近日，飞天茅台酒行情疯涨，原件飞天茅台酒一批价突破了3000元后奔着3200元去了，散瓶也到了到了2500多元。
1月15日，原件飞天茅台酒一批价报3250元，茅台机场的开箱剪角在2900——2930元，六瓶同码2600元左右，散瓶飞天在2540元左右。下午，原件的价格比较乱，报3300、3280、3250、3200的都有。
这一现象的根本原因，在于茅台酒的金融属性，毕竟市场价与市场指导价之间存在着巨大的利差。在春节送礼高峰期，却没有增加原件飞天茅台酒的供应量，供需关系紧张，而资本利用供需关系的不平衡，进一步炒作。
这一现象的直接原因，是1月份以来，茅台要求经销商的放量从80%拆箱卖，到100%拆箱卖，也就是说新上市的酒，原件少之又少。
熊市之中，任何事情都能是下跌的理由，大牛市中，任何事情都能成为上涨的理由。
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这两天，朋友圈全都是调侃茅台酒的，三袋绑一起，一袋两瓶，网友调侃送礼这么送。
原件茅台酒，最大的用处在于社交上的送礼需求，以及酒商的倒腾需求，当然长期收藏茅台酒的酒友，也偏爱原件。
在距离春节一个月的时间里，茅台为什么施行100%拆箱卖的政策？
具体原因只有茅台知道，但这样的做法，有几个背景：
一是春节临近，正是用酒高峰期；二是酒商、物流即将面临放假，已经有部分酒商放假了；三是春节假期即将到来，资金的占用，是有机会成本的；四是疫情的不确定性，茅台80%拆箱卖到100%拆箱卖的那几天，各地都在加强疫情的防控。
简单来说，这个时间段，会经历一个“需求从高到低，酒商交易的限制条件从低到高”的过程。
在这样的时间点，施行100%拆箱卖的政策，或许可以倒逼原件茅台酒在市场上流通；
简单来说，把酒从少数经销商、酒商的酒库里转移到社会，把少数人的库存变成社会库存，在这个过程中，或喝或藏或送人，多多少少会消耗掉一些。
或许，茅台已经意识到了当茅台酒的收藏属性被过度放大，对于长远来说不是一件好事。
原件茅台酒稀缺吗？在原件飞天茅台酒价格一路走高之后，朋友圈求原件出原件的都很多，酒价有变动，才会有流动性。对于进入茅台酒领域的资本来说，低买高卖是很正常的操作。
2500元囤的原件茅台酒，2800了出不出？3000了出不出？3200了出不出？3300了出不出？
各个酒商群、酒友群这几天关于茅台酒价格的讨论异常激烈，特别符合一个段子：出货的跟囤酒的在门口相遇，互道一声傻x。
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茅台酒价格高企，都是哪些人在赚钱？首先，我们了解几个价格。
969元：53%vol、500ml（带杯）飞天茅台酒的出厂价（直销渠道和团购客户价格更高一些），这一部分钱是茅台公司赚走了。
1499元:飞天茅台酒的市场指导价，指导价与出厂价之间的部分，经销商赚走了。
2500元-3250元:一批价。这个价格，与1499之间有巨大的鸿沟，谁赚走了？有黄牛、有酒商，甚至不止三五手。
但是，快进快出的黄牛，经手一下能够赚一二十元利润已经心满意足；囤货的酒商，可能从此前的2600囤到现在的3200元可以赚；实际上，经销商赚了不少，在经销商渠道获取酒的成本在2500—2700多元。而直销渠道，成本大约在2000—2200元。
再往后，则是更高的市场价，终端的酒商会赚点。
对于茅台来说，即使一批价涨到3200元，自己依然是赚最初的969元，当然，市场价的高企，有利于社会热度的提升，也能增强营销体系的积极性；但价格过于高企，也容易让茅台陷入社会舆论之中，毁誉参半。
这两年，茅台酒的购买人群发生了几次转变，
