超级导语：放弃传统名酒光环，重新做品牌，依托缘文化再出发，历经二十载终成中国白酒新巨头。2021年销售额64亿，主攻江苏市场，高端产品销售占比和增速大幅提升，有望进入中国白酒百亿俱乐部，他就是今世缘。
拆解100个白酒营销案例，今天的案例主角是今世缘。接下来我将通过今世缘的来历、运营亮点、产品特点这三个维度来给大家做一个详细的拆解。
一、今世缘酒厂介绍
今世缘酒厂位于江苏省淮安市涟水县的高沟镇，实控人为涟水县人民政府。2014年，今世缘酒业在上海证券交易所上市，也是中国第15家、江苏省第二家白酒上市企业。
今世缘的前身是高沟酒厂，始建于1949年，由当时的金庄酒厂与裕源糟坊合并而成，1987年正式更名为“江苏高沟酒厂”。在全国第五届评酒会上，高沟酒荣获国家优质酒称号。后又代表江苏，在国际博览会上，连续拿到金奖，一举成名。在90年代，高沟也曾经创造过年销量10个亿的辉煌成绩。由于时代变迁等多种原因，高沟陷入发展的困局。生死攸关之际，高沟酒业于1996年推出全新品牌“今世缘”。
我去过淮安，这里是周总理的故乡，也是淮扬菜的发源地。这里的酒风特别彪悍，过关都是两杯、四杯地进行，酒量不行的人根本坚持不到宴席的结束。去过之后才会明白东北虎西北狼都喝不过苏北的小绵羊这个传说的真正含义，也或许正是因为这样的大酒量，才成就了苏派白酒三沟一河的辉煌历史。
二、今世缘的运营亮点
1、主打缘文化
缘文化，是今世缘的灵魂，也是其魅力之源。今世缘以此为载体，走出了一条文化营销之路。今世缘致力于缘文化的挖掘传播，塑造极具个性化、差异化、人文化的白酒品牌。今世缘品牌弘扬“今世有缘，相伴永远”的理念，瞄准喜庆细分市场，塑造“中国人的喜酒”品牌形象。“国缘”品牌唱响“成大事、必有缘”宣言，坚持“与大事结缘，同成功相伴，为英雄干杯”的传播策略，成功进军高端白酒市场。
以家国情怀为主线，与新华社打造《中国节·中国缘》品牌活动；携手央视大型公益寻人栏目《今世缘·等着我》；倡导“今世有缘，相伴永远”品牌主张，在全国举行今世缘集体婚礼；2019年9月19日，国缘V9号卫星在酒泉卫星发射中心升空……今世缘正在组建缘文化研究院，构建高端智库平台，致力于缘文化的创造性转化、创新性发展，把文化资源优势转化为发展优势。
2、深耕核心市场
江苏是一个特殊的白酒市场，这里的经济水平普遍高于全国其他大部分地区。国缘产品占总营收比重从 2012 年的 48%提升至 2018 年的 65%。即便是现在，国缘产品也是今世缘销量的大头。今世缘2004年推出国缘系列，正好赶上了中国白酒黄金十年的红利，避开洋河在流通渠道的强势地位，今世缘重点发力团购渠道。
坊间有人说今世缘在限制三公消费的时候转战做商务市场，取得了如何如何的成绩。这种说法是不对的，这个时候今世缘恰恰是选择了政务市场，你看后来的南京政务局的情况就知道了。洋河才是因为政策原因当年从政务转向了商务，这也正是后来洋河一直反思的部分。再就是，2018年前后，洋河开始做战略调整的阶段，这个时候，今世缘又一次抓住机会，实现了大跃进。从南京市场终端的变化就能看出来一些端倪。
今世缘以省会南京为原点，形成强势品牌后全省主动布点。在淮安、南京市场得到巩固之后，又乘势开发苏州、无锡、常州、镇江等市场，形成了南有宁沪线、北有陇海线，两线加压，全省开花的市场格局。不得不说，今世缘的市场能力还是一流的，但凡有机会，就能抓得住。虽然省外市场一直没有做起来，但省内市场一年能做出来六十多亿的体量，实在是了不起。
3、多品牌战略
今世缘旗下拥有国缘、今世缘和高沟三大品牌，覆盖高中低端。其中"国缘"、"今世缘"是"中国驰名商标"，"高沟"是"中华老字号"。国缘于 2004 年创牌，定位"中国高端中度白酒"，聚焦政商消费。当年的国缘四开出厂价 480 元，仅比五粮液低 20 元左右。2008 年，国缘单品销售额超 5 亿元；到 2010年，国缘销售额突破 10 亿元。
今世缘于定位"中国人的喜酒"，聚焦婚喜宴等日常消费。虽然今世缘产品定位属于低频消费，但这样的消费场景今世缘确实做到了头部，其营收已经占到了公司总营收的三成以上。
2022年，今世缘重启高沟品牌，定位"正宗苏派老名酒"，主要打造 50-100 元价格带，目前体量较小，公司致力于将其培育为省内大众流行酒。高沟品牌定位为友缘，饮用场景为朋友聚会，主攻更加下沉的乡镇市场。
多品牌多价位段全覆盖的玩法是中国主流的全国性白酒企业普遍采用的模式，特别是对于冲刺百亿的酒企，这样的产品结构也是必然的选择。
三、今世缘的产品特点
今世缘酒体风格表现为酒体醇厚，香味协调，口感清冽，入喉醇香，余味悠长。介于江淮派的绵柔和川派浓烈之间，比绵柔更厚重一点，比浓烈更显绵柔一定，区别于洋河的绵柔定位，今世缘主打的是淡雅。
价格方面我就以今世缘的A369这几个产品做个简单的介绍，42度500毫升今世缘A3官旗价是158，建议入手价95左右；42度500毫升今世缘A6官旗价是288，建议入手价170左右；42度500毫升今世缘A9官旗价是438，建议入手价210左右。
以上是我对今世缘酒案例的拆解，也欢迎各路高手前来补充说明。
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