椰岛酒业总裁 销售公司总经理 马金全：
很激动！河南这个地方待了有十几年，有一种故乡的情结，甚至超越故乡的情结。但是今天，我们在中原伏地与大家聚在一起，一起探讨我们的健康产业的大财富。在这里，首先非常感谢我们的刘会长，那么大年纪不辞辛苦来支持中国酒类发展，支持中国健康酒新品类的发展，在这里，我向刘会长鞠个躬表示感谢。
感谢微酒团队，感谢盛初公司董事长王朝成，虽然有点急事提前离开，但还是要把感谢送给微酒团队。感谢黄磊总经理，感谢微酒梁女士，真的团队非常棒，因为盛初它在整个酒类行业跟厂家和经销商都提供了一些智力上的支持，让我们在这个行业的发展下不走弯路，走上一个正确的道路，提供了很多的智力支持。所以，大家在上半场也听到了我们微酒团队为大家分享的一些经销商最关注的思维，和行业发展的变化，让我们更加清晰的把握未来和选择我们的商业财富。因为大家都知道，这个世界是一个变化非常快的时代，特别是互联网的发展更让我们每天早起不知道下一个风口是谁，更不知道我们的未来商业和未来的发展走向哪里。所以这是第二个感谢。
第三个感谢，感谢我们的媒体朋友们，那么多年一直支持椰岛的发展，同时也支持我本人的发展，在这里对我们的媒体朋友，感谢你们。
但我还是更感谢的是我们在座的父母们，是你们提供了我们椰岛发展的基本和未来更加发展的基本。上帝是父母，我们要感谢我们的父母。因为我们举办任何会议都要投资的，投资来自于哪些地方，看似大家不掏钱，总有掏钱的人，但是呢，我觉得大家不要后悔，因为我们在每一个时代发展的阶段都有每个时代发展的基础点，我们每个人都在想去创造财富，我们每个人都想用我们自己的努力去证明我们在人生的价值，在这个社会的价值，在座的各位能坚持到现在，没有离席，我觉得我们微酒的粉丝们是最棒的，让我们给我们的最棒鼓个掌。
学习是动力，如果企业和大大小小的经销商朋友们，如果我们每个人不去学习，那么我们就会被淘汰。特别每次我们听到王朝成董事长给我们讲一些行业发展的时候，每一次都有不同的地方，为什么？因为他在学习。为什么他的产业涵盖了整个酒产业的链条，又可以贷款，又可以做仓库，又可以做新媒体，又可以卖货，又可以搞咨询，整个产业链囊括完了，为什么能有这种发展？我觉得这是学习的力量。而我们在座的各位来到今天的论坛有两类人，一类是我们微酒的粉丝们，还有一类是我们椰岛的老的经销商朋友和新加盟的椰岛朋友们。所以在这里，也感谢你们来到现场，一起去学习，一起去分享整个智业给我们提供的智力上的支持，能让我们每个企业在每个时代和每个现阶段不走弯路提供的智力上的帮助。
我这个人，不去讲一些其它的技术上的东西，因为我们整个上半场，微酒团队、盛初咨询给我们提供了很多做市场的方式，包括我们在选择品牌的一些技术，大家不要以为这是我们商量好的，可没有。我觉得从我的理解，不管哪位经销商朋友和我们的合作伙伴，他讲的是作为商家朋友如何选择品牌的定义和选择的标准，他是让我们每个经销商不去走弯路，去进行甄别。所以我说，健康酒的未来不仅仅是椰岛一家，包括在2018年我们椰岛率先在整个媒体、整个行业呼声最高的一个企业，也许在未来，在下半年，也许在明年，我绝对相信整个健康酒的发展和整个健康酒行业发出声音的企业会越来越多。大家如果关注朋友圈的话，应该在前几天泸州老窖茗酿开了一个发布会，也是走的健康白酒的路子。我们的茅台保健酒公司也在今年加大力度去解决整个酱酒发展的趋势。从这些来讲，我们能想到什么，看到什么，预示着什么，整个大健康产业跟我们国家的发展，跟我们每个人带来了一个巨大的机会，我觉得我们要把握住这个机会。