2019年8月份之前，茅台酒的销售渠道以传统经销商为主，酒在传统经销商的团购客户里流通——从这次经销商放量的情况就能看出来，有人辗转到过各大经销商门店，拿不到一瓶酒，电话永远打不通；但也有人一个微信或者电话过来让去拿酒，一拿好几件。
2019年的8月份到2020年年初，是第二个阶段，这个阶段茅台酒的辐射范围不仅仅是到原本经销商渠道的客户群体，还覆盖了因渠道变革而新加入的新生代茅粉以及靠茅台酒搬运赚钱的黄牛、酒商，但范围还是有局限，已经入圈的对各类抢购、航班买酒等情况了如指掌，但其他人还是不知道。
2020年上半年到2020年四季度，是第三个阶段。受到疫情的影响，工作受到影响的、投资渠道受到影响的，很多人都转而走到茅台酒的链条上来，6月份，茅台渠道改革进一步推进，拓展了茅台酒的辐射范围。
2020年四季度，是第四个阶段，各个渠道如火如荼的放量，且不同的门槛要求，辐射到了更多的人群。茅台酒的金融属性成为共识。
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从茅台过往的一些政策，可以看出端倪。2020年以来，茅台一直在试图将茅台酒从少数人的酒库里转移出来。
首先，是提高开瓶率。最初，是凭借原瓶、胶帽等可以换购1499飞天茅台酒，当然，这样的政策之下，延伸出了后来的各种撕帽茅台酒的流行。
后来，是贵州大大小小的饭店，可以畅饮1499茅台酒——这样做可以满足部分地区部分人的宴请需求。现在，这样的活动也拓展到了其他地方，例如广西。
其次，是2020年直销渠道四季度的全面放量，直接带动了更多人茅台酒抢购的积极性。尽管有些人还是把酒卖掉了，但也有部分酒被大家收起来了，或者喝掉了。一个同事，去年春节给父母买了茅台酒，今年也参与了抢购，准备收起来。她说——以前没有接触茅台，做什么想不到茅台，现在接触茅台了，突然发现用茅台的地方就多了。
不得不承认，渠道改革，虽然伴随着渠道乱象、黄牛乱象，但无形中增加了很多新生代小茅粉。
这一次的经销商渠道放量，同样是以散瓶放量带动社会的积极性，再以原件茅台酒的涨价带动其流动性。
酒商之间倒腾、收获出货的积极性很高，终端实在是刚需的，多问几遍也不情不愿地买了。只是那些价格高了不买的，依然不会买。
我们群内一名酒友，自己平时自饮也会买撕帽的，近期放量也试了不少渠道，已经获得了部分酒：
例如，南京国策这次蛮规范，到公司现场填表预约，已提；南京裕佰鑫专卖店打电话预约成功，下周一提货；江苏省苏食酒业电话预约成功，等通知。但也有约不到的，南京缘盛专卖店每天现场预约15人进行摇号，中了只有1瓶；江苏苏糖糖酒专卖店电话火爆，两天都是9点13分左右打进，被告知9:10后肯定没戏，还有更多的专卖店，则是电话一直占线。
至于原件的茅台酒，这些酒友们说得最多的一句话是：“买原件飞天还不如买鼠年生肖茅台酒了。”
收藏起来的茅台酒过多，是茅台必须重视的一个问题。
让酒商酒库里的库存流动起来，可以在一定程度上帮助茅台缓解未来可能形成的堰塞湖，同时也可以为茅台将来的提价减轻风险——但不能从根本上解决问题。
飞天茅台酒迟迟未提价，茅台酒的链条以及茅台的链条上就一直有提价的预期；一旦提价，利好出尽，会不会引发部分人的离场？会不会对整个链条带来影响？
还有很多人说，以后都没有原件了。据所长拍脑袋的想法，这样的政策大概率不会成为持续性的、长期的政策。
很多时候，还是要原件，专卖店的员工最近拆箱子捆箱子，干活干得比谁都不愿意；对于终端消费者来说，买一箱原本就是一种消费选择，只能以瓶出售，反而会降低体验感。
而当前情况下的乱象也不少，茅台机场的开箱剪角价格高涨，六瓶同码也开始在市场上大量出现。当原件与散瓶之间价差过大，就会有人卖箱子。在没有原件的情况下，卖假箱子的，或者凑整箱的也多了——本质上，这还是一种加大了消费者成本的现象。
根本的原因，还是在于双轨制下的价格乱象。
