郎酒作为国内白酒的一员猛将，无论是群狼战术还是一树三花，抑或是现在的聚焦青花郎，总是带着一种与生俱来的霸气，这从2017年郎酒先后多次提高终端售价便可嗅到一丝气息。郎酒集团董事长汪俊林执掌郎酒17载，被业内称为“狼王”。在他眼中，郎酒过去走了不少弯路，2017年经历了产品、渠道、市场多方面的深度调整后，现在摆在郎酒面前的问题是如何平衡好各系列产品的关系。
优质基酒存40万吨缺口
国内白酒企业一路看涨的当下，郎酒作为提价频次和幅度都较高的企业，新年伊始的青花郎全新建议零售价更是高达1198元。这被业内解读为追赶茅台的激进式涨价法。而在汪俊林看来，郎酒的提价并非追赶任何企业，而是在进一步梳理产品结构和架构。其中青花郎对标茅台，红花郎则深耕次高端市场，二者互为补充、相互带动。
众所周知，高端白酒的核心竞争力是优质基酒的储备量。相关数据显示，白酒行业正在向200元以上价格过渡的背景下，未来五年高端优质基酒需求量预计95万吨，缺口超过40万吨。
对此，汪俊林透露，未来郎酒要完成原始积累。现在公司的产能规模已经达到3万吨，到2020年预计将达到5万吨，目前公司老酒储存已经达到12万吨,到2022年将达到25万-30万吨。
北京商报记者获悉，郎酒老厂区的扩建及吴家沟基地1.7万吨产能区正在建设中，预计2020年可建成投产，届时可年产5万吨酱香型原酒。这也给汪俊林打造郎酒帝国注入了一针兴奋剂，“酱香酒品质除了受产区等因素限制外，存储时间同样决定品质高下，郎酒保证将用八年甚至十年以上的基酒来做青花郎”。
小酒竞争白热化
高端白酒价格飙升的同时，时尚小酒的市场也在进一步扩容。相关资料显示，五粮液、洋河、泸州老窖等品牌先后推出小酒产品。而以时尚小酒起家的江小白，更是在这两年业绩快速攀升。
锁定30元价位的小郎酒作为郎酒旗下的小酒品牌也在经历自我革命。据悉，2017年底郎酒宣布将老款小郎酒全面停产，今年公司迎来小郎酒的2.0时代，在包装、酒质、定位上进行了升级。公开资料显示，小郎酒2016年销售额超过20亿元，2017年更是提出2020年突破百亿的目标。
汪俊林说出了他瞄准小酒市场的原因，“经济发展导致人群消费方式发生改变，白酒消费的随意性变强，小酒消费场景更加灵活，因此市场不断扩容。 然而现在市面上的小酒多为低价产品，针对年轻消费群体。作为一款中档酒，小郎酒定位是商务人士。小郎酒品质、规模上来后还将提价，最终这款小酒所有的定价都在20元以上，餐饮的成交价在25元，最终要做到30元以上。只要保证酒质、规模，还会释放出大量的需求。小郎酒的目标是收割高端小酒市场”。
三年内完成厂商深度联合
白酒市场告别黄金十年后，厂商关系也随之迎来了深度调整期。经销商品牌的梳理、线上及线下销售渠道的融合，白酒企业与经销商从被动到主动的转变给行业带来了新的方向。去年11月，汪俊林提出现在白酒企业不应该再追求高首单、高压货模式，应严控库存逐步调整到每年资金可周转2-4次。与此同时，汪俊林宣布郎酒取消一切配赠，商家的垫付逐渐全部取消。未来渠道商靠顺价销售获利；围绕优秀渠道商，加大郎酒地面直投，支持渠道商发展。
除了推出一系列政策，在汪俊林看来厂商关系已经进入了全新阶段。他表示，“市场是厂商共同的市场，未来我们会进一步调动商家的积极性，建立商家和厂家的共同体系”。
除此之外，汪俊林对于曾经郎酒的招商模式进行了深度剖析，“过去郎酒追求多招商，对渠道商的实力和发展模式没有深入研究，过多包办了渠道商要做的事情，市场的布局没有匹配渠道商的能力”。
记者：刘一博
编辑：李洁
