茅台价格涨与不涨,都将是酱酒发展的风向标。业界认为,茅台今年涨价的可能性不大,这与大环境有关,在全球经济环境不稳定和诸多不确定因素的影响下,国内经济发展主线是“稳”字当头,酱酒价值回归已成定局。
随着酱酒的发展,对经销商来说,运作市场要求更高,在强调团购的同时,渠道化进程一定要强力推进。酱酒企业招商模式也会变化,以前以粗放型进入的经销商,会进行一次不小的洗牌,择优模式将会呈现。
对此,晋育锋表示,“茅台公司一把手的选用肯定是综合考虑了各方面的能力,而且对年龄要求会有特殊考虑,比如尽量确保至少能干满三届(一届三年,可连选连任),以保证一个核心领导人的长期政策在执行层面的连续性。47岁的丁雄军获得任命,上面肯定有基于其长期任职的考虑。”
私以为茅台并不会涨价,至少不会直接涨价。一是因为目前通胀加剧,涨价容易引起舆论关注。二是因为涨价会触动经销商利益。
茅台能定价的只是出厂价和建议零售价,而终端零售价是掌握在经销商手中。换句话说,1499和3000之间的利润都是经销商赚走了,而且大部分茅台都被经销商、黄牛等囤在手上。
作为产品的生产商,茅台却不掌握终端市场的定价权,反而要背负价格失控、囤货炒作的骂名。
但是触动利益比触动灵魂还要困难,要解决其中的利益问题,需要大智慧。
任何产品的价格政策,必然反映出生产厂、经销商和消费者三方利益的关系。终端价格高企,则消费者利益受损;出厂价与终端价格差距太小,则经销商获利过低,造成市场推广和客户服务动力不足;供货价过低,不仅生产厂利益偏低,而且品牌价值不能合理体现。
作为中国白酒业的排头兵,茅台提高出厂价势必拉动各路神仙联动,整个白酒业纷纷提高供货价,消费者将别无选择,酒类消费成本升高,整个中国白酒市场都将受到伤害。