首推瓶储年份酒,1919靠它抢占老酒市场?

作者:云酒传媒 更新时间:2022-08-23 16:05 阅读:700

首推瓶储年份酒,1919靠它抢占老酒市场?


打造产品矩阵,抢位超200亿元瓶储年份酒市场,1919确实够“拼”!


文 | 云酒团队


2019岁末年初,在酒类新零售领军龙头1919推出的“年货节”上,新近登场的瓶储年份酒备受关注。


日前,1919快喝APP和1919天猫旗舰店,分别展示了打造瓶储年份酒的专题页面,茅台、五粮液、剑南春、郎酒、水井坊等瓶储年份酒重磅亮相。其中2011-2016年茅台套餐,价格仅为14349元/瓶,引发了行业和消费者的高度关注。


首推瓶储年份酒,1919靠它抢占老酒市场?


近年来,瓶储年份酒成为白酒市场热点,茅台、五粮液、泸州老窖等纷纷加码。1919作为新零售龙头强势介入这一市场,能否改变瓶储年份酒市场格局,打造出“当家”产品呢?


上新了!瓶储年份酒来袭


打开1919快喝APP,或登陆1919天猫旗舰店就可发现,1919为瓶储年份酒设置了专用页面,并利用年货节之际,通过线上、线下大力度推广。


在线上,消费者只需进入天猫旗舰店专项页面,点击精品年份藏酒会场,就可以看到53度飞天茅台套装(2011-2016年各一瓶)。在1919快喝APP,消费者从年货节瓶储酒活动专场,购买到各品类的瓶储年份酒。


首推瓶储年份酒,1919靠它抢占老酒市场?


在线下,1919实施了三大动作。首先,在每一瓶储年份酒外包装的醒目位置,粘贴专用酒标。其次,由各省公司将贴标的瓶储年份酒商品,安排调拨到各省精品门店瓶储年份酒专柜陈列销售。第三,确保近期全国各门店完成瓶储年份酒的陈列。


除此以外,在1919线下门店,每瓶瓶储年份酒上都有一个特有的酒标,提醒进店的消费者购买。1919表示,瓶储年份酒现在已经是常规产品,并将长期在门店专柜上陈列,让消费者能随时喝到最真实的老酒。


打造“产品矩阵”,深度挖掘瓶储年份酒市场


作为新零售龙头,1919看好瓶储年份酒由来已久,并提前进行了相关“产品矩阵”谋篇布局。


从1919快喝APP及天猫旗舰店页面可以看到,除53度飞天茅台年份酒套装以外,五粮液、剑南春、水井坊、红花郎等年份酒都赫然其中,生产时间涵盖了2010-2014年。据悉,随着1919在瓶储年份酒市场的发力,公司规划和各大名酒厂合作,开发不同年份的更多种产品,不断丰富公司年份酒“产品矩阵”。


至于为何发力瓶储年份酒?1919向云酒头条(微信号:云酒头条)表示:


公司看好瓶储年份酒,首先是随着消费升级,白酒消费者“少喝点、喝好点”理念增强,瓶储年份酒具备高端性、稀缺性特点,符合消费升级趋势;


其次,和普通白酒不同,瓶储年份酒具备名酒品牌和品质,可以饮用,也可以用于收藏和投资,适应面较广;


第三,通过瓶储年份酒,1919可以和各大酒企合作开发定制产品,占领这一巨大的细分市场。


数据显示,目前老酒民间收藏市场的交易总额约为50亿元,未来3-5年,白酒收藏市场规模可能达到200-300亿元。随着楼市、股市遇冷,大量资金可能进入年份老酒市场保值增值,消费者希望方便、快捷的买到货真价实、“足年实份”的瓶储年份酒。1919做为新零售龙头,具备品牌、网络、市场推广等诸多优势,公司此次借年货节之机,大力推出并打造瓶储年份酒,在顺应大趋势的同时,也为未来深度挖掘这一细分市场打下基础。


瓶储年份酒能否成为1919“当家”产品


2018年10月,阿里携手1919尘埃落定。1919掌门人杨陵江表示,经过1年多养精蓄锐,1919要重新“换挡提速”。公司随后提出了“扩门店、扩服务、扩品类”;从销售公司向平台公司转型,以及未来5年,冲击1000亿三大目标。此次加持瓶储年份酒,可以看做是1919实现三大目标的有力抓手。


首先,以“扩门店、扩服务、扩品类”为例,瓶储年份酒是公司“扩产品”的重要板块之一。瓶储年份酒大都属于名酒,具备较高的品牌知名度,相比普通酒品,很容易被消费者接受和认可。由于产品已经被打造成为畅销大单品,拥有坚实的消费基础,而同款瓶储年份酒的出现,满足了原有客户“升级换挡”需求。随着1919瓶储年份酒不断增多,1919的产品方阵将逐渐扩大。


其次,从1919由销售公司向平台公司转型角度看,随着瓶储年份酒在1919线上、线下平台被大量导入和展示,1919可以吸引到更多消费者关注,宣传展示了公司平台形象,同时还可以极大丰富平台产品。据悉,1919专销名酒事业部成立以后,将秉承“少而精”原则,按照白酒、葡萄酒等品类,不断开发出瓶储年份酒新SKU产品,用于平台销售,这将为公司从销售型向平台型转化,提供强有力的支撑。


第三,从1919冲击千亿目标看,冲击千亿需要大量“弹药”,而瓶储年份酒具备单价高、不仅可以饮用,还可以收藏和投资的特点。同时瓶储年份酒大都是“时间的朋友”,时间越长,保值增值空间越大,这将为1919冲击千亿,提供打下坚实的基础。


由此可见,打造瓶储年份酒,对于1919加速扩张。平台转型、以及冲击千亿,都具备重要作用。此次在1919快喝APP和1919天猫旗舰店“上新了”,展示打造瓶储年份酒的专题页面,并开展线上线下推广,只是开始预演。随着1919打造瓶储年份酒各项措施落地,未来公司将把瓶储年份酒打造成为“当家”产品,为消费者奉献出一场年份酒的饕餮盛宴。


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