正所谓，移动互联网来了，传统领域都值得重新做一遍。今天，或许机会真的是来了。
文 | 郭俊峰
简介 | 郭司令微商咨询创始人
“这是我写的第 1157篇原创文章”
这周儿子要开始读第十三本书《住在楼上的猫》。前天带他参加上海市少儿篮球比赛，全市二年级的篮球队都来参加比赛了。最深刻的体会就是这样的比赛对于孩子很重要。很多人说要逃离北上广，但这些城市所拥有的资源也会被“逃离”掉的。生活在一线城市对于大多数人来说，都是压力巨大的。但这里的资源也是其他地方没法比拟的。正所谓，痛并快乐着吧。
前两天一个朋友问我，芝麻油也想做社交电商，如何做？然后，他给我讲这个厂家如何牛？行业地位和产品如何牛？厂家之前主要是给卖原油给B端客户，现在想要做C端。对于这个「全新的品牌」，传统的线下渠道，无论是建设成本还是维系成本，新品牌都是搞不定的。电商渠道，除了成本高，对于运营的要求也是极高的。如果只是卖货，短视频、直播这些渠道会是不错的选择。但对于一个新品，特别是想要做品牌的厂商来说，这条路不是传统厂商擅长的，而且，稳定性和持续性都是有限。再说「社交零售」这个渠道，厂家有机会给受众讲清楚自己的产品和梦想，容易吸引到足够的支持者。通过「社群」把拥趸者沉淀下来，再通过全网营销的方式把产品和品牌推出去。对方想要实现快速的裂变，于是设计了一个六级分成的分销模型。我建议他们直接砍掉四级，留下两级就够了。再就是会员的「定位」要搞清楚，是来卖货的还是来买货的？如果你是用赚钱吸引会员的，如何让会员赚到更多的钱？如果只是卖芝麻油的话，会员能搞定的客户数量是有限的，芝麻油的客单价和利润率更是有限的。如果没有足够的利益做支撑，会员是难以跟着你坚持下去的。最简单的方式就是协助会员服务好消费者，进而卖更多的东西给同一批的消费者。这是让会员赚更多的最佳途径。当然了，吸引会员未必一定是钱，就好比小米的米粉、明星的粉丝，但你必须能够做出来一个相应的运营模型出来，找到一个吸引粉丝的理由。否则，谁会愿意跟你“混”？
市面上特别多的社群团购，通过群的方式来卖货。大多数产品都是义乌货，但一样可以吸引到几千人、几万人一起去卖货赚钱。这就是社交新零售的魅力所在。当下，不仅仅是卖芝麻油的，其实所有的2C品牌都必须要启动自己的社交新零售模式。都应该有自己专门的内容生产、传播部门，有自己的社群。正所谓，移动互联网来了，传统领域都值得重新做一遍。今天，或许机会真的是来了。大家都在抱怨大环境不好了，钱难赚了，但好的还是好的，不好的还是不好的。任何时候都是一样的，机会的总数或体量还是那么大，只是机会的“长相”变了。最近这一年，深度聚集白酒领域，强制性地做减法。坚持下来，有关白酒的资源也陆陆续续开始聚集起来了，我们服务客户的体系也建立起来了，工作也越发顺手了……7080后，这一波客户喝白酒的时间还有三十年，对于我来说，这就是机会。带着团队用三十年的时间来做酒水的零售。心态不一样了，手段自然也就不同了。期待跟大家一起前行！
