8月8日，为期17天的东京奥运会正式落下帷幕。本次奥运会，中国队以38金、32银、18铜荣列奖牌榜的第二位。
尽管没有现场观众，东京奥运会仍是品牌营销的重要赛场。
有数据研究表明，提高企业品牌知名度1%所需的宣传费用，如果投入到大型体育赛事中，知名度可以提升为10%。
在这场奥运流量争夺战中，酒业是否有成功案例？
联手央视，抢酒业C位
若没有疫情影响，东京奥运会或许成为史上赞助最多、赞助收入最高的一届。
据公开报道显示，截至2020年，东京奥运会拿到了67家赞助商，超过33亿美元的商业赞助收入，是以往任何一届奥运会的至少两倍。
NBC首席执行官杰夫·希尔曾“夸下海口”，称东京奥运会可能成为利润最高的一届奥运会，只要开幕式一开始，大家应该就会忘记一切，乐享其中。
但由于疫情，东京奥运会变为一场“逆境”中的奥运会。
没有现场观众、无法利用奥运会场馆现场“激活”品牌、无法进行常规的粉丝互动和体验式宣传……线下营销式微，线上更需要逆向思维。
央视和咪咕是东京奥运会两大独家转播商，也成为今年品牌体育营销的重要阵地。在奥运会开幕当天，贵州珍酒高调官宣，以千万级投入，成为中国女排、中国女篮比赛出征奥运赛事转播央视合作商，与亿万观众携手为中国队加油。
与一开始就大手笔策划“代言人”不同，贵州珍酒选择的是细分赛道，以中国女排、女篮为切入口，牵手央视，选择全民关注的女排、女篮赛事，这是对体育精神和品牌理念的合理判断。
国人对中国女排的喜爱，早就不止是对“胜利”的希冀。
40年前，中国女排在日本首夺世界冠军时，万人空巷，引得亿万观众热泪盈眶，如今的女排，更是精神的象征，代表了祖国至上、团结协作、顽强拼搏、永不言败的面貌，这与贵州珍酒的传奇故事高度契合，也让“以传奇敬传奇”的主题更加掷地有声。
贵州珍酒的诞生源于伟人夙愿，为了实现让更多人喝上“高品质酱香美酒”的目标，第一代珍酒工匠们响应国家号召，积极投身到国家建设，民族产业振兴中，开展“易地茅台”试验，历经10年的千辛万苦、9个周期、63轮次、3000多次试验，珍酒终于收获硕果。
牵手央视赞助女排，是传奇女排与传奇珍酒的一次会晤，在热门赛事IP的加持下，“今晚喝珍酒”“为胜利举杯”也逐渐成为众多消费者在奥运期间的真实举动。
线上线下闭环互动
复盘“奥运热”，不难发现，伴随体育赛程的持续进行，热门话题已经从开幕式的争议转向对于奥运项目、运动员的讨论。各类热门话题持续在社交媒体上发酵。与此同时，运动员的赛后采访、过往精彩片段集锦、人物故事等，更不断引发舆论焦点。
对于品牌而言，想要借力营销，就得实时关注赛事热点，伺机而动。对此，贵州珍酒策划了一系列原创国潮风主题漫画，抢占奥运热点。
从00后小将杨倩顶住压力射落首金到卫冕冠军中国女排小组赛遗憾出局，再到主教练郎平“一代传奇终谢幕，两鬓斑白花甲时”……贵州珍酒还紧跟奥运赛事脚步，推出49张海报，5张四格漫画，14张每日奖牌榜播报等系列主题条漫，内容涵盖奥运冷知识、奥运传奇项目和历史首金的传奇时刻，实时传播夺冠信息，用创意刷屏双微。
在微博上，贵州珍酒还开辟了＃以传奇敬传奇＃热点话题，与28位体育界大咖互动，话题总阅读突破4千万次，强势话题营造也为贵州珍酒带来了巨量曝光。
与奥运有关的传播内容有天然的热度，通过热门话题、主题条漫和四格漫画，贵州珍酒将奥运精神与品牌内核融合一体，再度深化珍酒的“传奇”内涵。
7月29日，中国女排对战俄罗斯的关键之战，贵州珍酒官方商城以赠送助威酒的形式，与亿万观众一起为中国女排加油。
此外，贵州珍酒还在京东和天猫官方旗舰店上线了“与中国一起拼”的奥运主题活动，准备了口粮、年份等不同人气单品，拼单享好礼的福利活动，在中国队夺金时刻，直播间准备了大额优惠券惊喜，与国同耀，全民共庆。“为胜利干杯”的一语双关，也显得恰如其分。
在奥运赛场之外，“贵州珍酒号”高铁也同步上线，贯穿全国23个省市自治区、途径600多个高铁站，形成矩阵联网全国，深度辐射重点城市集群。
贵州珍酒官方微博推出打卡“贵州珍酒号”互动活动，每周抽取20位参与拍照分享的网友，赠送“珍酒·珍十五”一瓶。“欢迎您乘坐贵州珍酒号高铁”“珍酒·珍十五，贵州三大酱香品牌”“打卡珍酒号高铁”等话题传遍各地，“珍酒号列车”话题取得700多万的阅读量和关注度。
如此看来，贵州珍酒在奥运期间的品牌宣传动作，不仅为珍酒带来巨大流量，在传递品牌理念的同时，也实现了线上线下不同场景多维互动，并构成完整闭环，成功带动终端销售。
珍酒的“强品牌”之路
贵州珍酒在东京奥运会的一系列大手笔动作看似是“节点营销”，但将其放到整个品牌传播的规划中看，仍有迹可循。
珍酒处于当前大热的酱酒赛道，酱酒热在品类红利与渠道红利之后，最终仍将回归到品牌化竞争的终局。2021年也被珍酒确定为“强品牌”的战略年。
自2021年1月1日起，贵州珍酒便拿下了“2021年CCTV民族匠心品牌”，时长15秒的珍酒全新品牌广告《今晚喝珍酒》在CCTV-1《新闻联播》前倒四位置以及新闻频道、央视9套的黄金广告时段高频次、长期投放。
央视背书，无疑是快速打开市场知名度的一大“利器”。而借助此次东京奥运会，贵州珍酒的知名度与美誉度必将登上新台阶。在欣赏排球赛事，传播排球文化的同时，珍酒的品牌文化得到了更有深度地传播与推广，完成对目标消费群体的精准营销。
在机场、高铁站、高速大牌及市区户外大屏等，也能看到贵州珍酒针对高端出行场景的精准投放，快速拉动消费者认知，抢占酱酒市场。
在线上，贵州珍酒也积极通过电商大促、直播等方式，帮助品牌实现价值转化，将一系列营销推广的成效落地。
解决了认知问题后，珍酒还将继续强化“线下体验”。在重点市场打造约千家“珍酒厅”，优化品鉴场所。同时，贵州珍酒还专门为高端商务人士打造了珍粉俱乐部，在加强与消费者互动的同时，建立起“私享朋友圈”，进一步深化高端品牌基因，为抢占高端市场新格局，做足储备。
线上线下齐上阵，贵州珍酒在东京奥运会上的“营销样本”只是其高速发展的缩影，从坚守品质到壮大品牌，珍酒保持着稳步前进的姿态，有望跻身酱酒的头部阵营。
