茅台提价路径：温水煮青蛙

茅台的这轮提价路径已经很清晰了。

整个2020年，名义上来看没有一款茅台酒提价，但通过渠道变革，贵州茅台实行传统经销商渠道969元、新的直销渠道1299元或1399元、直营渠道1499元的三重打款价体系，完成了实际上的提价。

整个2020年的基调，是稳。贵州茅台2019年年报中制定了2020年的目标：实现营业总收入较上年度增长10%左右。

而此前贵州茅台2020年度生产经营情况公告显示，贵州茅台“预计实现营业总收入 977 亿元左右，同比增长 10%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润 455 亿元左右，同比增长 10%左右。”

最终可能会略高于这个数据，但整体是“稳”的步调。

2021年开年，茅台的提价实现两步走，第一步是隐性提价：调整产品结构。系列酒是减少低价产品配额，增加高价位产品配额，这也应了高卫东在酱香系列经销商大会上提出的的“加大力度优化产品结构，持续推进品牌瘦身，坚定不移走中高端精品路线”。

这一操作不仅体现在系列酒身上，茅台酒除了产品结构的调整外，可以通过渠道的调整增加营收，在投放方面调整优化生肖、精品、陈年等产品销售，直营店以及直销渠道在这其中将发挥更大的作用。

据了解，传统经销商渠道的精品茅台酒的配额是直辖市经销商每个月9件，二级市经销商每个月7件以下。

第二步是提价，提价包括了系列酒的提价以及茅台酒的提价。

从茅台酒来看，目前牛年生肖茅台酒上调出厂价至1999元，涨幅达53.89%；精品茅台酒上调出厂价至2699元，涨幅达17.40%。此外，还有更多的定制酒产品进行幅度不一的提价；从系列酒来看，即将改为“茅台1935”的遵义1935是最先提价的，在2020年四季度便将出厂价提至588元，2021年元旦后，普迎宾提10元，普王子和酱香经典提20元，珍品王子提48元，普汉酱提20元，提价幅度在11%—23%。

两年的时间以及布局，大众一直关注的飞天茅台酒还迟迟没有提价，但是更多的提价动作在温水煮青蛙中完成了。

这样的提价路径，有几个优势：

1、避开了风口浪尖上的飞天茅台酒，减少了大众舆论的关注，实际上，对于茅台酒的消费群体来说，在当前的市场行情之下，对于提价并不敏感，真正敏感的是大众以及社会舆论，

2、依然保持着提价的预期，虽然已经有部分产品提价，但飞天茅台酒一日不提价则短期提价预期依然在，市场炒作情绪，与预期息息相关。

3、飞天茅台酒不提价，给了茅台布局产品的空间。

往上，精品茅台酒虽然提价，但市场指导价仅上调了100元，对整个产品体系来说影响不大。茅台的产品主线依然是1499元的飞天茅台酒、3299元的精品茅台酒、4999元及以上的年份酒，这几大产品构建了茅台的基础产品体系，目前，生肖酒补足了飞天茅台酒与精品茅台酒之间2000多元价格带的空缺。

往下，即将上市的茅台1935，卡位的是千元市场，而另一款定位千元市场的产品，茅字汉酱，今年将进行改版，将51度的度数改为主流度数53度；其他系列酒产品，也可以在飞天带动的这轮大牛市之中，利用茅台的直销渠道更快开拓新市场。

飞天茅台酒，不仅仅是茅台的超级大单品，更是茅台的超级带货王，飞天茅台酒的提价是最后的王牌。