作为世界三大酒种的葡萄酒，其发展一直备受行业关注，而国产葡萄酒的发展更是受到万众瞩目。
8月3日，“国潮·来袭”2019国产葡萄酒（南京）高峰论坛暨朗斐国耀中国首发式在南京国际会展中心举行。
在这场“国潮葡萄酒盛宴”中，中国酒类流通协会会长王新国；宁夏吴忠市同心县人民政府县长丁炜；江苏省酒类行业协会会长陈国锁；江苏省酒类行业协会常务副会长兼秘书长王建英；东润集团总裁秦建华；江苏省委政法委原政治部主任范洪涛；宁夏同心县县委常委马千里；东润集团副总裁刘善忠；东润集团副总裁柳彪；云酒传媒常务副总裁周晓；江苏省酒类行业协会副会长、葡萄酒分协会会长、朗斐股份董事长陈向东；中国资深葡萄酒营销专家沈义及全国经销、媒体等三百多人参加会议。
东润集团总裁秦建华
01朗斐选择世界，世界选择贺兰山！
当前酒类市场面临新的拐点，“白染红”是趋势。在白酒黄金时代过后，未来将迎来葡萄酒市场的增长，葡萄酒和白酒协调发展的时代即将到来。
中国酒类流通协会会长王新国
近一两年葡萄酒市场调整剧烈，品牌集中度显著提高，专业人士预测，2021年，中国葡萄酒未来会成为继白酒、啤酒后的第三个千亿规模品类。与国内白酒市场的相对有序相比，葡萄酒市场一直以“散”著称，葡萄酒品牌产品众多。
进口葡萄酒来势汹汹，国内外葡萄酒品牌在中国市场展开“拉锯战”。进退之间，一场洗牌已经开始。
业界有句俗语“葡萄酒是种出来的。”在这场洗牌战竞争的焦点将聚焦到产区上。
在比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大奖赛中，来自中国的葡萄酒共获得4个大金奖、33个金奖和41个银奖的好成绩，这其中4项大金奖获得者全部来自宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区。
宁夏同心县县长丁炜
从地理位置与气候上来分析，地理位置上贺兰山东麓处于北纬37°43’—39°23’的葡萄种植黄金地带，同法国的波尔多与美国的纳帕谷等都处于一条线上。
这个被称为黄金地带的区域内的气候又有什么特点呢?那就是在气候上都拥有昼夜温差大，白天的日照时间较长，降雨量更少等特点。而贺兰山东麓的地形上起伏不大，地势相对平坦，海拔在1200米左右，也处于最利于葡萄生长的1000到1500米海拔范围内。
因此，贺兰山东麓是业界公认的世界上最适合种植酿酒葡萄和生产高端葡萄酒的黄金地带之一。
从2016年开始，中国葡萄酒新贵品牌朗斐将中国产区的核心定位在贺兰山东麓这片土地上。坐拥13.4万亩未开垦的葡萄园基地，未经开发、未经污染，成为朗斐优质的葡萄种植与酿造基地。
江苏省酒类行业协会副会长、葡萄酒分协会会长、朗斐股份董事长陈向东
02国潮来袭，弄潮者朗斐“国耀”惊艳世界！
“国潮”已成为年轻一代国人的宠儿，虽没有欧美源于街头的历史，但我们中国的国潮品牌也正在走出属于自己的路。
“国潮”和“自主品牌”是两个概念，“国潮”是“自主品牌”中最好的那部分。质量方面，能叫做“国潮”的品牌在质量方面是有保证的，而且应该是在不断进步，不断改进的。设计方面，“国潮”不是抄袭的，设计必须是原创的。
以这个标准进行评判的话，朗斐国耀可以称的上是葡萄酒界的国潮品牌。
柏星龙廖泽丽设计师介绍朗斐国耀新品设计理念
近年来，大量进口葡萄酒企业都开启相应的品牌建设，力图解决进口酒散、乱、杂的行业局面，从而结束消费者只认企业、不认品牌的“黑历史”。
相比进口葡萄酒在品牌体系的逐渐清晰，近两年，国产葡萄酒企业用力最多在产品聚焦。
对此，朗斐董事长陈向东提到，面对国内收入增长的趋势，朗斐要凸显高端化、品质化和个性化的品牌形象，通过聚焦高品质、聚焦中高端、聚焦大单品，引领中国葡萄酒消费升级。在“谋全球、强本土”的布局下，通过“三聚焦”战略，朗斐将引领行业消费升级趋势，率先为国产葡萄酒国际化开拓出大道。
