年初的疫情，对很多消费者都产生了巨大影响。
大家的消费变得更加谨慎，对于酒种类的选择也更注重品牌和性价比。小容量的酒变得更受欢迎，洋酒红酒也登上了原本白酒占据的餐桌。即便今年中秋的货源十分充足，消费者也没有显现出以前的热情，中秋市场也没有以前那么火爆。
消费者的消费观念也在变化，越来越多的人倾向于小规模的社交和家庭饮酒，曾经的大规模聚饮活动在减少。
如今的白酒行业，线上消费比例持续提升，头部品牌领跑。线上消费不仅仅是销售渠道的补充，更起了直面消费者需求，优化消费者体验的重要作用。
茅台的消费者转移了茅台经营的大量风险，包括库存、资金与政策风险，这些消费者或中间商是茅台酒能够经营下去的关键所在，没有这些中间商的货物流转与价值转移，茅台就不具备目前的产品价值。
最后，由于中间商帮消费者解决了保真、便捷、售后等问题，绝大多数消费者没有鉴别能力，愿意多支付价格来换取中间商提供的这些隐形服务。正是由于中间商对于企业与消费者两头都有着这样的通路作用，并且由于中间商之间也存在竞争，最终会趋向市场平衡，因此，你其实多花的成本一定是在合理的范畴内。
茅台打击中间商只会适得其反。只盯着中间商，生硬地打击因为市场交易行为而衍生出来的中间环节，效果只会适得其反，因为市场供需权并不掌握在企业手里，企业的天职是获取利润最大化，所以从这个角度来说，茅台无论出于何种理由，限定自身产量都与其高端白酒品牌的市场定位相匹配的。
但是，茅台的价格能不能降下来?可以降下来，但关键是改革制度，改变茅台消费在高端酒品、礼品与投资品等场景中的制度环境，并且增加茅台的供给量与渠道，多元化茅台的市场经营主体，让茅台交易行为充分竞争，而不是脱离利益谈情怀。
最后我们要说，大多数消费者只盯着自己买茅台所支付的现金成本，缺乏社会成本的意识，这本身并没有错，但作为中国酒业的从业者，如果依然盲目附和声讨茅台的高价，那么就存在着一些非常微妙的原因，知者自明吧。
