无论是网红带货，还是社群团购，只要你有好产品，价格足够“美丽”，就有机会快速卖爆。
文 | 郭俊峰
简介 | 郭司令微商咨询创始人
“这是我写的第 1149篇原创文章”
陪孩子读了五本书，这周开始读第六本。周末跟孩子在一起，让他给我聊聊过去读过的那些书，凭着回忆，他把那些书里的内容简单给我复述了一遍。感觉特别棒。
最近接触了不少的网红直播机构，惊叹于他们的带货能力，也惊叹于时代的变化和伟大。看到一个大爷在直播卖酒，粉丝也没有多少，但每个月能直播卖货几十万。
也有不少朋友“忽悠”我去做直播，让我也去做一个带货的“网红”。也不是没有想过，只是感觉自己没有吃这碗饭的天赋。所以，也就一直没有付诸行动。
再就是感觉时代发展太快了，老是追着潮流走也不现实。既然做不了网红，那就跟网红合作，我来帮他们提供供应链，大家各司其职，也算是抓住了时代的机会。
上个月做了个简单的测试，公司拿到一批杜康的特价酒，厂家挂牌价是338一瓶，给网红机构的供货价是一百多块一箱。价格足够“暴力”吧？瞬间出货几百箱。
因为价格太便宜了，大家担心产品会不会有问题？其实，低端一点的白酒，太多的白酒都是几十块一瓶的。看看老村长、二锅头这些，也就不难理解了。
还有一个原因，特价酒基本上都是厂家的库存。厂家想要快速处理库存，给出的价格也就特别“劲爆”了。而我们跟很多酒厂都有合作关系，类似的资源也就很多了。
无论是网红带货，还是社群团购，只要你有好产品，价格足够“美丽”，就有机会快速卖爆。接下来，我深耕好白酒这个领域，给大家做好各种服务工作就行了。
最近老陈（湖南的陈黎明，也是微商团最早一批的会员）要起盘一个酱酒项目，跟郭司令团队深度合作。今天跟大家一起分享这个项目的一些运营思路，希望对你有帮助。
首先是「招商」，老陈本身就是资深的白酒人，周围的很多朋友都是做酒水生意的。这些人有资源、有实力、有客户，跟这些人合作最大的好处就是卖酒更容易。
这些白酒行业内的人为什么会要跟老陈合作？因为大家的生意越发难做了，都在寻求转型。而老陈自己就在转型，喊大家一起参与进来，就成了“两情相悦”的事情了。
招商的第二个方向是有「资源」的人，老陈找到了一些行业意见领袖合作，帮助这些大咖们进行资源变现。同时，也帮助了大咖跟粉丝们建立彼此间的粘性。
再说「卖货」，我跟老陈“密谋”了半年多的时间，这次放两个月时间招商，接下来就是全力以赴去卖货而不是招商。卖货的「核心」是做消费者服务工作！
一个代理能够贴身服务十个左右的客户就够了，运营团队会去赋能代理，帮助代理建立一套专业的客户服务体系出来。比如定期跟客户一起聚餐、旅游、学习分享、对接资源等等。
用真心换真心，客户满意了，生意自然也就好做了。所谓的转介绍、复购、口碑、传播等等一切，只不过是把客户服务好之后顺带的事情而已。这就是老陈的运营逻辑。
线上通过社交媒体进行互动，线下通过产品的体验中心进行信任和粘性的建设。有针对性地去做客户服务，而不是天天都要忙着去拉新、卖货。让卖货变得体面起来。
酱酒的客户都是一些中产阶层，一旦客户群建立起来，老陈就会围绕这群人植入更多的服务和产品。目标很简单，帮助这群人去发现和感受更好的生活体验。
老陈最终的目的是要建立一个中产家庭的服务“平台”，而不只是一个卖酒渠道。
招商的时候，只要给大家解释清楚服务的逻辑，讲明白酒质就好了。最近接触到的人都还是以传统领域为主的，大家最关心是长久和安全，而不是短期的利益。
当然，更多的人是抱着学习的心态来做这个项目的。其中就有几个是茅台镇酱酒企业的老板，他们参与进来的目标就更直接了，想要学习这套模式。
老陈是个靠谱的大哥，也是对卖酒有深度思考的人。同样是赚钱，不一样的人会有不一样的“套路”。老陈也是敞亮人，欢迎各种合作和资源对接。
