元旦、春节销售旺季来临，越来越多的商家加入旺季促销活动中，各个行业都不例外，作为红酒商家，的促销活动不仅能够增加销售，提升品牌影响力，更能引爆市场。那么新春佳节红酒促销方案该如何做？（
新春佳节红酒促销方案
一、免费赠送
免费赠送不仅是回馈老顾客的一种手段，更是新品推广建立消费基础的手段，常见形式有四。
一是，小酒免费赠送，主推产品的缩小版，一般125毫升，小酒作为赠品或品鉴酒可以有计划的、大幅度、大面积赠送，以此教育消费者口感或适应度；
二是，品鉴会赠送，大大小小的品鉴会是红酒营销较常见消费者教育手段，针对核心消费群体的免费吃喝，免费赠送，甚至针对核心意见特聘品鉴顾问持续免费赠送，赠的酒一般是主推产品；
三是，社区、广场、集市、庙会等推广活动，免费品尝，免费赠送，买赠活动等；
四是，联合终端销售网点尤其是餐饮终端的免费赠送活动，用餐赠酒、限时赠酒、限桌赠酒（前几桌赠）等等；
二、兑奖券派发
有的厂家为了刺激消费者主动购买，或刺激消费者尝试消费本产品，会印制一批彩色的兑奖小票，说明活动的截止时间、活动的产品、买赠的方式、参与的售点，消费者凭此小票就可到终端活动售点进行“买一赠一”活动，或免费获得赠送酒两瓶。厂家根据售点的小票的收集数量进行统一兑现。（
此促销手段，需要注意的事项是：小票一定要加盖印章，以控制流量，随发随印；针对终端的密集消费群集中发放；发放要选对发放点（居民社区，乡镇逢集、庙会、商业门店等），保证发放效果；进行发放前和反馈后单点的数量统计，进行反馈率的统计，以便于调整策略；活动的时间不宜过长，以15天或20天为一周期；保证对活动售点的及时兑现。
三、报纸媒体促销
选择当地比较有影响力的报纸媒体进行促销活动，让消费者规定日期尝试消费本产品或者购买消费本产品。一般采取的都是报纸剪角方式，在报纸活动报道的一角，附加活动的兑现剪角，消费者凭剪角就可到终端售点换得1瓶品尝酒或者凭剪角在购买可以打折或冲抵现金，刺激消费者消费或品尝到本品。厂家根据终端的剪角数量进行兑现，同时也检阅了报纸媒体促销的反馈率。
四、价格折扣
价格折扣是吸引消费者短期购买产品的重要手段，管理控制不好容易伤害产品价格。所以，价格折扣活动一般要联合相应终端网点共同操作，如果大面积、统一性搞这类活动，不仅增加活动难度，更容易出现价格混乱。常见形式有三。
一是，限时折扣，在某个时间节点折扣销售，如某餐饮店6：30--7：30之间消费，消费某酒产品6折；或某个规定时期内折扣销售，如，6月10-20日，消费某品牌酒享受6折；
二是，数量折扣，买一瓶全价，两瓶8折，一箱五折等；
三是，梯次折扣，购买前列瓶全价，第二瓶6折，第三瓶4折，第四瓶3折等；
五、买赠活动
买赠促销在消费者促销中属于较常用的促销活动形式，具体形式有三：
一是，赠本品，也就是我们经常看到的买一赠一、买二赠一，集盖赠酒等；
二是，赠礼品，消费者购买产品后赠送优惠卷，赠日常生活用品、赠小酒、赠香烟、餐饮店的买酒赠菜，婚宴用酒买一定的酒送婚车、花轿、冰箱、彩电等，升学宴用酒赠手机、电脑、行李箱、机（火车）票等等；
三是，其他创意性的买赠活动。
如，喝XX酒，拨XX热线，拿XX大奖。顾客每购买一瓶XX红酒便可获得一张顾客服务卡，顾客可按卡上的服务卡上的热线电话及验证码，拨打红酒企业服务热线，回答问题，均有机会获得大奖。
六、盒内设奖
盒内奖也是红酒促销一种常见的消费者拉动方式，是消费者拉力的一种体现，具体形式有二。
一是，通过在盒（盖）内放置刮刮卡的方式，卡上列明奖项设置，消费者通过刮开涂层即可得知自己是否中奖以及中了几等奖，奖项设置常包括酒票、代金券、烟、现金、美元、贵金属制品、精美纪念品、旅游产品等，形式多种多样。
二是盒内直接放置实物，消费者拆开包装可直接获取，一般投入的奖品有现金，如美元、港币等、金蛋、真金白银等，以及实物奖品，如体彩、打火机、毛巾等。盒内实物投奖主要是依靠新颖有趣的促销品设置或者小额利益刺激，达到促销的目的。
盒内设奖要注意利用大奖的引爆和中奖率，使得消费者持续关注，形成促销热点的效果。
七、积分兑奖
积分兑奖包括两种形式，一是累计积分，消费者购买到一定的数量，就可以获得不同层次的累计分数，然后可以根据标准获得相应的礼品；二是收集凭证，将积分兑奖变成了凭证兑奖，比如，集够一定量的酒盖，就可以兑换相应的礼品或再兑一瓶酒。
八、幸运抽奖
抽奖促销就是利用公众消费过程中的侥幸博彩娱乐心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式,来吸引消费者购买本产品。厂家或经销商统一制作抽奖卡，放在抽奖箱内，或者利用电脑软件进行现场抽奖，目的是在终端售点开展现场促销活动，诱导顾客即兴购买和消费，并现场兑现奖品的一种方式。
抽奖促销的形式，常见为一次抽奖形式、多次抽奖、答题式抽奖、游戏式抽奖、连动抽奖等。
如，某企业与市内一个酒店合作抽奖活动，每周三次，消费者每消费100元获得一次抽奖机会，特等奖为“餐费免单”的现场抽奖促销，连做了一个月，不仅该酒店因客人火爆而喜笑颜开，而且还引起其它酒店的关注，并主动要求进货做促销。
九、连环奖励
连环奖励的促销形式是指，在单次购买或单瓶产品有奖的基础上额外通过累计的方式促使消费者反复多次购买。其活动方式有三。
一是，空瓶换酒，即集满一定数额的空瓶或空盒，可以兑换一瓶原品或其他指定奖品，而且累计一定数量后，还能获取一定数量的礼品；
二是，集齐指定数量或指定类型的卡片（卡片本身也有奖项设置）即可兑换礼品或原品。如，期间投放有国家名称的奖卡，头筹国奖卡可以兑换奖品，同时集齐32个国家名称可以再兑换奖品。
三是，购买产品能够中奖或有奖，在集齐一定标志性的物件还有惊喜大奖。
十、有奖竞赛
厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，并通过在电视节目中发放本企业的产品来达到宣传企业和产品的目的。
十一、赞助活动
针对特殊节日针对特殊群体的赞助活动，如建党节、建军节、教师节、记者节、党代会等，就是赞助活动为目标消费群体能够品鉴本品牌产品，成为意见消费，并进行口碑宣传。还有为了让消费者能够集体品尝到本产品在新店开业、新厂揭牌仪式、典、各类婚庆活动、各类会议进行等，免费品尝活动。
十二、组织内线消费者
内线意见必须是某终端消费的主顾，可以将其聘为企业顾问。对于意见要有一笔预算。如：在匹配本产品销售的旺销店每店对意见领
