最近我一直在关注郑州疫情，每天都会跟郑州的朋友聊几句，问问那里的情况如何。原因很简单，我和团队伙伴在水灾之前就已经做了一些前期准备，就等着回郑州开展工作。
其中一个朋友相对悲观一些，他说，商场里面基本上没人，餐饮就更不用提了。水灾、疫情对这个城市的“伤害”是不可估量的，恢复元气肯定需要一段时间。朋友提醒我，尽量少做扩张，做好手上的项目就足够了。
灾难面前，有些人充满了牢骚，甚至会自暴自弃，但生活还是要继续，我相信一切都会慢慢恢复正常。困难面前，唯一要做的就是保存实力、修炼内功，唯有如此，才能在劫后满血复活。
灾难的另一面，对于整个城市来说也算是好事，算是一次全方面的“压力测试”，有利于城市的调整和进步。对于老百姓来说，两次灾难，让他们对生命有了更多的思考，也让他们更加珍惜生命，热爱生活。
昨天我跟销售沟通工作，中间聊到一个意向客户。销售跟我说，该客户目前正在跟我们谈合作，同时也在做其他品牌的产品。他现在手上的产品跟我们的价位段差不多，知名度和利润也都还不错。我感到很诧异，那他做我们产品的理由是什么？
同事跟我说，因为他现有的产品价盘不稳定，所以，他对这些项目的前景不是很看好。于是，他想给自己找个“后手”。我问同事，我们什么地方吸引了对方？他说产品和运营思路，特别是区县独家和控价控盘这些方面，他认为是靠谱的。
前两天给同事开会的时候我问大家，控好价盘真的难吗？或者说其他酒企的同行真的都不明白控好价盘的重要性？道理都懂，但为什么很多从业者都没有去做这些事情？或者说做不好这些看似简单的事情？
一方面来自于公司的压力，特别是销售人员自身的业绩压力，这就导致了销售人员做工作的时候首先考虑的是保住工作，其次才是把工作做得有质量一些。但如果前面的方向都错了，后面再怎么努力也是枉然。
另一方面，是人性。人性让大家更愿意做困难小的事情，因为有价值的事情做起来都不太容易。举例，很多意向经销商会要求厂家的政策是随货返，不要搞核销。他们觉得核销慢、滞后，还有核销不掉的可能性。
对于代理商来说，他们当然愿意这么干。对于销售人员来说，随货返更利于签单，也会减少后期工作上的麻烦。但随货返最直接的表现就是乱价，经销商根据手里的政策胡乱给消费者打折、搞活动。
再举一个例子，都知道刻苦学习就能拿到好成绩、考上好学校，但又有多少学生愿意主动学习？让一个学生愿意主动学习，要么迫于压力，要么在学习上能够得到好处。特别是后者，尤为重要。
很多人都看过海底捞的故事，海底捞的员工都相信双手可以改变命运。看到自己的同事，都是普普通通的人，因为好好工作就能做领班、做店长，看到他们的成功，自己也就有了足够的动力。
当人们都在做正确的事情时，正向的结果也就能激励当事人更加主动地、坚定地去做好这件事。一个正循环也就形成了，这才是最完美的局面。
不仅仅是卖酒这个行业，所有的行业都是一样的。努力奋斗才会有美好的未来，每一个创业者都应该像传教士一样，通过自己的行动去“感化”周围的人，让更多的人跟你一起坚持做正确的事，从而去带动这些人跟你一起前行。
所以，生活就是这样，每天去重复正确的事情。日复一日地坚持下去，人生的天平自然也就倒向了你想要的那个方向。
