打造产品矩阵，抢位超200亿元瓶储年份酒市场，1919确实够“拼”！
文 | 云酒团队
2019岁末年初，在酒类新零售领军龙头1919推出的“年货节”上，新近登场的瓶储年份酒备受关注。
日前，1919快喝APP和1919天猫旗舰店，分别展示了打造瓶储年份酒的专题页面，茅台、五粮液、剑南春、郎酒、水井坊等瓶储年份酒重磅亮相。其中2011-2016年茅台套餐，价格仅为14349元/瓶，引发了行业和消费者的高度关注。
近年来，瓶储年份酒成为白酒市场热点，茅台、五粮液、泸州老窖等纷纷加码。1919作为新零售龙头强势介入这一市场，能否改变瓶储年份酒市场格局，打造出“当家”产品呢？
上新了！瓶储年份酒来袭
打开1919快喝APP，或登陆1919天猫旗舰店就可发现，1919为瓶储年份酒设置了专用页面，并利用年货节之际，通过线上、线下大力度推广。
在线上，消费者只需进入天猫旗舰店专项页面，点击精品年份藏酒会场，就可以看到53度飞天茅台套装（2011-2016年各一瓶）。在1919快喝APP，消费者从年货节瓶储酒活动专场，购买到各品类的瓶储年份酒。
在线下，1919实施了三大动作。首先，在每一瓶储年份酒外包装的醒目位置，粘贴专用酒标。其次，由各省公司将贴标的瓶储年份酒商品，安排调拨到各省精品门店瓶储年份酒专柜陈列销售。第三，确保近期全国各门店完成瓶储年份酒的陈列。
除此以外，在1919线下门店，每瓶瓶储年份酒上都有一个特有的酒标，提醒进店的消费者购买。1919表示，瓶储年份酒现在已经是常规产品，并将长期在门店专柜上陈列，让消费者能随时喝到最真实的老酒。
打造“产品矩阵”，深度挖掘瓶储年份酒市场
作为新零售龙头，1919看好瓶储年份酒由来已久，并提前进行了相关“产品矩阵”谋篇布局。
从1919快喝APP及天猫旗舰店页面可以看到，除53度飞天茅台年份酒套装以外，五粮液、剑南春、水井坊、红花郎等年份酒都赫然其中，生产时间涵盖了2010-2014年。据悉，随着1919在瓶储年份酒市场的发力，公司规划和各大名酒厂合作，开发不同年份的更多种产品，不断丰富公司年份酒“产品矩阵”。
至于为何发力瓶储年份酒？1919向云酒头条（微信号：云酒头条）表示：
公司看好瓶储年份酒，首先是随着消费升级，白酒消费者“少喝点、喝好点”理念增强，瓶储年份酒具备高端性、稀缺性特点，符合消费升级趋势；
其次，和普通白酒不同，瓶储年份酒具备名酒品牌和品质，可以饮用，也可以用于收藏和投资，适应面较广；
第三，通过瓶储年份酒，1919可以和各大酒企合作开发定制产品，占领这一巨大的细分市场。
数据显示，目前老酒民间收藏市场的交易总额约为50亿元，未来3-5年，白酒收藏市场规模可能达到200-300亿元。随着楼市、股市遇冷，大量资金可能进入年份老酒市场保值增值，消费者希望方便、快捷的买到货真价实、“足年实份”的瓶储年份酒。1919做为新零售龙头，具备品牌、网络、市场推广等诸多优势，公司此次借年货节之机，大力推出并打造瓶储年份酒，在顺应大趋势的同时，也为未来深度挖掘这一细分市场打下基础。
瓶储年份酒能否成为1919“当家”产品
2018年10月，阿里携手1919尘埃落定。1919掌门人杨陵江表示，经过1年多养精蓄锐，1919要重新“换挡提速”。公司随后提出了“扩门店、扩服务、扩品类”；从销售公司向平台公司转型，以及未来5年，冲击1000亿三大目标。此次加持瓶储年份酒，可以看做是1919实现三大目标的有力抓手。
首先，以“扩门店、扩服务、扩品类”为例，瓶储年份酒是公司“扩产品”的重要板块之一。瓶储年份酒大都属于名酒，具备较高的品牌知名度，相比普通酒品，很容易被消费者接受和认可。由于产品已经被打造成为畅销大单品，拥有坚实的消费基础，而同款瓶储年份酒的出现，满足了原有客户“升级换挡”需求。随着1919瓶储年份酒不断增多，1919的产品方阵将逐渐扩大。
其次，从1919由销售公司向平台公司转型角度看，随着瓶储年份酒在1919线上、线下平台被大量导入和展示，1919可以吸引到更多消费者关注，宣传展示了公司平台形象，同时还可以极大丰富平台产品。据悉，1919专销名酒事业部成立以后，将秉承“少而精”原则，按照白酒、葡萄酒等品类，不断开发出瓶储年份酒新SKU产品，用于平台销售，这将为公司从销售型向平台型转化，提供强有力的支撑。
第三，从1919冲击千亿目标看，冲击千亿需要大量“弹药”，而瓶储年份酒具备单价高、不仅可以饮用，还可以收藏和投资的特点。同时瓶储年份酒大都是“时间的朋友”，时间越长，保值增值空间越大，这将为1919冲击千亿，提供打下坚实的基础。
由此可见，打造瓶储年份酒，对于1919加速扩张。平台转型、以及冲击千亿，都具备重要作用。此次在1919快喝APP和1919天猫旗舰店“上新了”，展示打造瓶储年份酒的专题页面，并开展线上线下推广，只是开始预演。随着1919打造瓶储年份酒各项措施落地，未来公司将把瓶储年份酒打造成为“当家”产品，为消费者奉献出一场年份酒的饕餮盛宴。
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