白酒企业怎样做好概念营销？

随着天气的变化，夏季即将到来，酷暑逼人，此时大多数白酒代理商的日子都非常难熬。想要努力卖货，却不知从哪里入手。

自始至终，白酒企业被进场费、开瓶费等高额费用所困扰，众多的名家高人策划纷纷为白酒企业出谋划策，然而最终却劳师动众、事倍功半。原因无非是不了解白酒行内情况而制定出“超凡脱俗”的策略点子。

概念营销的出现是因为竞争的日趋激烈，是因为消费者的需求在不断改变，在酒类行业也是依然需要概念营销。

白酒在中华大地已有几千年，有着悠久的历史沉淀，形成了独特的酒文化，是固步自封、停滞不前，还是跟随时代潮流与时俱进?

我们的白酒企业一定是选择后者，中国白酒几千年发展，如果没有变革改进就不会有生命力，也就不会存在至今，但做好产品营销，我们首先可以产品上入手。

给自己的产品定位(白酒品牌定位)要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是领先型，是挑战型还是防御型，必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑战型，则企业必须具备强大的市场经营实力，其中包括财力、人力和强有力的管理措施。

同时，还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然，企业如果真是具备以上能力，再加上有鲜明个性、质量达标的产品，在市场独树一帜，相信此产品很快会形成品牌效应的扩张，同时能缩短新产品进入市场的拓展期，短时间能将品牌炒红起来。

如果将产品的定位为跟随型和防御型，则企业需要组建一个强有力的市场调研部门，内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期，及时提供给企业总部，以便制定相应的资源整合措施。

在这个互联网时代，代理商可以通过酒商网等互联网平台进行分销产品，同时还可以利用平台来追踪数据，这样通过对的数据分析，可以了解消费者的需求和爱好，来定位市场，代理消费者需求的产品，还可以帮助白酒招商企业，精准定位市场，推出适合市场需求的产品，从而来提高产品的销量，让白酒行业的人们获得更多的利润。

其次就是宣传以及促销。白酒代理商利用酒商网平台，在平台上可以实现产品图片、视频配上音乐和介绍这种生动的模式来吸引消费者的关注，建立企业品牌形象。

在平台上，还可以做促销活动，以打折、限时抢购等优惠政策吸引消费者的眼球，线下可以借助活动，实行套餐、代金券都方案，促进消费者再次购买的欲望。

在淡季时，现场系列活动可以一波接一波，有针对性，趣味性，刺激性，这样可以吸引更多顾客参加，将整个促销活动推向高潮，实现白酒招商企业、商家、顾客共同盈利，各有所获。