【你问我答】
如果不懂微商，不懂得做微商，不懂得招商和带团队，不懂得......如果有疑问，欢迎留言咨询。公布本周挑选出的三个疑问，由专业导师一一作答，答案还请细细往下看。期待您的积极参与。
一
从事微商，新手如何卖化妆品？
此问题由郭司令微商咨询战略导师为您解答
1.选产品
化妆品是微商中常见的产品，有大量微商代理做化妆品，同时微商行业也有很多化妆品品牌，那么要做微商卖化妆品，首先要选一款合适的产品。建议最好选择有一定品牌背书，产品质量过硬，同时体验感强的产品。
2.梳理资源
作为微商新手，还是应该从身边强关系开始入手，梳理强关系资源，朋友、亲戚、同学等微信好友资源，进行分类整理，针对不同人群进行分类沟通。
3.朋友圈打造
微信朋友圈是微商的重要工具，要充分利用起来，每天坚持发2-3条朋友圈，避免刷屏，分为不同的内容，分别介绍产品、市场、行业、模式、政策、支持、成交等。
4.销售成交
跟意向代理进行约谈的方式有很多种，如微信沟通、电话沟通、面对面沟通、线下沙龙沟通等，联合创始人可根据具体情况选择。
5.日常跟进
约谈成功不成功都要及时跟进，所以可以制定跟进计划，未成交客户每周再跟进两次，同时，不断分享朋友圈，让好友看到项目在如火如荼的进行中。对代理及意向客户同意管理，如创建微信群，把自己的意向代理和已成交代理拉近群，定时分享和教育，使其进行慢慢转换。
二
关于酒，茶叶类小程序有什么方法可以推广？
此问题由郭司令微商咨询产品运营专家为您解答
1.公众号+小程序
小程序可以通过关联公众号实现以下功能：
介绍页展示、模板消息推送、自定义菜单栏入口设置、图文中插入小程序卡片、小程序落地页广告等。
通过小程序关联公众号,可以无缝连接形成直接高效的宣传方式,帮助小程序获取巨大流量,公众号主导线上,小程序发力线下,实现线上和线下流量融合,公众号生产内容,触达粉丝和用户,小程序做商业服务和交易变现,将两者结合起来,就能将营销在微信的生态体系内完成,形成营销闭环。
2.线下扫码
线下扫码是小程序最基础的获取方式之一,就是用户熟知的二维码。用户通过微信扫描线下二维码,即可进入小程序。商家可以将二维码与营销活动相结合,吸引用户主动扫码。形成“二维码（其他码）—小程序—支付”的模式,完美的链接线下的场景和线上的服务,符合快速消费即用即走的特性,提升线下服务效率。可以参考一下摩拜单车的小程序。
3.社群分享
社群分享主要有聊天小程序和群小程序两种,简单来说就是小程序能够以小程序卡片的形式出现在微信聊天界面中,同时在聊天详情界面中,也能找到聊天小程序的入口,点击后就能看见你与好友、群成员聊天里收到、发出的小程序卡片,都会在这个列表里出现。
第一时间将商家优惠活动信息展现给用户,用户点击之后即可参与,实现快速获客。通过群内陌生好友之间相互推荐,以及消费刺激,实现口碑营销,快速裂变。
利用小程序群ID的功能,开发者可以针对各个微信群的特色提供个性化的服务与内容。
相对突出的小程序是IDS大眼睛,通过“社群运营+引导购买”的模式,IDS大眼睛小程序实现精准化的营销,又通过群内相互刺激消费,实现发酵式裂变,在上线1个月后实现了700个群裂变,将消息快速触达50000人,实现了日均GMV高达100万的喜人数据。
四、附近的小程序
微信小程序自带的地理位置,包括附近小程序列表以及分类、附近小程序列表广告。商家在后台开通“附近的小程序”功能后,附近5-10km范围内的顾客都能搜索到商家设置的门店小程序,用户点击之后即可进入。
附近的小程序的功能可以帮助商户快速、低门槛地在指定地点展示小程序,以方便被周围的用户找到并使用,快速培养用户的使用习惯。“大场景+小场景”的组合,使得小程序的服务场景更加细化,激活线上线下碎片化流量,设置不同的服务类目和状态信息展示,增加小程序的曝光度,吸引用户快速消费。但是需要注意的是1个公众号只能设置1个门店小程序和10个地点,服务类目每个月可修改3次,一共可添加5个服务类目。
五.社交立减金
社交立减金指的是用户在小程序内完成支付后,商家可向用户赠送购物“立减金”,用户必须分享给好才能领取,而好友领去之后可直接进行新一轮消费。
用户在门店消费后,商家就能给用户推送模板消息领取立减金,实现以老带新,通过好友分享快速实现裂变,降低拉新成本。商家可根据不同用户标签属性,配置分发不同金额的立减金,如新老用户、是否会员等。同时也可根据用户喜好,来推荐个性化的商品,提高转化率,这种直达的小程序服务,能够促进消费,在用户收到立减金可以快速行动,转化成为交易。
由于线上交流沟通有限制，如果您想了解具体操作方法，欢迎与郭司令微商咨询的导师面谈。
三
如何理解社区电商？
此问题由郭司令微商咨询战略导师为您解答
2000件桔子，10分钟被抢光；1000件海南芒果3分钟售完......
大概从2017年开始，很多农特基地的水果爆品开始在城市社区居民中热销。只是这批水果走的热销渠道不再是传统的大超市，也不是传统电商平台，而是分布在很多城市小区里的小区微信群，通过一个个社区合伙人在线上搭建微信群来快速团购和分销。
当社区社群遇上了电商，除了传统零售实体店建立社区社群，还有目前的网络社区，也开始做起了电商。比如小红书、虎扑、知乎、值点、淘宝社区等。
看起来，电商与社区社群结合，似乎是当下新零售和新消费的主流趋势。
我们总结社区电商的优势：
1. 社区和社群，背后都是用户，是流量的集中地。
2. 社区和社群，每天会产生大量的内容和互动，而内容和互动，天然对用户有更好的粘性和吸引力。
3. 社区社群，尤其是社群，天然对用户有更强的连接。
4. 社区电商和社群电商，符合消费分级和消费升级的趋势。
5. 社区社群迎合了新消费和年轻用户崛起。
那么社区、社群电商的未来会怎么样？无论是社区电商还是社群电商，都是做属于一群人的专属个性化服务。
表面上，它们是在物质和信息极度丰盛的背景下产生的，更深层的原因是社区社群电商这种业态离用户更近，拥有更强的连接和信任关系。
社区社群电商所代表的趋势，则是个体意识和个体价值观意识的觉醒，消费者主导的精神意识和精神消费的觉醒。围绕个体意识和价值观意识的精神消费正在崛起，新消费和新人群正在崛起。
2018年中国社交新零售峰会暨第五届微商年度盛典将于12月24日在上海宝华万豪隆重开启，非凡的规模，殿堂级的嘉宾大咖，立足时代风口，行业与先锋力量的巅峰对决。与你共同期待 ，欢迎你的提问和加入，更多话题与你共同参与。
