文 | 大家酒评内容中心 郭虞磊
今年年初，若说要投资白酒，相信多数人都会毫不犹豫地选择酱酒，因为这几年，酱酒在市场中的表现实在太过精彩，2020年更是一举以占比8.1%的总产量，收获了白酒销售规模的26.56%。但时间来到下半年，伴随着白酒消费的理性回归和白酒价格带的结构性调整，酱酒赛道也在逐渐回归理性。
愈发理性的市场，是对酱酒企业自身实力的考验，但对汉王酱酒这样准备充分的品牌来说，这样的环境，反而是一个大放光彩的机会。
千年“汉文化”，赋予“汉王酒”超级IP
市场“风向”调整，背后有很多原因，消费者认知水平的提高便是其中一大因素。在消费水平不断升级的今天，消费者为一款高端酱酒买单，除了是对产品品质的认可，还看中的是其背后的附加价值，即品牌价值。一个有历史、有文化的品牌，将是酒企在未来市场中脱颖而出的关键。
那么，什么是有历史、有文化的品牌？
茅台镇两大汉文化酱酒，汉王酱酒给出了自己的答案。
作为茅台镇历史悠久的酱香白酒企业之一，汉王酒业的历史带着些许传奇色彩。根据《史记·西南夷列传》记载：公元前135年，外交史唐蒙从益部（今茅台镇），取得“枸酱酒”献给汉武帝，汉武帝饮后，觉得甘美异常，赞其“甘美之”。历经2000多年的传承，汉王酒，精选茅台镇优质红缨子高粱，恪守古法大曲酱香工艺，成就甘美之“枸酱”独特风格。
这段独特的历史，不仅丰富了茅台镇酒酿酒历史的篇章，也让诞生后的汉王酱酒，绽放出了独特的、属于自己的酒文化。
文化，不仅需要传承，也需要发扬，汉王酒抓住自身“汉文化”超级IP的优势，打造了“529”酱酒文化节IP和“国潮汉宴”IP，下一步，近日正在火热进行的“汉王杯-谁是酒王”争霸赛将会在全国开展百城巡回赛，引爆开赛城市，进行扩散式传播，打造中国高端酱酒品牌IP，将汉王酱香，传遍全国。
可以看出，品牌战略是汉王酒业的核心战略，汉王酒业正致力于讲好中华大汉文化，以“汉王酱香，润泽东方”为品牌愿景，全新演绎汉王品牌文化，不断提升汉王品牌在市场中的影响力。
扎根“茅台镇”，黄金产区的“隐形基酒大王”
当然，品牌价值的体现，不仅仅在于历史文化。好品牌的基础仍在于好品质。一家酒企地产区，以及产储能力，是其所酿基酒品质的重要保障。
汉王酒业，位于享誉世界的中国酒都—茅台镇赤水河畔，时至今日，已发展成为一家大型酱香型白酒酿造企业，拥有茅台镇核心产区酿造基地和鲁班镇包装储存基地两个生产厂区，占地300余亩，一线员工600余人，窖池356口、年产优质大曲坤沙型酱香白酒3500余吨，贮存优质大曲酱酒28000余吨，被业界誉为“酱酒大王”，目前是茅台镇最大的酱香原酒供应商。
除了茅台镇“隐形基酒大王”的实力支撑和品质背书，甄选赤水河流域的深层活性水；漫长发酵过程形成的酱香大曲；赤水河流域的红缨子糯高梁；顺应季节变化的自然规律，恪守酱香传统的12987酿造工艺；国家级酿酒大师亲自把关，成就甘美之“枸酱”独特风格，造就了酱香白酒典范。层层把关，优中选优，这些都是“汉王酱酒”卓越品质的保障。
定位“高端酒”，汉王抢占“市场先机”
近年来，随着居民消费能力的提升，白酒消费向头部集中。资料显示，我国高净值人群中购买名酒收藏的趋势显著增强，2020年提升到21%。高净值人群的快速增长，使得以高端白酒的需求和消费快速提升，高端市场正在发力，可以预见，未来高端酱酒市场将继续呈现高利润，高增长的态势。
汉王酱酒的品牌定位，以品质与文化作为支撑，精准落脚高端序列，产品矩阵横跨中高端、高端市场。
事实证明，汉王酒有实力站稳高端市场。2019年，汉王酒业开启品牌化市场运作后，近2年销售业绩呈爆发式增长，2021年，截至11月30日，汉王酒业业绩较2020年全年增长近300%，跻身中国酱酒“小巨人”行列。2020年汉王酒业开始聚焦打造样板市场，娄底顺利突破，成长为千万级的市场。
如今，“汉王酒”在全体营销人员、经销商团队、终端客户及汉王酱香粉丝的共同努力下取得了优异的成绩，销售网络日臻完善、销售业绩节节攀升、整体市场爆发式增长态势已经展开，“汉王酒”正步入发展的快车道。
接下来，随着汉王酒业迈向全国的“冲锋号”吹响，“汉王酒”全国化市场的布局已经开启。品牌上，持续在品牌建设上做战略性投入，聚焦打造品牌IP矩阵；市场上，下沉到河南、山东、北京等全国酱酒核心市场，深耕市场，做精细化市场运营。
或许站在未来，回望当下你将发现，在如今白酒的万亿市场中，有着一个名为“汉王酒”的酱香宝藏。
