大家好，我叫刘耀宏，回顾我37年的职业生涯，几乎都是与白酒在打交道。2019年，新冠疫情打乱了我的项目运营计划。幸运的是，2020年，我遇上了视频号，赋予了我新的概念，给了我新的机会。
01
我与白酒的不解之缘
1984年，我高考失利，因为家庭条件不太好，就没有复读，而是直接参加工作。上帝给关闭一扇门，同时打开一扇窗。刚好那个时候，供销社在招人，我便应聘成为了一名白酒推销员。
在当时，白酒算是副食品的一种，资源特别紧缺，大部分名酒需要凭票供货。所以每天晚上都会留几个人在店里值班。在值班的时候，大家一起吃饭喝酒聊天，聊着聊着，我开始对酒这一块有一些初步的了解，当上了柜台的补单组长。
1990，供销社发展成为一家糖烟酒公司，主要跟大的烟酒公司去调拨一些货，再进行二次销售。我开始负责公司的采购对接。印象比较深的一次，我单枪匹马到五粮液酒厂找货源。但是，当时五粮液酒厂只供货给一些地级的糖酒站、糖酒公司，而我们这种供销糖酒公司是不供货的，我无功而返。
后来，我去了更多的地方，除了中国酒都四川宜宾，也去过山东的曲阜酒厂......因为找货源，酒厂走的比较多，我接触了标王、孔府家孔府宴更多的酒。一来而去的我便爱上了酒。
1995年，供销社不再吃香，个体私营经济逐步发展起来，我开始有了辞职回家卖酒的想法。经过两年的思考，1997年，我自己开了一个公司，叫泰州市七彩贸易有限公司。它是一个综合性的百货公司，品种比较多，很多超市都来公司采购。
因为利润比较低，我想要追求一些利润高一点的产品，于是1999年，我做了德国的贝克啤酒和汇源果汁的区域代理，赚到了公司发展的第一桶金。
2000年，我开始代理张裕葡萄酒，后来断断续续的，代理了不少白酒品牌比如双沟珍宝坊、古川纯粮液、安徽百年迎驾酒。效益比较好的产品是双沟珍宝坊，做到了五六千万的销售额，成为当地第一品牌。
02
白酒新零售
在我卖酒的几十年里面，其实有想过放弃卖酒。也有很多其他行业的朋友邀请我加入其他行业。这几十年经历了风风雨雨，有过辉煌有过陨落有过平静，从传统到电商再到现在的新零售，白酒行业的渠道一直在变，我也一直在追求更好的发展之路。
2006年，垂直电商发展起来。我想自己做一个商城，叫买点酒吧。但是因为当时物流对酒类产品是不支持的。所以只能同城做。投入非常大，然后整个的运营也不是太理想，亏了不少钱。
2009年，我购买了1000多平方的一个门面房开始自己做团购业务；2010年以后，更注重葡萄酒的发展，也代理白酒品牌双沟珍宝坊，做到了五六千万的营业额；2012年底，我接手了泸州老窖的全系列产品包括国窖、窖龄，和泸州老窖厂方建立了很好的关系；2016年，我了解到酒仙网开始做微电商，借助微信来销售产品，我觉得很有意义，成为了其中一个项目的联合创始人；2017年，我加入格力微商，因为它的体系不太成熟，所以我也就放弃了；2018年我加入了泸州老窖·高粱熟了，在社交新零售项目担任全国的运营总监。
如今，线上到线下的全生态系统的酒类新零售成为行业主流。而新零售对我们卖酒的人来讲，相当于轻资产在院里，因为你只要付首单，然后就是后期的运营，相对来讲比较轻松，而且新零售它可以发往全国各地，不存在串货的问题。毕竟白酒传统经销商代理商，始终存在一个到处串货，低价打击的问题，而新零售的概念就不一样。它可以冲过层级的这种区分，所以我觉得这种销售形式很不错。
03
白酒未来的机会在哪
