原创： 记者 徐雅玲 杨雯 华夏酒报 今天
之前一直被“渠道霸权主义”阴影笼罩的茅台，近日官宣一则电商中标公告。这则公告，是否真的能点燃消费者们“茅台自由”的赫菲斯托斯之火呢？（注：赫菲斯托斯：古希腊神话中的火神）。
9月20日，贵州省招标投标公共服务平台发布了《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公示》，浙江天猫技术有限公司和苏宁易购股份有限公司入围。根据《公示》细则，天猫超市和苏宁易购的中标成功，意味着消费者将有机会在天猫超市和苏宁易购两大电商平台上以市场指导价1499元/瓶的价格买到53度500ml的飞天茅台。
9月22日下午，《华夏酒报》记者进入茅台官方商城发现，茅台电商公司公告，因系统升级，从2019年9月18日起暂停销售，恢复时间另行通知。
记者又在天猫搜索“53度飞天茅台”，壹玖壹玖的53度飞天茅台售价3929元，使用优惠券后的到手价是3188元。酒仙网官方旗舰店2018年的53度飞天茅台的价格是4499元，使用优惠券之后的到手价也高达2830元。歌德老酒行官方旗舰店出售的2018年53度飞天茅台价格为2829元，到手价是2799元。
苏宁易购上53度500ml的飞天茅台售价为2569元。
《华夏酒报》记者了解，早在今年7月，茅台发布的《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》明确指出：“通过电商的公开招标，深化与电商平台的合作，扩大直销渠道，推进渠道扁平化，减少中间环节，着力解决消费者购酒需求”。
于是有了本次招标之事。
电商：茅台虐我千百遍
2009年，自阿里巴巴成立以来，电商得到快速的发展，之后不同行业的电商平台如雨后春笋般冒出来，但经得起市场和消费者考验的只有为数不多的几家。
近几年，火速发展起来的电商几乎全面覆盖大家的生活，然而，《华夏酒报》记者从酒仙网董事长郝鸿峰公布的数据了解到，在整个白酒行业中，电商的渗透率不足5%。
对此，菁蓉酒谷运营总监刘小多向《华夏酒报》记者介绍：“一是名酒企业经过几十年的运营，从入货渠道到销售渠道，建立了完善的线下系统；而电商平台的体系比较透明，线上线下就会产生冲突，所以大多数酒企不愿意去发展线上。二是名酒企业也想搭上互联网的顺风车，但是他们又缺乏专业团队来运营，无法针对销售数据做出具体分析，因此白酒的线上发展并不理想”。据记者了解，目前白酒的电商平台上的销售模式以品牌自营商城、传统渠道商第三方开店、垂直酒类电商平台三种模式为主。
另外，白酒营销专家也对《华夏酒报》记者表示，白酒并不符合线上零售的需求：首先白酒的包装多为玻璃或陶瓷，配送难度大，成本高；其次，白酒的销售不靠打折降价搞促销，以量取胜。记者了解到，曾经酒仙网就将10万瓶的飞天茅台按照699元不限量销售，随后，1919提供10万瓶的五粮液按照469元销售，引得茅台、五粮液、郎酒等酒企纷纷发声问责酒类电商。最后，购买白酒大多数人需要现场验货、查询防伪码、立即消费，在电商平台上购买白酒，不支持7天无理由退换的服务也让不少消费者“避而远之”。
值得一提的是，有一些喜爱并长期关注白酒行业动态的消费者向《华夏酒报》记者透露，还有一个原因就是，白酒行业和电商平台用户不同，电商平台的用户多以80、90后的年轻消费者为主，其中女性消费者居多；而白酒的用户则以60、70后的男士消费者居多。
那么，电商平台就此放弃了白酒行业中大佬们了吗？未必！在白酒界“大佬”茅台面前，电商们也得俯首帖耳，今年7月茅台发布了《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》后，即使茅台方面提出的要求多达11项，仍然有不少电商愿意来试一试。
茅台：放量难抵“黄牛截胡”
此前，茅台方面表示，为了“通过对重点市场的精准投放、科学投放，不仅让真正的消费者平价买到茅台酒。”便在上海Costco投放了10000多瓶飞天茅台。但现实是，1499元买到飞天茅台，立刻以1900元卖给身边的黄牛，黄牛再以更高的价钱卖给消费者。
还有，今年8月开始，茅台酒陆续投放到物美、大润发、华润万家等全国商超，以1499元的市场指导价进行平价销售。这些平价茅台同样成为黄牛的目标。据其他媒体的报道，一些消费者在商超渠道买到平价茅台，转手就卖给黄牛。
那么，即将在天猫超市和苏宁易购上线的飞天茅台，还会给黄牛党可乘之机吗？
对此，阿里的负责人回应《华夏酒报》记者表示，“无论是利用软件大规模扫货，还是依靠‘人肉’下订单，疑似黄牛的交易都会被识别并阻止在阿里平台之外。”为解决黄牛问题，阿里巴巴专门为商家打造了恶意行为防控工具，在阿里平台上进入系统的每一笔订单，0.01秒之内就会经过100余项安全检测和技术防护，一旦发现问题，都会进行识别预警和事先拦截，保障每一瓶茅台酒都被卖到真正的消费者手中。
即便如此，刘小多依旧提出质疑：“虽然茅台此次的动作是为了更精准的投放，但有多少人能以平价买到飞天茅台呢？买到平价茅台的人又有几个是真的自己喝掉的呢？”
资本逻辑：“茅台自由”成空谈
早在今年8月7日的贵州茅台酒股份有限公司召开的市场会议上，茅台酒股份公司董事长李保芳就强调，茅台酒不能因为短缺而疯涨。会议提出，把握市场大局，统一思想，凝聚共识，坚决打好打赢价格稳定战。
茅台方面多次控价，但是实际效果并不理想。
有业内人士向《华夏酒报》记者表示，面向电商平台与商超的招商，所投放的配额，也仅有400吨的数量，相对于3.1万吨的全年供应量只是九牛一毛。这样较小的投放量对于目前的市场状况并不会产生实质性影响，甚至有可能遇到茅台售价上涨。
刘小多也表示，最后要看飞天茅台价格和产品的呈现，是否到消费者的手中真的是1499元/瓶，不然一切都是“绣花”。也有人向记者介绍，此前贵州茅台酒销售有限公司的招商中是拟选择3家电子商务平台，供应400吨飞天53%度500ml贵州茅台酒。
“而此次入选的仅仅天猫和苏宁两家，之后的实际供应是否会减少，还是个未知数。因此，僧多肉少的现状，让人不得不怀疑茅台的限价举措是否会沦为空谈。”刘小多说。（记者 徐雅玲 实习记者 杨雯）
