这是辉月有话说的第 42 期分享
2017年11月3日下午，文君酒在邛崃召开新品发布会，一股优雅的中国风在向外界宣告：文君酒回来了。
文君酒，1951年建厂；1963、1980年、1985年蝉联四川名酒；1981年、1984年连续被评为商业部优质产品。
自从成立以来，作为历史文化名酒，文君连续斩获国内外众多金奖。
然而在1988年的第五届评酒会上，文君落榜了。
01 评酒会
1963年，第二届评酒会，五粮液与全兴大曲双双荣获金牌，取得中国名酒称号。算上泸州老窖，川酒已有三位摘得金牌。同去的剑南春和文君羡慕不已，都憋着一股劲，也想抱一块回家。
1973年，第三届评酒会，为照顾茅台的脸面，评委会改变参赛规则。参赛厂家要按香型分组评比，浓香组高手云集，竞争异常激烈。同去的全兴大曲报名失误，错失金牌。剑南春力压群芳，艰难晋级。文君在与洋河大曲的交锋中，败下阵来。
1984年，第四届评酒会，川酒只有全兴大曲恢复中国名酒称号，文君又是一无所获。
1988年，文君酒信心满满的去参加第五届评酒会，在它看来浓香组已经没有谁能阻止它获奖。这届金牌，文君势在必得。
第五届评酒会上，专家们对文君酒赞誉有加。不过与往届不同的是，第五届评酒会并没有当场宣布获奖名单。
虽然当下没有结果，但文君感觉获奖是十拿九稳的事，因为浓香组的强大对手基本都是金牌了。
那一年，文君很忙。除了第五届评酒会，它还参加了中国首届食品博览会、第六届香港国际食品展、第13届法国巴黎国际食品博览会。
这三个展会，文君都抱得金牌而归。
文君忙着参加比赛的时候，其它选手也没闲着，都在找人托关系搞定第五届评酒会的评选结果。
1989年，在结果公布前夕，评委们拿着银牌对文君说：
“嗟！来食！”
等候一年的文君，顿时火冒三丈，当场就开始发飙：老娘蝉联N届四川名酒，五粮液、全兴大曲、剑南春获得金牌，我服气。古井、洋河、双沟，我也认了。沱牌曲酒和宋河粮液算个什么东西？他们都是金牌，给老娘个银牌。我呸！别说银牌，给老娘金牌都TM不要了！
面对这样的结果，文君气呼呼的在人民日报发表了一篇《文君只做消费者心目中的金奖》。
它还没有意识到，这次金牌的得失有多么重要。
02 走向没落
文君酒之所以敢向评酒会开炮，是因为它出色的业绩。按政策作为地产酒，文君酒实行地产地销。相对于其它名酒，文君价格亲民，酒质上乘。于是出现一个非常有意思的现象：在中国名酒腹地的四川，文君产销两旺，供不应求。
90年代初期，文君业绩到达鼎峰，年销售额2亿多元，把很多中国名酒都甩在身后。但是好景不长，白酒行业的巨大变革马上就要开始了。
中国名酒称号，对于酒企来说即是无上荣誉，也是一道紧箍咒。当年名酒都是统一定价，统购统销，虽然可以行销全国，但是酒企没有定价权。
1988年，中国名酒放开价格管制，各大名酒先是巩固本地市场，然后开始轮番提价。
五届评酒会，荣获中国名酒称号的共有17家，四川一省独占6家：五粮液、泸州老窖、剑南春、全兴大曲、沱牌曲酒、郎酒；
评酒会还评选出54家国家级优质酒，四川有7家：叙府、二峨、三苏、三溪、仙潭、诗仙太白、宝莲；
13家酒企，只有郎酒是酱香，其余和文君一样都是浓香型。
除了荣获国家级大奖的酒企，绵阳的丰谷、泸州的玉蝉、平昌的小角楼和江口醇实力也不容小觑。
面对众多竞争对手的围追堵截，文君酒省内市场开始被强敌蚕食，省外根基又不牢固，日子开始变的异常艰难。
没几年光景，文君就沦落到破产重组的地步。
03 文君和剑南春
那两年文君就像个待字闺中的少女，等待着她的白马王子。2001年的某天，趴在窗台的文君听到有人在楼下唱情歌：
有一美人兮，见之不忘。
一日不见兮，思之如狂。
凤飞翱翔兮，四海求凰。
无奈佳人兮，不在东墙。
将琴代语兮，聊写衷肠。
何日见许兮，慰我彷徨。
愿言配德兮，携手相将。
不得於飞兮，使我沦亡......
文君探头一看原来是青梅竹马的玩伴“剑南春”。面对它的热烈追求，文君很快沦陷了。
从那以后文君成为剑南春的贤内助，而剑南春则出门在外闯荡江湖。
2004年文君扭亏为赢，利税2000多万，盈利600多万。虽然一切向好，但文君过的不大舒心，因为剑南春好久不回家了。
2007年，文君接到剑南春一封来信，上面只有几个数字：“一二三四五六七八九十百千万”，唯独没有“亿”。冰雪聪明的文君知道，剑南春要变心，已经对她“无意”了。没过多久，文君被卖给轩尼诗，作价2500万欧元。
时光荏苒，转眼就是八年。剑南春某天收拾家务，不经意发现一页往年书笺。上面有首诗，一看就是出自文君之手：
皑如山上雪，皎若云间月。
闻君有两意，故来相决绝。
今日斗酒会，明旦沟水头。
躞蹀(xiè dié)御沟上，沟水东西流。
凄凄复凄凄，嫁娶不须啼。
愿得一心人，白首不相离......
读到此处，剑南春已是泪流满面，心中所念全是文君的好。
当它再次见到文君，她已大变了模样，一身洋装满脸刚毅，再不见昔日温柔。
闻听剑南春有意再将自己娶回家，文君说道：“我只想长长久久过日子，若想再把我娶回家，彩礼一定要9字开头9字结尾，9.09亿一分也不能少！”
2015年，剑南春“又”把文君娶回家。为表示诚意，还特意更换“凤求凰”的包装，瓶身像一只燃烧的红蜡烛，甚是喜庆！
04 变来变去
2001-2007年，剑南春把阳春白雪的文君改造成土里土气的下里巴人，试图走平民路线。
这一时期的文君酒，除了百年文君可圈可点，其余都是垃圾。
2007-2015年，轩尼诗试图把文君打造成高端酒品，走奢侈品路线；
轩尼诗入主后，先把文君以往产品全部停产，然后改造生产线、建造文君酒庄、聘请勾调大师吴晓萍设计酒体。
一番改造之后，全新的文君面世。产品线简化为：凤求凰—文君—天弦—大师甄选。
这一时期的文君一改往日温柔仕女形象，加入了很多西方设计元素，瓶型风格开始变的硬朗，形象代言人姜文的加入，更是强化了这一特点。文君的酒质和形象得到极大提升，但过于高昂的售价让人望而却步。
无论是剑南春的低端化，还是轩尼诗的高端化，都失败了。
2015年文君重归剑南春后，一直没有大动作。直到2017年才推出几款100-300元段位的新品，主打复古风。
自从2013年白酒行业深度调整，剑南春被打的措不及防。曾与茅台、五粮液并驾齐驱的它，已经从高端市场滑落到次高端。
剑南春会不会重金打造文君，用它来突破次高端？目前来看剑南春没这个魄力，也没这个能力。
文君未来的路，依然不好走......