从计划经济年代糖酒公司的销售，到个体户创业，到线下酒类代理，到垂直电商，然后再到新零售。我见证了白酒销售发展的过程。我觉得新零售，现在还是有很大的瓶颈问题。主要是因为白酒属于一个非常传统的产品，线上推广起来还是挺难的。
我对新零售的白酒项目也做了很多的研究，我觉得微信给我们提供了打通生态链的概念。比如说你可以通过朋友圈、好友群去推广。在微信这个生态体系里面，我们好好用一用，对我们白酒行业的从业者，尤其是白酒新零售项目的从业者，还是有很多的机会。随着微信视频号出现，我们也可以试着利用微信视频号进行一些推广，去摸索一个新的方向。
比方说通过视频号可以去进行一些推广和宣传，他可以不像我们原先的这种仅限于图片来传播我们的产品。那么白酒新零售，我觉得他只是一个补充，那么这个补充的概念机会在哪？我觉得要存在一个抱团的概念。也就是说，把我们线下的这些名烟名酒店有团购资源的，这些卖酒的客户能够团结在一起。因为卖酒的这些人，他们普遍年龄偏大，对新生事物的接受度非常差。如果我们行业有很多的品种在线上能够一个爆发，或者说做的很好，那么将会吸引线下传统的这些人去关注或者说加入，以及外行的有实力的人员的加入，从而去推动整个白酒新零售项目的发展。
04
郭司令视频号社群能够为卖酒人带来什么
2020年，受到疫情影响，白酒消费停滞，当前经销商大量酒水库存囤积。相对于我们做白酒新零售的，没有流量，就很难去销售，很难去带动项目，这是我比较痛苦的一个方面。在这样的情况下，我必须寻找新的机会。
在这个短视频的时代。快手3亿日活，抖音4亿日活，短视频的沉浸式体验占领了用户越来越多的时间，而新出的视频号背靠微信11亿用户流量有很多红利，必定成为下一个风口。
这会让无数垂直领域的内容公司获得崛起、爆发的机会。加上微信内部无数打通的场景：公众号+服务号+群+朋友圈+搜一搜等等，也会让公司很容易社群化、私域流量化，这些都会建立起巨大的流量优势和转化优势，值得迅速布局上手。
所以我决定通过郭司令视频号社群去学习新型的互联网工具，比如说短视频的拍摄、短视频的制作、包括直播要注意哪些关键点，进行一个系统的培训。我只有成为这方面的“专家”，才能更好地指导和带领我们团队的人真正的把货带出来。
首先，在郭司令视频号社群帮助下我开通了视频号，我觉得这个是亮点。开通视频号，对于我的学习也是一种吸引力，其次，郭司令视频号社群在技术运营方面对我进行了相关指导，其中几条视频累积阅读量10万＋，评论想要了解公司产品也比平常多了几十倍，这是一个很好的开头。
有了一些流量，接下来就是成交问题。我觉得这是我下一步的突破口。因为我们新零售项目酒品通过短视频来成交，还是值得思考的。 非常流行的产品是比较好卖的，不是很流行的产品，消费者的接受度就比较低。比方说我们新零售项目酒品，每箱应该都在1000元左右，有的可能更高一点，这1000元左右的产品面对的是所有的消费者，不仅仅是推广代理。那么怎么让消费者快速地去信任它购买价格相对比较高的产品？这就需要我们去想更好的内容运营视频号去培养客户的信任感。
现在整个直播行业非常火，目前，腾讯直播也在悄然内测中。如果把视频号及直播结合在一起，在现有公众号及社群生态的助力下，微信在短视频领域的商业潜力也不容小觑。关于这点，郭司令在柔酱师和无忌产品的推进上面已经在做一些直播的尝试。在整个项目的品牌拉动，获客和流量的拉动是非常有帮助的，这点是毋庸置疑的。
总之，随着内测权限的开放，微信视频号在逐渐升温，必将迎来新一波浪潮。这对于卖酒人是一个巨大机会，如果你想在微信里边做生意赚钱，打开陌生人的市场，请务必重视视频号，趁现在关注，投入，将来你肯定不会后悔。
