时间会是最公平的裁判，“慢”或许就是最快的！
文 | 郭俊峰
简介 | 郭司令微商咨询创始人
最近在谈一个项目，从开始有想法到找供应商，经历了差不多半年的时间。放弃了一切“凑合”的杂念，认认真真地寻找一个“靠谱”的合作伙伴。目的很简单，就是要做最好的努力和准备。
回想这几年，做事情总想追求速度，难免会有一些投机取巧的动机和行为。有时候也能察觉到这是不对的，但人性的本质是“贪婪”。未来，好好地做自己，做自己最擅长的，消除杂念，安心做好眼下的事情。
前几天跟两个朋友去了汪仔饭那里，目的是向汪仔饭创始人荣哥取经，看看荣哥是如何经营他那一碗狗粮的。今天，把那个下午的经历分享给你，希望对你有所启发。
关于产品
超级产品主义，这是我两年前见到荣哥时的第一印象。那个时候，他还在做传统电商领域的另外一个狗粮品牌。而且，原来的那个品牌本身做得也不错。
荣哥说，过去都是在卖货，但没有形成真正意义上的品牌。这一次，他想变一变，想要把做品牌放到一个更重要的位置上。「做一个移动互联网环境下的狗粮品牌，客户不仅仅是产品的消费者，更是品牌的传播者。」
荣哥是《定位》理论的超级粉丝，汪仔饭从新鲜粮到软狗粮。荣哥说新鲜是没有办法定义的，也是很难做到可视化的，而软狗粮能够做到。而且，软狗粮在消费者的心智当中更容易接受，因为“软”代表着容易消化。
从第一代产品到今天，两年的时间做了四次的产品迭代。放弃卖货的机会，花两年的时间去打磨产品。这一点，大多数的创业者都是难以做到的。「坚持做对的事情，这本身就是一种特别重要的品质。」
荣哥的合伙人跟我说，过去的两年里，产品只要有任何的不满意，立刻销毁、召回，不但损失了大量的成本，也因此失去了很多赚钱的机会。对于一个初创企业来说，这个过程是极其痛苦的。
关于流量
荣哥当年跟郭司令合作的时候是想做微商，通过微商的方式去招商、卖货，微商代理对于汪仔饭来说就是“流量”和“人肉货架”。但后来他又放弃了微商，因为他发现了更好的流量方式，那就是短视频。于是，整个公司就押宝到了这里。
荣哥说，社交环境下做流量的分三种，一种是“搬运工”，鸡汤类、段子类的账号。这类账号的生命周期是有限的，大家看久了也就“乏味”了。Weibo、WeChat上当初比较火爆的大号，如今影响力和流量都已经远不如之前了。
另一种是认真做内容的，他们埋头干活，做内容、分享干货给他们的目标受众。虽然口碑很好，但并不怎么赚钱。因为这群人总是“端着”、不接地气，虽然影响力不错，但变现有点难。
再一种就是卖货的，一开始就告诉大家，我就是一个卖货的，我有好内容可以看，但做这些内容都是为了卖货用的。无论是Weibo、WeChat，这一类型的账号都活得不错。所以，汪仔饭的流量运营一开始就给大家讲得非常明确。
前几天，他们在某音上做了一个活动，产生了两千多个订单。未来，他们流量部门的考核标准不再是流量，而是卖货的转化率。「既然是做生意，就要做得彻底一点，没必要遮遮掩掩。」
建设这个某音团队，他们花了不少的时间和精力。请招聘的同事去刷，去寻找好内容，然后再去跟作者沟通互动。邀约了六百多人来面试，到场面试的大概有一百多。最后，过滤出来现在的二十人。
荣哥的目标是每个月做出来五亿+的流量，一年大概是六十亿以上。那些知名的“网综”一年下来也未必有这么多的流量吧。抓住了流量，也就抓住了业绩。「很多人都知道道理，但就是不能把简单的事情做到极致。」
关于运营
荣哥说他们未来卖货的重点是小区，当一个小区的会员数达到某个规模时，他们就会在这个小区里找一个汪仔饭“管理员”出来。让管理员去服务身边的消费者，而且，管理员还是一个个的送货员。这就是传说中的“前置仓”吧。
微商是先建代理团队，然后再去卖货给身边的人。而汪仔饭的逻辑恰恰是相反的，他们是先去发展客户，然后再去发展“管理员”。其本质都是一样的，「通过“中间人”去打通线上线下，进而去提升服务的体验。」
线上靠社群，线下靠管理员，通过一系列的运营活动去抓住终端的消费者。这样的链接一旦建立起来，也就形成了一个关于宠物狗的“小生态”。这个时候也就不仅仅是狗粮了，关于狗狗的周边产品也就顺理成章地卖下去了。
当然了，这个生态一旦建立起来，这群养狗的人除了宠物之外也会有很多自身的消费产生。针对这群人的生意也就顺理成章地建立起来了。因为有前面的信任关系，之后的生意也就更容易做了。
做一个汪仔饭这样的极致产品，再通过某音传播出去。吸引到消费者之后，再通过线上线下的方式去深度运营这群人，进而建立一个属于汪仔饭的“小生态”。最终，实现“我的地盘我做主”这样的终极目标。
看起来好像很有意思，但真正想要做好这一切，肯定不会是一个容易的过程。每一个创业者都不容易，能够心无旁骛地追梦都是了不起的英雄。祝福荣哥和他的汪仔饭能够大爆发。
「看看别人再想想自己，做事做人都是一样的道理，不将就、认真做。时间会是最公平的裁判，“慢”或许就是最快的！」
下一个项目是母婴类的产品，如果你也有兴趣，可以给我留言。欢迎和我一起来创业。通过单个项目去带动一群的城市合伙人，然后再去占领这个品类的消费者。从经营产品到运营消费者，这是接下来的改变。
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