今天上午（美国当地时间9月29日晚），舍得酒美国加州上市发布会在洛杉矶比尔特莫尔千禧国际酒店举行，这标志着舍得酒进军国际市场迈出了实质性的一步。
中国驻洛杉矶总领事馆副总领事代双明（左）、 全国侨联副主席、四川省侨联主席刘以勤（中）、舍得酒业舍得市场管理中心总经理朱应才（右）
有趣的是加州的比尔特莫尔千禧国际酒店曾是无数美国总统和各国元首的下榻之地，也是前九届奥斯卡颁奖典礼的举办地。而在这个备受各国政要与名人青睐之地，与舍得酒携手登台的还有以酒为媒的大型传奇诗乐舞剧——《大国芬芳》。作为舍得酒业打造的又一IP，《大国芬芳》与舍得酒在加州的同台首秀吸引了当地官员和侨联代表的现场参与；在现场嘉宾的惊叹声中，“酒+艺术”的独特文化符号正成为中国与世界链接又一载体，这似乎也为中国白酒的国际化开启了一扇“新窗口”。
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携手《大国芬芳》登上奥斯卡“颁奖台”演绎“视听味”的文化盛宴
在美国加州这座独具魅力的城市，舍得酒携手《大国芬芳》登上了洛杉矶比尔特莫尔千禧国际酒店这座奥斯卡曾经的“颁奖舞台”，一场在诗乐舞中的酒品上市发布会也拉开序幕。
洛杉矶南帕萨迪纳市长 Michael Cacciotti、全国侨联副主席、四川省侨联主席刘以勤、中国驻洛杉矶总领事馆副总领事代双明、四川省侨联秘书长杨凡、美国川渝总商会会长陈慧碧、美国华人社团联合会荣誉主席鹿强、美国明州华人工商协会主席马元卓、美国云贵川总商会会长周德昭、 舍得酒业舍得市场管理中心总经理朱应才，及洛杉矶侨界知名侨领和当地经销商，共同见证这场“酒+艺术”的文化盛宴。
现场，《大国芬芳》的主创团队奉上了一场穿越千年，震撼人心的芬芳之旅，带领现场来宾感受中国诗酒文化的独特魅力。与此同时，在《大国芬芳》以独特视角描绘中国诗酒文化的视听盛宴之中，舍得酒也完成了在美国加州的产品发布、舍得智慧演绎、经销商签约、外宾赠酒、嘉宾品鉴等一系列首秀仪式。
期间，舍得酒业舍得市场管理中心总经理朱应才还为到场嘉宾介绍说，“舍得酒来自被誉为天府之国的四川，是中国高端白酒最重要的产区，这个产区诞生了六个中国名酒，其重要性相当于法国的波尔多地区，而舍得酒则是按照‘舍百斤好酒，得二斤精华’酿制的高端白酒。此次舍得加州上市即是依托白酒自身深厚的文化底蕴，展示‘舍得’胸怀天下的中国智慧，让大家爱上白酒，爱上中国文化。”
确实如此，在独具中国文化符号的诗乐舞中让参与嘉宾体验舍得酒的形式不仅让诸多外宾们印象深刻，更是在觥筹交错间对舍得美酒交口称赞。在场的美国嘉宾，纷纷表示很高兴能够在美国本土看到中国知名白酒品牌，美国人热爱“中国味道”，更爱中国文化。发布会也吸引了洛杉矶时报、世界日报、侨报、人民日报海外版、新闻速递等多家美、中媒体的报道。
舍得酒业舍得市场管理中心总经理朱应才（右）与经销商代表（左）签定合作协议
由此不难看出，至少从品牌传播的角度来看，舍得酒站在文化“桥梁”上的加州首秀无疑是获得了当地核心圈层的认可。
而此次舍得酒与《大国芬芳》能携手亮相也不是巧合；其实，舍得酒业打造的《大国芬芳》从9月20日起已开启美国巡演之旅，在中秋佳节之际，为旅美华人送去来自家乡的亲切问候，为外国友人送去来自中国的热忱祝福。
显然，这一次定位“文化国酒”的舍得与《大国芬芳》在此的携手亮相，是舍得酒业为加州的华人和国际友人精心准备“视听和味觉”的文化盛宴。
02
进军国际市场，舍得奏响“高质量”增长乐章
