原创 糖酒快讯
在延安，她提出：红西凤作为公司重点打造的核心大单品，一定要树立高端品牌形象，精耕细作，一步一个脚印，把红西凤市场做扎实。共同为西凤酒品牌复兴、百亿西凤酒宏伟目标贡献力量。
在太原，她提出：山西市场具有强大的发展潜力，是一处待开发的宝藏。在集团公司的正确带领及营销团队的不懈努力下，在厂商合作、共同推动中，西凤的明天一定会更好。
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在“一手抓防控、一手抓复工复产”的抗疫战斗中，她带队走访西凤酒十五年六年陈酿、西凤酒华山论剑、西凤酒国花瓷、西凤酒375等十余家重点合作品牌，足迹遍布陕西每一个核心市场，同时，不忘传播凤酒文化，再续秦晋之好，给省外市场带去温暖。
她就是落实张正董事长西凤复兴梦、时刻冲杀在市场一线的西凤股份副总经理、营销公司总经理周艳花。
有人说，疫情是面“照妖镜”，既照出了深耕市场、奋进拼搏的“追梦人”，也照出了厂商一体、合作共赢的“真情”。
那么，缘何还照出了西凤百亿征程的梦想之路？这到底发生了什么？
弹好惠商“四步曲”，唱好厂商“同心歌”！
疫情“黑天鹅”袭来，谁也没有做好准备！包括正处于复兴“关键时刻”的西凤。
经济停滞、社交消费几乎归零，在残酷的疫情面前，周艳花带领的市场一线营销团队的一举一动，无疑关乎着西凤的未来布局。
如何帮助商家渡过难关？如何恢复经销商的信心？
在疫情“考题”中，周艳花在西凤集团党委和张正董事长的领导下，有条不紊地展开了她的惠商“四步曲”：
1、送温暖增信心：2月8日，是传统的元霄佳节。此时离武汉“封城”刚进入第17天，一封既实事求是说出商家困境，又充满温暖和祝福的慰问信，让每一位在疫中有点不知所措的经销商，又仿佛找到了方向和信心，并以积极正面的心态接受短期考验，从而为下一步复工复产打下了坚实基础。
2、有担当树形象：2月12日，联合全国300多个城市经销商，将西凤筹措的大批医疗物资，送到各抗疫定点医院、公安局、交警队、环卫等抗疫人员手中，通过致敬“最可爱的人”活动，大大提升了西凤大爱担当的品牌声量，同时也调动了经销商参与社会活动的积极性，进一步凝聚了合力抗疫的向心力。
3、忙充电为未来：利用疫情“封闭”中难得的空闲，号召全体营销人员，采取线上培训、讲师统一网络授课的方式，进行全员直播在线学习，进一步强化市场营销人员理论基础，为疫后再奔跑、再冲刺布好局、练好功。
4、勤调研听“心声”：3月16日，全国抗疫形势刚稍稍出现好转的迹象，她便带队马不停蹄率队深入市场，大范围走访调研市场终端。并指出：受西凤集团股份公司张正董事长委托，向战斗在市场一线的合作伙伴们致以衷心的慰问。面对残酷的市场竞争，西凤企业将坚定地与合作伙伴站在一起，做朋友们的坚强后盾。我们要强化沟通，正确分析判断疫情对市场销售的影响，充分讨论如何协助渠道消化库存压力，促进资金回收；要提前准备方案，确保在疫情过后第一时间全力投入战斗抢占市场、稳固阵地。
在认真倾听陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安、华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军、国花瓷品牌运营有限公司董事长孙士淮、陕西长宇酒业西凤375品牌有限公司董事长陆红梅、陕西银达集团董事长赵伟、陕西1956国酿酒执行总经理刘宝平等西凤品牌商面临的问题后，现场详细探讨规划疫后市场动作，并“一对一”拿出了帮扶措施。
在此基础上，还在走访了延安、铜川等本地市场后，主动走出陕西，来到太原与广誉远山西公司进行商务会谈，在坦诚与真心中达成了合作意向，为西凤全国化布局再下一城。
困境时见真章。西凤合力弹奏的惠商“四步曲”，真正唱出了不一样的厂商“同心歌”。正如禧福祥王延安所言：疫情带来的困难终究是暂时的，春天已来、花将盛开，我们对未来充满乐观和希望，只要我们共同奋斗，一定能达成全年预定的宏伟目标。
而通过这些扎实的基础工作，让西凤酒在市场尚未完全复苏的情况下，取得了骄人的战绩。据统计，进入刚复工复产的2020年4月，西凤全公司销售同比增长15%，其中自营产品同比增长更是高达63% 。