那么整个大健康，我们的行业规模和发展有哪些东西，大家可以看一下这个数据。包括我们对整个大健康产业的发展，就像我们整个世界发展一样，我们要经历几个行业，经历几个阶段。比如说我们的机械化时代，比如说电气化时代，比如说计算机时代，那么今天我们走到了信息网络化时代，大家会发现每个时代都会有每个时代的特征，那么每个时代都会祝酒一波富翁，我们有没有把握住这个时代，那么在这个酒业大健康时代我们能把握哪些东西？这个是值得我们每位经销商想象。
我们大健康产业的数据，规模09年到2016年20%的速度发展，我们用数字解释这个事情。在世界大健康产业中占的比重会越来越大，而我们已经超过10%。美国大健康产业发展仅次于制造业、服务业、金融保险业、房地产的第五大产业，占GDP的比重8.8%，产值3.5万美元。而我们国家目前的份额是非常小的，大健康产业投入不足6%。
我国大健康产业处于高速成长期，在这个成长期我们应该怎么样选择我们的落脚点，哪些与我们有关，哪些与我们没有关系？所以未来，大家都知道中国经济的发展，投资、消费，那么出口投资消费这三驾马车，大家想想，如果投资处于停滞状态的话，消费将成为下一个风口，那么消费哪些风向是我们追逐的点。
我们国家大健康产业已经步入黄金发展期，社会环境造就巨大发展机会。这个黄金发展期就是最近这几年的逐步的变化。在2012年我国发布《健康中国2020”战略研究报告》，我们才6.5%到7%。
所以说，国家政策成就我们大健康产业的发展。那么大健康产业的风口已经来临。大家都知道，新时代的主基调，我们再从国家的主要矛盾去分析一下，我们的国家新时代的矛盾是什么矛盾？是人们对日益美好生活的需要和不平衡、不充分之间的矛盾。这种不平衡、不充分给我们带来哪些机会？我们当时国家经济很落寞的时候，是落寞到生产力之间的矛盾，大家哪有时间去享受健康带来的需求呢？它不是我们的第一需求。实际上，我们在今年的2月份，我们与中央电视台去做数字调研和调查报告里，我们可以看到一个很大的变化，就是中国对美好需求的市场调研，第一位是旅游。第二位，从以前的第8位上升到第2位，就是对健康的需求。所以说，这种日益增长的美好生活的需求的两大属性，一是旅游休闲，第二，对健康的需求。所以从国家主要矛盾来看，我们能看到我们的需求在哪个地方。再看我们的不平衡、不充分，今天在座的各位，如果你手里有茅台？没有，我们在很多场所听到专家给我们在讲一个事情，说中国的白酒行业向集中化去发展，向名酒去发展，和向当地的地产酒去发展。那在座的各位，你们手里要有两头，第一，要么你拥有中国的名酒，要么你拥有当地的地产酒。在座的各位，我们的发展怎么办？如果你手里没有名酒，也没有地产酒，那么你的生意是很难的。在整个酒水板块里面，那么你的财富是获得不了这些的。所以说白酒现在的发展，大家看到，已经完全进入了平衡和充分的状态。大家看看我们的名烟名酒店，80%到90%全部是白酒的发展，无论是大瓶酒、小瓶酒、各个品牌，鱼龙混杂，特别是郑州，只收陈列费就可以赢得很多例如。这种名酒的充分竞争和充分发展，让我们每家客户已经没有机会了，有机会吗？我认为是没有机会了。所以白酒已经进入了平衡和充分的发展。
那么我们再看看我们的健康酒，如果我们把健康酒约等于我们的保健酒来讲，整个全国劲酒一家独大。那么未来一定会出现第二家和第三家，我觉得我们椰岛还是非常有机会的发展趋势，这就是我们的二元思维去解决了未来的发展在健康酒行业有一席之地。那么五年后，谁能走到健康酒最终的风头，要看我们如何去运营我们的发展。所以这是从国家的主要矛盾去看平衡和充分的发展。