值得注意的是，随着《大国芬芳》在美多地的巡演，中国酒文化将得到进一步传播；而借助《大国芬芳》的独具中国特色文化符号的感染力和渗透力，舍得酒可以说成功打入了美国加州的华人和当地政要的圈子；这也标志着舍得酒进军国际市场迈出实性质的一步。
而这一次海外市场的布局举动对于舍得酒来说至关重要。为何如此说？
首先，这是舍得酒业践行打造世界级品牌这一企业愿景的第一步。早在舍得改制之初，天洋控股集团总裁周政就曾提出：“我们愿意用100年的时间将舍得打造成为世界一流的品牌”。而产品、品牌和团队等方面都经过“大刀阔斧”调整后的舍得酒业已连续交出了销售与利润总额同比大幅增长的成绩单。国内市场的调整到位正是迈向国际市场打造100年品牌的契机。
其次，从企业的发展脉络来看，当下正处于舍得酒业结束两年调整期后开启三年“可持续、高质量”发展的关键节点。而且在今年7月底和8月中旬，舍得酒业在接连召开闭门管理会和全国战略合作伙伴研讨会上，厂商层面一致达成“立足长远，走可持续、高质量的发展之路”的战略共识。在这个基调之下，显然，海外广阔的市场的拓展是舍得酒推动“高质量”增长战略中的重要一环。
再次，从宏观社会环境来看，“文化自信”已被置于国家顶层设计的重要的位置，中国文化走出去是时代需求；而白酒作为中国文化的重要组成部分，进军国际市场，彰显中国文化之美是大势所趋。
最后，站在中秋节旺季这个时间节点上来看，舍得酒敢于“走出去”开拓国际市场，其实与国内市场开启的“中秋会战”形成呼应，而且都是以“文化”作为市场营销的武器，践行“以消费者培育为核心”的“高质量”增长战略。
据了解，在国内市场，舍得酒从中秋节起就开展“品舍得酒，扫码尊享中国智慧大礼”活动，通过微信扫码抽奖的形式向消费者赠送限量版的“舍得智慧名言限量纪念酒”。而这个限量款纪念酒的突出特点就是在设计上融合了老子、白圭、孔子和孟子等先贤形象以及圣人关于“舍与得”的智慧语录，可以说将舍得酒品牌的文化诉求演绎的淋漓尽致，直击忠粉的心智。而这次舍得酒进军美国加州市场，同样是以中国文化内涵爆棚的《大国芬芳》作为渗透进去当地人生活的载体。
从这“两个举动”中不难看出，挖掘品牌的文化内涵已成舍得酒占领目标消费者心智的重要武器。
03
践行以文化链接世界，中国白酒“走出去”更从容
在大国崛起的社会背景下，中国白酒走出去是大势所趋。其实，白酒国际化的命题提了十多年，目前来看，众多白酒品牌“出海”的声音很响，但销售层面仍未形成规模化。
白酒国际化的表现差强人意，究其原因，有人认为是因口味差异而受阻。但也有专业指出：“口味壁垒、口感差异不是物理因素，而是文化因素。文化属性决定口味壁垒是可以跨越的，威士忌遍及全球，原因不在口味通吃全球。因此，白酒出海核心亦不在变化白酒口味，而在白酒文化的传播。”
其实，不只是威士忌的全球化经验，就拿进口葡萄酒在中国的发展同样是以礼仪文化培育消费者作为突破口。由此来看，白酒国际化，首先是白酒的文化走到海外被国际友人看到、感知并接受，才是白酒在海外打开销路的康庄大道。那么，从这个层面来看舍得酒携手《大国芬芳》在美国加州上市的举动就有更多的借鉴意义。
作为继《舍得智慧讲堂》之后，舍得酒业又一倾力打造的自主文化IP，登上世界舞台的《大国芬芳》俨然已成为中国白酒文化的传播者，既是中国文化自信的彰显，更是链接世界的文化载体。而对于舍得酒业来说，承载着中国白酒文化元素的《大国芬芳》融入到世界各地的过程，实质就是同样作为中国文化符号的舍得酒渗透进当地生活圈层的最好契机。
显然，在中国白酒全球化的探索中，舍得酒“以文化为魂，以酒为媒”的这套“组合拳”对比单纯的产品输出更具现实意义。