会上，我们看到，朗斐针对品牌重新进行调整，聚焦国耀系列、红运/福系列、京红yi瞥系列，三大子品牌。在价格带上，覆盖了69元、99元、198元、299元、499元、1099元中高低核心价格带。随着三大优势产品聚焦，朗斐的奔跑随之加快。
此外，朗斐同时建立了更加具有中国特色的品牌和文化，定位“世界品质，中国味道”。朗斐实现了世界产区的“三驾马车”，已经布局法国波尔多产区、中国贺兰山产区，同时，今年下半年澳洲产区，通过资源配置优化，来提升品牌效率，最终形成“中国模式”。
以朗斐国耀升级为例，从产区品牌：贺兰山东麓产区风土3S法则“地理·气候·土壤”，再到朗斐葡萄酒风格“中国味道”的确定，最后将朗斐国耀作了品牌定位全新升级，朗斐葡萄酒品牌诉求“天生就耀红”，产品、产区、品牌实现了三位一体的全方位升级，来实现新的适合国人葡萄酒的消费表达，创造了朗斐葡萄酒的市场消费新动能。
03三大创新，八大样板，朗斐异军突起！
根据，2018年国家统计局发布的数据来看，去年国产葡萄酒产量持续下滑，下滑幅度超过7%。5家国产上市葡萄酒企业去年销售业绩均不理想。
“目前，国产葡萄酒企业更多的关注点都集中在大量开发产品以及价格战上面，没有做商业模式与渠道模式的变革，长此以往，国产葡萄酒的处境更加艰难。”招商证券首席分析师杨勇胜认为。
作为中国葡萄酒的后来者朗斐则在很早就注意到这个问题。为此，朗斐对于葡萄酒的商业模式制定了三大创新计划：
第一项，独创“葡园计划”：第一期朗斐股份将从宁夏朗斐国际葡萄产业园中拿出5000亩优质葡萄园开展本计划，凡购买朗斐现有宁夏葡萄酒产品即获赠优质葡萄园，可享有20年酒品收益权及葡萄庄园命名权，并成为“朗斐葡园庄主联谊会”会员。
此外，以集团客户个性化需求为前提，以人性化满足为标准，为集团客户量身定制适合“渠道分销”、“团购消费”的三高产品（高品质、高颜值、高性价比）。集团客户拥有定制产品的“定价权、招商权、推广权”。
据了解，目前朗斐第一期1000亩葡园计划已经全部送出。2019年第二期将增加5000亩计划。
第二项，经销合伙人模式：以县区为基本单位，招募经销商合伙人，享受3-5年朗斐A股lpo绿色通道上市后带来的红利。第三项，新型合资公司模式：2018年11月份，朗斐股份公司以“整合资源、抱团发展”为原则，联合区域内有影响力、看好朗斐发展前景的酒水经销商，共同出资组建销售公司销售朗斐葡萄酒。整合资金、渠道、团队等资源，实现1+1>2的效力。
同时，在市场布局上也重新制订了一套新的策略——面中找点、以点带面。2019年朗斐将从江苏、浙江、广东、福建、北京、这几个重点省份中打造8个样板市场。
样板市场如何打造呢？朗斐从整个省区里找到一个点，然后以点带面，从而实现面面结合。
未来，朗斐将围绕“一个中心两个基本点”进行品牌塑造。一个中心是指，集中所有资源诠释“朗斐是一种生活方式”的概念；两个基本点是指，针对B端---强化朗斐的理念，突显朗斐独有的品牌文化（责任、朴实、执着、真实），结合销售搭建优质合作伙伴体系；另一个是针对C端---进行场景式打造，针对每一款产品制定不同的场景营销，增强消费者的场景化体验，从而引导消费者购买。
结合销售部提出的“一市一策”原则，因地制宜的制定动销策略，全方位拉动区域的动销。
由此可见，以朗斐为代表的一场国产葡萄酒市场的改革大幕已经开启。从产区、品牌、市场三位一体的创新，彻底颠覆了业界对国产葡萄酒的认知。这种商业模式的革新，也将为国产葡萄酒的发展带来借鉴意义。
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