可见，这次疫情不仅没能让西凤止步梦想，还充分展露了其面对困难奋勇向前、攻艰克难的“铁军”风貌，使品牌影响力得到了空前释放。
厚爱“大商”，西凤布了什么“局”？
众所周知，一滴西凤酒，半部华夏史！
华夏民族饮酒早在西周就有记载：西凤酒产地柳林镇灵山出土的国宝重器“周公东征方鼎”，其上有铭文“秦饮”，被公认为是现存最早的华夏酒品牌。
而作为秦饮传承者的西凤，光有文字的历史记载就超过了3000多年的历史文化。其中，早于1915年便获得的马拿马万国博览会金奖，就让其与茅台一样，成就了拥有独一无二的凤香品类。
这一点，建国初期首届名酒评选中，西凤众望所归地与贵州茅台、山西汾酒、四川泸州曲酒一起，荣获中国四大名酒，就是最好的例证。而在之后又先后被评为八大名酒、十七大名酒品牌，则是专家和消费者对其品质和价值的普遍认可。
新时代，随着“国潮文化”的全面崛起，不声张、默默做品质的西凤，又迎来了高光时刻。尤其是2019年初，新任董事长张正履新“掌门”后，让拥有高品质“基因”的西凤，站上了新的“赛道”。
“坚定名酒自信，以实现百亿西凤，回归名酒第一序列为目标”。上任后，张正把复兴西凤作为第一任务，开启高端新征程，全力开发省外市场，从品牌管理到品质保障，从基酒扩能到厂区建设，实施了一系列创新举措。
“主帅”布局，“将军”出征。作为这些措施的具体“落实者”，一直冲在炮火一线的周艳花，也开启了“奔跑”模式。
她通过大力挖掘凤香型白酒核心产区价值，打造“三大板块、三大特区、九大样板”市场布局，启动与浙江商源集团战略合作，重点推出以新一代红西凤为核心的产品体系，让西凤的高端新征程和全力开发省外市场之路进入了新的快速“轨道”。
付出总有收获。2019年，西凤酒销售收入突破60亿元，利税总额20.7亿元，利润总额10.8亿元，再创历史新高，百亿西凤触手可及。
但一场疫情，让复兴西凤的“先锋官”——经销商，遇到了前所未有的考验。如何帮助商家渡过难关，成为了西凤高层思考的头等大事。
为此，在这场抗疫斗争中，西凤自始至终都把优商惠商作为重点工程，在2019年深入调查市场的基础上，又一次展开了由周艳花亲自领衔的深度调研活动。
不难看出，西凤在疫中如此“厚爱”商家的背后，其实正是为其疫后重新制定百亿西凤谋划战略而来，以加速回归其应有的名酒位置。
未来，西凤的路更远？
资深媒体人、陕酒著名观察家李华指出：张正履新后，西凤酒以开启高端新征程、全力开发省外市场为剑，开展了一场轰轰烈烈的品牌化运动，取得了非常好的成绩。疫情对西凤酒来讲，正是让全国人民看清其的担当和价值的时候。今天看来，西凤酒对经销商的承诺都做到了。所以，我认为，疫后的西凤将继续奔跑，并走向更美好的未来。
这一点，其实周艳花在调研中也已明确指出：疫情的困难只是暂时的，只要我们进行系统性规划，正确面对困难，共同努力最大程度减小市场损失，形成成熟稳定的管理机制和销售网络，西凤酒必将再创辉煌，我们一定能稳固市场大盘、坚守市场阵地，我们必将迎来一个更加明媚的春天。
应该说，西凤的自信并非空穴来风。2019年8月，定价1099元的高端化“拳头”产品红西凤全新上市后，以其独特的一增：增添凤香白酒中的酒中黄金——圆窖春酿，更芬芳幽雅；一选：选择老酒海储存，酒体更醇厚细腻，萜烯类、芳香族和醇类健康物质更多；一新：升级新配比，凤香六艺中破窖、顶窖、圆窖、插窖、挑窖、酒配比进行全新调整，入口更柔顺，成为了全行业品质升级的样板工程。
而在省外市场首牵手杭州后，凭借其超高的品牌价值和颜值，一上市便受到了消费者“热捧”。目前，红西凤已成为了浙江商源集团的重要旗舰产品，其市场步伐不断扩大。
另外，西凤通过建立非核心产品退出机制，全面构建以红西凤为引领的高中低端产品矩阵，让其产品结构更加明晰，价值更加凸显，也为疫后重新布局有了更多的底气。
这正如张正董事长所言：西凤未来一定是爆发式地增长，犹如引爆、喷发的一座火山。
而这并非虚言，当前，世界疫情愈演愈烈，而中国抗疫已基本成功，经济正恢复平稳的新形势下，中国走向世界的步伐必定加快，西安作为“一带一路”的重要节点，在未来全球“学中国字、喝中国酒”的大潮下，作为华夏文化的载体，西凤必定能迎来更加美好的明天和未来。
