茅台和电商的“饥饿营销”？

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贵州茅台集团公司党委书记、董事长李保芳曾表示：“从现在到未来，茅台酒都是一个稀缺资源。”

茅台和电商的“饥饿营销”？

2019年上半年，飞天茅台的价格一路飙升，“一天一个价”，甚至“上午一个价、下午一个价”。到8月底，一批价最高时达到了2700元/瓶，市场价也水涨船高，在3000元的价格有过逗留。在这前后，贵州茅台启动了系列控价的措施，开价格会、放量、拓展直销渠道。

为什么选择线上供货，贵州茅台表示，“电商平台拥有的线上识别和拦截黄牛的功能，能够更好地控价。”

按照贵州茅台的招商公告，两家电商共计获得至少300吨飞天茅台的销售配额。以这个配额算下来，电商平台如果选择每天供应，数量很难满足庞大人群的需要。

因此，除了与线上电商平台合作，贵州茅台还携手物美、华润万家等线下超市，进行飞天茅台酒投放。

“茅台酒将永远是一个稀缺资源”

一系列组合拳下，居高不下的飞天茅台酒终端零售价近期是否有所降低？知乎上有网友质疑1499元/瓶的飞天茅台真的值吗？两三口就喝完的飞天茅台真的值1499元吗？喝酒的人不会买，卖酒的人真的喝酒吗？

有机构分析师认为，贵州茅台要求经销商提前执行四季度剩余计划和配额指标，并要求大的经销商进行额外打款，导致部分经销商有低价出货快速回笼资金的情况出现，加上直营和电商放量预期，以及终端观望心理，批价小幅回落。

短期降价走量，投机需求减弱，部分渠道库存出清，但茅台刚需强劲，预计价格回落空间有限，近期打款完成以及终端观望情绪缓和后，方正证券判断茅台价格仍会继续上涨。

有网友疑惑，贵州茅台不是下定决心平抑终端零售价吗，为何投放量跟不上，让人想买也买不到。

据茅台公司透露，上半年茅台酒供应紧张的一大原因是酒库中的酒尚未到贮存年限，下半年贮存年限到期后，供应会明显增加。“4月份以前，每天只能勾兑50吨酒出厂，6月份之后，每天能勾兑100吨酒出厂。”

在5月22日召开的股东大会上，李保芳也明确宣称，今年茅台酒2.6万吨的投放量是保底量，只会多不会少，他同时表示，今年4万吨的基酒产能计划是可以完成的。

可以说，茅台公司这半年来对生产、供应的重视程度是很高的，这既是当前茅台酒市场状况的应对要求，也是茅台集团为未来目标进行的提前布局。要知道，茅台集团“十三五”规划中确定，到2020年茅台酒的产量要达5万吨。

然而，今年茅台酒投放量远远低于往年，据悉贵州茅台2016年-2018年的产量分别是5.99万吨、6.38万吨、 7.02万吨；茅台酒基酒产量则分别是3.93万吨、4.28万吨、4.97万吨，产量增速明显落后于净利润增速。

贵州茅台也曾多次表示，茅台酒供求紧张、产品短缺的特征短期内不会改变。今年3月28日博鳌亚洲论坛2019年年会期间，李保芳说，“从现在到未来，茅台酒都是一个稀缺资源。”

因此，今年第四季度里，茅台会不会加大在直销渠道的投放，以及春节前夕投放量的大小仍是接下来的重要看点。

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