最近与一些酒商交流，了解了不少酒商信息，也知道了一些事。与我聊的酒商有很多类，但更多的是想与我合作卖酒。说实话，要在我的圈层里卖酒不是一件容易的事，因为我的审核很多，尤其是酒商品，有些酒商品，即便经销商给再好的价格，我也不会玩，因为这个酒本来就坑，即便跌价卖也是一个坑货，玩它不利酒友，也会损害我的口碑。
对于代理这些酒的经销商，有些很迷茫，与他们交流，发现他们不少进入酒商领域也就两三年的时间，还没有我写平台的时间长，然而他们却在一款酒中压了几百万的资金。对此我很好奇，你们为什么要这样干？
与他们交流，我发现他们多数是年轻人，家里有一定的条件，进入社会之后拿着点钱与几位朋友合伙创业。发现这几年白酒势头很猛，上市酒企利润极高，销售额逐年上涨，结合这些信息发现自己可以通过卖酒实现人生价值巅峰。由于自己的实力和渠道资源不足以在大品牌酒中拿到好资源，于是他们从中小品牌酒中投资拿代理。
然而当他们拿到代理后才发现，自己手上的酒根本都不好卖，不少只能卖熟人，结果把周围的熟人都活动了一个遍后还没有完成基本的销售，于是一些酒商变得迷茫，自己的路到底在何方？
对于这类酒商，说实在话，我真的没有办法帮助你们，我只能建议你们，理清你们的产品、客户、定位，如果玩不动代理的酒，那就想办法退出，如果亏了钱，只当买了个教训。
与这些酒商交流，有时真的让人无语，不过这也反应了一个大环境，就是一些行业的衰退使得一些人拿着钱在其他领域寻找新方向，而白酒便是被他们涌入的一个方向，因为许多白酒数据表现得很美好。然而许多人却忽视了这些美好数据更多是头部酒企创造的。当前白酒环境是头部酒企越来越强，尾部酒企越来越弱的局面，对于尾部酒企的现状，往往被媒体忽视，这也给了许多人白酒势头很猛的错觉。然而头部酒企的资源就那么多，实力有限的经销商根本就拿不到他们的好资源，于是他们开始寻找新的替代品牌，而这也给了许多外围品牌围猎他们的机会。
正是因为这种情况存在，于是一些品牌和资本便开始包装，通过华丽的包装彰显产品的富贵，各种广告宣传自己是潜力品牌，吸引酒商入局合作。对于这些品牌，不少销售价格贵、广告做得多、口号喊得响，但品质一般，动销也很一般，因为有用的渠道资源并不多。除此之外，有的品牌甚至连酒厂都没有，他们在一些原酒企里买原酒，然后注册商标，定制包装灌装出厂。不过这些并不影响他们招商，只要有人投钱，投得够，那你就是代理。
也正是因为如此，这类品牌往往成为赚酒商钱的品牌，通过各种广告、吹牛逼吸引关注然后来赚酒商的钱。一旦发展到后期，自己获得不了更多资本推动，且渠道货物严重积压，这些品牌便开始卷席走人，留下一脸懵逼的经销商。
对于这类白酒，多为茅台镇地区酱酒，也有一些小众风格酒。毕竟当前茅台镇是受资本热捧的一大白酒产区，不少酒即便是小品牌也溢价很高，性价比差。因此酒商遇见这类白酒，还是尽量远离，最开始代理这类酒的酒商不一定会亏。随着这波火热的酱酒行情，许多酱酒涨价，这些酒也跟着涨价，可能他们并没有在市场上卖出多少，但还是要涨价。涨价后一些酒商便把货转给下一位酒商然后逃出，这也是前期一些酒商玩这类酒并没有亏的原因。对于这类酒，只要有足够的酒商接盘，他的价格便可以熬住。不过对于酒商朋友，你何必要玩这样的酒呢？击鼓传花的事万一最后传到了你的手上该怎么办？你愿意去填前面所有人留下来的坑吗？
其实不只酒商，酒友也不要踩坑，我们不要看到一些酒因为广告多，群里问的人多便花钱买来喝。其实酒圈买酒可以想着很简单，300元以内的可以考虑中小品牌酒，300元以上的只考虑大厂嫡系就可以了。毕竟300元以上用酒更多在商务场合，因此品牌很重要。
对于300元以上的小厂酒，基本都是做圈层卖，酒厂控制好量，在一个小圈子里卖，价格是熬得住的。对于酒友，你非圈中人，何必要参与圈中事？何况这酒还不便宜。
说到这些实力不行但广告漫天的酒，您还别说，他们经常找我，想花钱让我写酒评推广。对于这类品牌我从来不理，甚至连交个朋友的机会都不给。原因很简单：你用你那点钱不好好锤炼品质，服务渠道，跑过来到处做广告是几个意思？坑完经销商再来坑白酒作者，坑完经销商的钱再来破白酒作者的口碑吗？
当然，他们做广告的手段也层出不穷，少我一位白酒作者对他们也没啥影响。对于他们的广告，除了在电视、各大网站、各大交通枢纽投放以外，有的还会请社会名流代言宣传；创办某个酒协，当个会长；赞助某场白酒品鉴会，拿个金奖等各种方式宣传自己的酒质牛逼。对于酒友、酒商，不要因为这些唬人的广告所吸引，当前真正值得关注的酒除了大品牌酒外，还有那些真正酿酒的原酒企，因为原酒企把大量功夫花在酿酒上面，因此品牌力很弱，许多酒只能卖给别的酒厂和经销商做嫁衣。有的时候，一些网红、广告酒的原酒，就是这些原酒企提供的。对于我们酒友，与其花大价钱买这种网红、广告酒，还不如找相应的原酒企买酒。
总的来说，对于白酒行业，虽然这几年势头很猛，但并不代表着谁都能从中赚钱，对于新入局的酒商一定要谨慎。有精力的朋友可以在一些酒业公司工作学习一段时间，可以看看专业的白酒销售公司一般选择怎样的酒来销售，然后他们是用什么方式销售；或者花点钱请一名靠谱的职业酒商帮忙把关一下，让大家少走弯路。对于酒商，确实有钱就可以做，但能不能从中赚钱，不是有钱就可以的。因此想入局酒商的朋友一定要重视。
其实在酒圈，坑货有许多，比方说一些高度不透明的贴牌、定制、次新酒，无人管理的次新酒假酒，各种不知名的碰瓷神酒等等。对于这几类坑货，在网上经常有人讨论。相比之下，那些漫天广告、价格死贵的小品牌酒，反而容易被忽略，尤其被酒商忽略，因为这类产品是正规产品，也有很大的信息不透明空间。但不少酒拿货价高，因此即便有充足的不透明空间，许多酒商也玩不动。其实除了酒商以外，我也不建议酒友解惑这类酒，因为品质高概率就是一个坑。就我的测评来说，小品牌高价位白酒，很少有给我带来品质惊喜的。最后，关于白酒的这类坑，作为酒友及行业的您怎么看？欢迎大家在留言区留言，我们一同讨论。
