2020年的疫情突然爆发，大家手足无措，惊恐万分，最后众志成城，抗疫胜利。这个时间较短暂，几个月就搞定，牵连地区也很少，茅台从当时暴跌的低谷1900一瓶，一步步回暖，带动白酒涨价掀起了一波高潮，一直涨破了3000大关，可以说一气呵成，一路小跑！然而疫情卷土重来，因为没有了之前一开始的恐惧，这一波涉及面太广了，可以预见的是接下来两三年估计都是常态，这对所有行业都是沉重的打击，作为卖酒的，该如何面对？
注意这里我根本就没有提酒厂，不要替酒厂担心，他们这一波行情，三五年的库存都卖完了，谁倒闭了这些大酒厂都倒不了！经销商作为中间流通环节，压了货，却受疫情影响卖不出去，没有了流通性，这是最难受的，家里开销都指望卖酒赚钱呢！
最近跟线上线下的很多经销商都聊过，都是很焦虑，影响太大了！白酒消耗的三驾马车：1、应酬、聚会。2、送礼、收藏。3、自喝。
先说第一个，应酬聚会。自古以来，无酒不成席，这是人类的生活共性。因为疫情，餐饮行业遭受巨创。白酒消耗重要渠道之一的应酬用酒几乎就废了，没有了餐饮带动，席都没有了，何谈酒呢，等于白酒行业也就失去了一条臂膀，对供应企业、单位机构等这些的经销商来说，真的生意惨淡，按他们的说法，连办个喜事丧事都有人数桌数限制了，这酒怎么卖的动！
然后就是送礼和收藏用酒了。这酒，本就是看经济形势的，经济好，业务往来多了，也就送得多了，和应酬用酒唯一不同的是，送礼的酒水过年过节这是雷打不动的，必须要有的。但是你不能指望平时贡献力量呀，距离中秋节还有半年时间，远水解不了近渴。收藏的酒，那都是一群不喝酒的人在捣鼓，一样现在疫情冲击，中高端酒价格都高点回落，大家都在观望。买涨不买跌，国人尿性，这也是酒厂一直疯狂涨价毫不畏惧的原因，都是惯出来的，消费者心不齐，队伍不好带，所以这些随波浊流的消费者也就是被割的命，也是酒商生存之道也。
最后说现在主力的白酒消耗渠道，就是自喝了。喜欢喝酒的，关家里没得出去也会想方设法地搞酒喝。这一波疫情反而加大了自喝的量，这也是酒商必须重点关注的市场！也是现在唯一的打开方式了。关家里没收入了，酒也就不可能向之前那样喝得好了，钱包瘪了嘛。由奢入俭难，一个正常二三百元档次酒喝习惯了的人，让他回过去喝同系列几十元一瓶、百元一瓶的酒，还真太难下咽了。这也就是为什么最近我丝毫没有影响，营业额反而翻倍的原因！大家自喝都在找物美价廉的替代品！自己喝，没什么钱还要什么脸面！直接性价比最高的喝起来!
分析完了消费市场，作为酒商、经销商，还不懂接下来的重点么？其实高端酒水基本被大供应商夺走了，小商，烟酒店，还是要多做好性价比产品，要么就大厂嫡系，大厂开发酒节奏要注意了。消费者也在不断成长，真正的暴利时代已经过去，电商崛起，白酒也不在是线下忽悠垄断了，价格越来越透明，酒友各种酒喝的也越来越多，心里都会有一杆秤，都会相互比较。（言下之意，不懂酒还不懂比较的，随便割，这些人信息闭塞，思维奇特，最好的提款机）……
要说的就这么多，终归白酒市场越来越规范，最重要白酒市场太大了，好好做，不骗不坑不假，小酒妹都能成功，我们凭什么不努力？