包括整个啤酒行业也是产能过剩，白酒行业今年的产量进一步下滑。在这种情况下，我们的健康酒准备的还是比较充分的。
实际我给大家说一个酒类的发展，第一，我们整个的发展就是买的贱，卖的贵，中间环节不浪费。
“五个冲击”对我们来讲是很大的危险性。第一，电商冲击。目前情况下电商的冲击还是非常厉害的。第二是连锁冲击。各个地方的连锁都在加大去开连锁店。第三是窜货冲击。窜货这个事情你说一定百分之百的拒绝，也不现实，关键是我们厂家对窜货的态度是如何解决窜货问题的。第四，库存冲击。很多产品的库存压力比较大。包括未来移动互联的冲击。
“四个转型”是我们未来要考虑到的。第一是产品理念转型。第二是组织管理转型，业务方式转型，厂商关系转型。特别是产品理念这块，我就不多说，因为我们整个椰岛通过我们的团队，通过我们对市场的调研，我们把整个保健酒的发展重新定义，向健康型酒类发展，这是我们的产品转型。组织管理的转型，不仅是我们厂家的组织管理，包括我们的流通客户，在面临压力的时候组织管理转型是很核心的概念，如果组织管理转型不到位，我们商家在整个未来发展处于不利的位置，也就没有核心竞争力。那么业务方式的转型也是一个核心。如果在业务方式上没法转型的话，我们没法做到精细化。这几年大家都想走一条捷径，但是我们认为无论是互联网怎么发展，我觉得我们作为渠道运营商的前提下没有什么捷径可取，我们一定要把我们目前所有的这些传统渠道，包括酒店、餐饮渠道，流通渠道，超市渠道，和我们的一些团购，再加上我们的直营渠道要进行立体化的转型，要由粗放型管理到精细化管理实施，才能真正走出来。如果说我们还是进行粗放式的管理，那么我们同样，无论这个产品有多好，也没有竞争力。因为渠道的运营，对于渠道的掌控和管理，要求的精细度，和深耕细作的能力还是比较强的。包括目前的厂商关系转型。椰岛，从我过来之后，我们始终坚信一个，就是我们要真诚服务，不管是我们老的合作伙伴和新的合作伙伴，我们为了解决这些老的客户，我们在5月份搞了一个“关于2017年历史遗留问题的通知”，全面解决。虽然我们可能这样全员下通知，仍然可能有一些问题没有完全解决完，因为一个队伍、一个团队需要磨合，所以今天在座的一些老客户，我说了，只要是我们椰岛合作的，所有问题都是能解决的，而且是必须要解决的，这就是诚信和真诚。第二点，所有老客户在面临我们整个酒类行业发展的时候，我们更希望让我们客户的思维和我们的运营模式重新进行调整，共同面对困难。每个企业做一个产品都不容易，我们的经销商做产品也不容易，那么我们都需要共同的面对我们的市场。我们对老的合作伙伴是这样，我们对新的合作伙伴也是这样，我们对未来即将与我们合作的伙伴也是这样，因为真诚和诚信是一个企业发展的基石和核心保障。这是整个厂商转型。
所以对于整个健康酒来讲，它是一个新的机遇，也是一个大的未来。整个大健康产业在我们公司是怎么样解决这个问题呢？第一，可以看一下我们在整个机遇方面的把握上，在整个公司的发展上，在整个团队的运营上，包括产品的塑造上都进行了一系列的改革。
健康酒仍属国家管控的“稀缺资源”。目前国家批准的“蓝帽子”保健酒只有424种；然而白酒行业高达2万家企业，超过5万个品牌。我们公司欢迎每一位经销商与我们攻坚战斗的合作伙伴，我们对每个市场进行充分的调研和充分的发展，同时也希望在座的各位新老朋友，老朋友去过的可以再去，没有去过的欢迎到我们海南海口酒厂参观考察，我们共同在新的大健康产业风口下一起去面对这种新的风口，共同发展。
海王酒采取了新的（授信）模式，共同把这个市场做起来，一起把市场蛋糕做大，才是我们发展的核心。所以非常希望和欢迎各位到我们海南椰岛去做客。谢谢各位。
