文|吕咸逊 海纳机构总经理、酒业评论员
感谢茅台酱香酒公司的信任，2017年参与了茅台酱香系列酒营销顾问团的历次会议，也有幸在1月份近距离接触了2018年茅台酱香系列酒营销顾问团的成员。
海纳机构总经理吕咸逊在茅台酱香酒经销商大会上演讲
对比两年成员单位的名单，可以看出茅台酱香系列酒高速增长的五点“秘密”：
一、二八定律（又名80/20定律、帕累托法则）又一次在茅台酱香系列酒经商商贡献上得到了体现，茅台酱香系列酒营销顾问团的20名成员单位基本上也是茅台酱香系列酒2017年的前二十几名经销商，20名经销商只占茅台酱香酒过千名经销商总数的不到2%，但是却占到了茅台酱香酒2017销售数量的26%、销售收入的25%，这说明顾问团成员具备极强的代表性和标杆性。
二、2018年茅台酱香系列酒营销顾问团的20家成员单位，11家是2017年的老成员，9家是新成员，这说明：1、2017年“建网络、抓陈列、搞品鉴”九字工程中“建网络”是卓有成效的；2、茅台集团领导倡导的“比学赶帮超”是来真格的，不讲资历只讲业绩，不进则退，所以茅台酱香系列酒营销顾问是一种职责，也更是一个荣誉。
三、2018年茅台酱香系列酒营销顾问团的20家成员单位，17家是来自于茅台酱香酒公司2017年年初确定的“5+5”战略市场，甚至河南就占了3家，更甚至的是第一名、第二名都是河南的，这说明：1、聚焦消费大省的市场布局战略是科学的、有效的；2、河南市场茅台酱香酒正在从小众群体拓展为大众群体，酱香型白酒“万家共享”是可行的、可期的。
四、2018年茅台酱香系列酒营销顾问团的20家成员单位，7家是非贵州茅台酒的经销商，这说明茅台股份整体的经销商结构在调整，越来越多的非贵州茅台酒经销商在加入，越来越多的优质经销商汇聚到了茅台。
五、茅台股份公司副总经理、茅台酱香酒董事长/党委书记/总经理李明灿2017年春糖提出了“得零售者得天下”，1919平台科技（控股子公司）、购酒网以及多家商超型经销商入选2018年茅台酱香系列酒营销顾问团，这意味着， 1月初茅台酱香系列酒经销商会上的“起航新零售”主题在2018年年度工作中将得到加强。
祝愿2018年茅台酱香系列酒营销顾问团再创佳绩、不同凡响！
