一线|都涌入福州参展,你们真正了解福建葡萄酒市场吗?

作者:WBO葡萄酒商业观察 更新时间:2022-12-11 05:15 阅读:485

文 | WBO杨征建


一线 | 都涌入福州参展,你们真正了解福建葡萄酒市场吗?



福建市场是中国葡萄酒消费较为成熟的区域,也是少有的葡萄酒消费普及到乡镇的市场。时隔几年以后,秋季糖酒会再次在福州启幕,这次秋交会将给福建市场带来什么影响呢?为此,WBO走访了多名福建当地酒商。


市场相对成熟,不受外界影响


糖酒会有众多进口商、酒庄会摆摊设展,有的企业还会打出低价牌招商,福建葡萄酒市场格局或许会受到影响。但熟悉福建市场的葡萄酒营销人王为却不这么看,他指出:今年秋交会对本土市场影响不大,因为福建是葡萄酒消费最成熟的市场。


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(玛茜在福建当地比较强势)


福州沐恩酒业总经理吴启华则指出,上次糖酒会前也以为狼来了,到后来发觉是多虑了,福建市场的原有格局并没有大的改变。


也有酒商指出:真正做品牌的企业倾向于精耕细作,比如建发的玛茜就在福建做得很细,甚至借鉴了白酒的一些运作方法,这是外来品牌短期内难以颠覆的。


已不再是当初那个低价打天下、一顿饭喝几箱的市场


中阿(厦门)进口口有限公司总经理陈晓霞称:福建市场已经走出低价酒的时代,经营者追求长期稳定的渠道利润。10多元的进口葡萄酒在2010以前很受当地经销商欢迎,但现在这些打低价的策略的企业很难再在福建市场有大的影响了。


她指出:福建消费已经趋于理性,很难再有大起大落。普渡节曾是酒水消费高峰,全民聚会饮酒的风俗。当时一个酒宴销售七八十箱葡萄酒很平常。但在限制"三公"和经济不景气影响下普渡节消费规模缩减,变成近亲小范围聚会,用酒量大减。


福建市场也是包容的市场,国产葡萄几大品牌都将其视为重点市场,龙头企业张裕在福建占据很大的份额。


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(张裕醉诗仙在福建某烟酒店的陈列)


"进口葡萄酒和国产葡萄酒直接竞争非常充分,大型超市和现代连锁店国产葡萄酒和进口葡萄酒陈列相对,进口啤酒和国产啤酒陈列相对。"建发美酒汇一位人士分析到。


糖酒会将加速渠道下沉


丰德进出口总经理武永磊表示,秋交会在福建召开多少会对市场有影响。最明显的是加速渠道扁平化,借此机会国外的厂家可以深入到福建的地级市去开发。


地级市有些经销商做大了,他们已不满足从进口商处进货,秋交会来了一大帮国外酒庄,酒厂代表,正好对接。而且,国外厂家会提出拼柜或OEM多种方式来满足这些经销商的需求。这个过程到来会使一批过去的省代被扁平掉。吴启华表示:糖酒会众多厂家和品牌的进入,加速渠道扁平到乡镇,也会给一些原有在福建畅销的品牌有更多价格体系维护的工作要做。这些品牌或厂家必须防止其他地区的货串进来。


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