今天上午，一则“从2019年10月1日起，剑南春将在全国范围内实施控量”为主题的内容在朋友圈被发现，剑南春再次撩动整个行业旺季控货涨价的神经。随后，记者从市场层面获得一份《关于2020合同年水晶剑产品控量的通知》。《通知》显示，剑南春将严惩违约经销商，以维护水晶剑产品的价格体系,稳定水晶剑的销售策略。
01 剑南春加强市场监管，对违约经销商控量发货
《通知》显示，剑南春将对其核心大单品水晶剑产品作出如下控制：
1、设立扣分制。经销商合同年内存在产品违约行为，将扣除经销商水晶剑产品违约管理分值。水晶剑产品违约应扣分值=违约数量（单位：件）×违约系数。
据了解，剑南春全国非重点监控经销商2020合同年水晶剑产品违约管理初始分值为12分，重点监控经销商初始分值为6分。而非重点监控经销商的水晶剑产品违约管理分值（S）=12-水晶剑产品违约应扣分值。
根据水晶剑产品违约管理分值对应规则，将扣减违规经销商的可下单量。
2、市场支持政策控制。如果产品出库时间在合同年内存在违约现象，剑南春将对经销商2020合同年的费用政策等进行控制。
3、控量方式。针对凡存在窜货或低价销售的违规经销商，都将被直接纳入控量名单。针对控量名单内的经销商，厂家将不再根据合同或者订单金额全额发货，而是根据经评定后的市场需求进行供货。
行业人士认为，随着10月1日控量发货系列措施的推进，可以预见到时候流入全国各大批发市场的货物减少，批发市场价格必然上升，水晶剑南春的市场价肯定会随着政策的落地而水涨船高。
02 剑南春连续提价、控量，剑南春所为何求？
这是剑南春今年以来的第2次给市场传递出提价信心。第1次是据剑南春全资销售子公司四川汇金商贸有限公司当时发布的内部文件《关于取消水晶剑南春扫码费的通知》及减少拉单人奖励政策的措施，从5月31日起，水晶剑南春提价20元/瓶。
时隔5个月，市场层面又流出剑南春控量的消息，再一次撩动了中国白酒行业。
记者从剑南春内部获悉，其核心大单品水晶剑今年的目标是要把终端零售价固定在450元，进一步巩固其500元以内价格段的王者地位。
另有行业观察人士表示，剑南春2019财年已在8月31日结束，截止2019财年，水晶剑南春单品销售总额已超120亿。此次控量被认为是剑南春下一步正式提价的前奏，为2020财年的市场销售、打款订货创造良好氛围，为该财年实现突破打下坚实基础。
目前，全国30亿规模以上的大单品序列中，100元价位段有海之蓝，200元价位段有泸州老窖特曲，在而300-500元之间，除了水晶剑之外，还有洋河M3、红花郎10、水井坊等叱咤风云的超级单品。但是，多年经营这个价位段的剑南春，无疑拥有更强的品牌力和话语权。剑南春选择聚焦核心产品，占据更高价位的顶点，至关重要。
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