认可。
从大单品策略分析。红花郎市场规模超过50亿，红花郎（15）在其中占相当比重，在全国拥有成熟的销售网络和客户，培养了一支熟悉了解市场的营销团队，价格上涨到700元以后，可以利用原有团队和渠道，快速实现动销和做大规模。
对于此次停货涨价，郎酒也进行了充分准备。“从这次的停货通知中可以看出，咬紧国窖1573等产品，分步骤、有策略地让实现红花郎（15）价格与价值的回归，是红15的战略使命。之后，事业部肯定将会把资源倾斜到红花郎（15），确保做大做强红花郎品牌，”有经销商这样推测。
由此可见，红花郎（15）停货并计划价格提升到700元，是郎酒根据市场实际打造红花郎品牌的重要举措，不仅提升了红花郎品牌价值，而且体现了其在次高端白酒阵营应有的地位，为郎酒打造次高端产品，打下了坚实的品牌和市场基础。
红花郎（15）停货提价，次高端格局如何生变？文末留言等你分享！
