最近贵酒项目来了一些新人，大多数都是从其他行业过来的，有很多内容需要培训，他们消化这些内容也需要时间。结合最近跟这些新人培训的内容，跟大家聊聊关于中高端白酒团购业务的心得体会。今天的内容没有什么逻辑关系，挑几个重点跟大家分享一下。
01如何通过品鉴把酒卖出去？
卖酒最简单的办法就是做品鉴活动，邀请你的意见领袖和目标人群一起参与进来。通过品鉴活动让他们喝到你的酒，在适当的时候讲讲你的产品，意见领袖帮你做做背书，证明你的产品品质。这几个动作做好了，销量自然也就上来了。
想想你购买第一部苹果手机的经历，你看到广告或者是身边有人已经买了，他们都在给你秀苹果手机。当你把玩一番之后，觉得这个手机确实很牛叉，于是，你就出手了。首先是你有需求和购买能力，其次，你确实感受到了产品价值。
品鉴活动逻辑跟买手机是一样的，体验产品之后，关于价格、包装、品质这些都认可了，成为消费者也就是顺其自然的事情。品鉴活动又加强了卖酒人、意见领袖和消费者之间的关系。所以，中高端白酒的成交是在好产品和人情关系双重作用之下达成的。
02如果有人问你的产品和别人的有没有区别？
首先是盲品，通过盲品活动让他们感受到你的产品和竞品的不同及好处。我们的销售人员车上都会带着竞品的产品和专门为盲品准备的相关器具，只要有机会，我们就会主动邀请消费者做一做盲品活动。眼睛、鼻子、耳朵都可能会骗人，唯独嘴巴骗不了你自己。
其次是讲品质、讲细节，让别人认可是需要足够了解做基础才行，所以，要把自己产品的亮点勇敢地说出来。绝大多数的消费者都是“外行”，通过你的讲解，让他们了解你们、让他们知道你们跟同行有什么不同？通过了解达成认可的目的。
第三鼓励他们多喝几次，一个人的口感习惯是需要“培养”的，需要多次体验才会形成。我们的经验是2到3次的样子，所以，对于初步接触的客户我们会有赠酒这个动作。通过多次的品尝和了解，他们对产品的认知也会发生变化。好产品再加上相应的客情服务，成交也就成了顺带的事情。
这三个动作的前提是你的产品真的够好才行！
03如何让别人对你的产品有兴趣？
在品鉴活动上，我们有一个重要的环节就是产品介绍。经常在开席之前、主宾（或者是请客人）致辞前后，现场的销售人员会选择合适的机会，给大家介绍一下产品。销售人员面对主宾和大家，手里拿着酒瓶，用90秒的时间给大家讲一下产品。
有一次跟几个创业的老板吃饭，我让在场的销售人员讲了一下产品，听完之后有人直接说要把这个动作复制到自己的业务体系里。还有些人会把这个介绍产品的动作和里面的内容当成社交资产，主动帮我们做传播。补充说明一下，产品说辞是统一的，要求所有员工都能熟练地讲出来。
大大方方地把你的产品介绍展示给大家，让大家对你的产品有一个不一样的理解和认知。同时，这样的过程本身也是一种全新的饭局体验。身边的一些朋友在给别人介绍我们的产品时，基本上都是模仿我们销售人员的说辞。挺有意思吧？
04想办法多做一些增值服务
这个世界上最大的自私就是利他！只有你帮助了别人，或者你对别人有价值了，别人才愿意跟你交往。除了卖酒之外，我还会主动给客户提供一些增值服务，这些服务可能跟卖酒没有任何关系，但这些服务只要对客户有价值我们就会去做。
我的团队都是互联网出身，如何把互联网和传统行业结合起来？如何开发、管理经销商？如何赋能经销商去开放市场、服务消费者？线上传播怎么开展……我们这些经验都是经过有效验证的，对于那些做企业的客户来说，这是极其有价值的。
所以，我们就会把相关的内容整理出来，通过各种形式讲给客户听。不仅仅卖酒给客户，同时，还给客户分享如何做好客户开发。换句话说，我们把成交、服务客户的过程再讲给客户听。这样的客户关系搞得也没谁了吧？
还有一些医疗、教育方面的资源，我们也会共享给代理商、消费者。这些资源非常重要，关键时候能够给客户解决大问题。资源必须要动起来，否则，时间久了，那些所谓的资源或许也就不再是你的资源。不要怕麻烦，资源只会越用越多、越用越有价值。
今天就先分享这么多，希望今天的分享能够给你带来一些启发。无论是盲品活动还是产品说辞，这些内容都是经过精心设计的。再就是认真执行，坚持下去，把细节做到位。卖酒不是什么高科技的事情，需要的就是跟时间做朋友的决心。
