文 | 朱海仙
6000多亿生产规模的白酒行业，上市企业有19家，占白酒行业规模1/5的葡萄酒行业上市公司，仅有5家。成立不过8年，资历尚浅的朗斐酒业竟然提出了3-5年登陆A股上市，它凭的是什么呢？
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另辟蹊径：产业扶贫+优质产区+政府扶持，冲刺IPO
朗斐酒业陈向东董事长理解的国家扶贫政策的核心在于“造血”扶贫，而不是“输血”扶贫，这与国家大力倡导的“一带一路、产业精准扶贫”理念不谋而同。而宁夏同心县是国家级贫困县，当地有3万多户贫困家庭，10万多贫困人口教育程度低，就业困难。
针对现状朗斐酒业经过多方调研，最终在同心县大罗山东坡发现了一块13万亩的“处女地”，这片土地千万年来从未被开垦过，属于难得的有机富硒的沙砾土壤，极其适合种植酿酒葡萄。这里的沙砾土壤层厚度达到1-1.5米，比波尔多0.5-0.8米厚度条件还要好。这里光照充足，昼夜温差大，极佳的气候、土壤的风土条件对葡萄的光合作用和糖分的累积非常有利。
随后2016年12月，江苏朗斐酒业携手实力雄厚的房地产及产业园开发集团——“江苏东润投资集团”决定扎根国家级贫困县--宁夏同心县投资成立“宁夏朗斐葡萄酒股份有限公司”。旨在打造一家集葡萄种植、酿造、研发、销售、葡萄酒小镇开发、酒庄销售、旅游及运营管理为一体的全产业链企业。
根据中国证监会贫困县A股IPO绿色通道政策：在贫困县注册的股份有限公司，生产经营满3年，3年净利润为正且累计超过3000万元；3年经营活动现金流量累计超过5000万或3年营业收入超过3亿元即可申报IPO，“即报即审，审过即发”。从此朗斐酒业另辟蹊径走出一条和其他公司先做生产再建销售渠道截然不同的上市之路---产业精准扶贫，冲刺A股IPO的道路。
在行业观察人士看来，朗斐此举一方面可借助IPO绿色通道尽快登陆A股，另一方面致力于打造贫困县的葡萄酒产业,助力地方早日脱贫实现小康，可谓是多项利好。
02
创新模式：推出“葡园计划”，圆你庄主梦
自朗斐酒业决定扎根宁夏到目前为止已有2年之久，2年内朗斐酒业在宁夏都做了什么？这也是朗斐能否IPO的关键。对此，朗斐股份公司常务副总兼宁夏项目总监强刚告诉记者，自朗斐扎根宁夏以来，主要做了以下几件大事：
2017年9月参加同心县教育扶贫基金成立大会捐款10000元人民币。
2018年4月开始至今宁夏朗斐同得葡萄酒股份有限公司在罗山东麓种植葡萄面积8024亩，投入资金5000万。短短的5个月里就为当地老百姓创造了3000人次的就业机会，不仅增加韦州镇当地农民的就业机会和经济收入，同时还减少了很多留守儿童的出现。
2018年6月11日，宁夏朗斐同得葡萄酒股份有限公司与同心县教育局签署扶贫合作协议努力助推同心县教育事业健康有序的发展；
2018年7月29日下午，在北京钓鱼台国宾馆举行“从宁夏走向世界”贺兰山东麓葡萄酒商业高峰论坛暨宁夏朗斐战略新品发布会，宁夏朗斐天宝系列（福、顺、仁、礼、和、信），正式亮相，新品一经上市便赢得了行业领导、专家的高度评价，市场反响俱佳；
2018年11月向同心县教育扶贫基金捐款13500元人民币。
一位江阴的经销商徐锡忠在接受微酒记者采访时表示，“苦战才能成功，国产葡萄酒不痛下决心是不行的，朗斐这是在做一件慈善事业，为行业树立了楷模。“
除此之外，朗斐还制定了一系列针对经销商利好的政策。其中值得一提的是，朗斐正在实施的“葡园庄主计划”。
据陈向东介绍，今年年底前，朗斐股份将从宁夏朗斐国际葡萄产业园中拿出 1000亩优质葡萄园开展《朗斐圆您庄主梦•企业家“助脱贫•送葡园”公益行动》。企业家在朗斐经销商处购买现有宁夏朗斐葡萄酒产品2万元，即获赠2亩优质葡萄园 40年酒品收益权及葡萄庄园命名权，并成为“朗斐葡园庄主联谊会”会员，每个会员最多可获赠2亩权益。
所赠送的葡萄园全程由宁夏朗斐公司投资并全程负责葡萄种植、维护、酿造、灌装、窖藏等相关事务的运营和管理。
据了解，每亩葡萄园正常年份每年可产180瓶酒庄正牌干红、300瓶酒庄副牌干红或180瓶酒庄正牌干红、420瓶精品级干红。
对此，常春藤葡萄酒市场研究机构创始人，中国葡萄酒协会联盟秘书长张建生在接受记者采访时表示，朗斐的“葡园庄主计划”主要瞄准的是高端消费人群，这部分消费群体大多是财力雄厚的企业家，他们追求高质量生活，朗斐通过“葡园庄主计划”，通过场景化+附加值的方式，为这部分高端消费者打造专属葡萄庄园，为其私人订制化葡萄酒，不仅满足了这部分消费者对高品质的要求，也圆了这批企业家的庄主梦，更重要的是享受到了精神层面参与产业扶贫、助人为乐的愉悦和成就感！
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共享共赢：成立合资公司，构建利益共同体
为了实现公司的快速发展，冲刺IPO。朗斐公司一方面，加大硬件设施的投入，整合上游生产资产：开垦土地、种植葡萄、打造酒庄、建设葡萄酒文化旅游小镇等；另一方面向下游延伸，构建更加开放更具有诱惑力的商业营销模式。
陈向东告诉记者，目前朗斐公司正在进行密集的市场调研，通过调研根据当地市场实际情况筛选出一些经验丰富、实力雄厚、渠道优质的经销商，与他们共同出资成立合资公司（朗斐公司出资51%，经销商出资49%），共同进行产品的市场运作和推广，从而实现利益共同体。他还再三强调，“我们是寻找一起创业的事业合伙人，而不是普通的代理商。”
在常春藤葡萄酒市场研究机构创始人，中国葡萄酒协会联盟秘书长张建生看来，现在是共享经济时代，原有的葡萄酒厂商合作模式已经很难适应当下的生态环境，朗斐通过构建的“合资公司”将原来的买卖关系向厂商一体化转变，这是共同体意识；从利润共享向财富共享转变，从销售共享向未来共享，这种做法很聪明，是应对市场碎片化需求多样化的有效办法，也为经销商从下游往上游升级提供了便捷通道，但同时还需要更加有诱惑力的机制来增加与经销商之间的粘性。
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坚定方向：启动第二个五年计划， 登陆A股
面对第二个五年规划，陈向东充满期待，他说：去年，我们在宁夏开发的第一批新品朗斐天宝富硒葡萄酒系列一上市就占据了中国的制高点，为国产葡萄酒释放了积极的信号，市场反响十分可观，现在整个宁夏产品已经在江苏市场布局完成。
今年，我们已经流转开发了8000多亩葡萄园，韦州葡萄酒文化旅游特色小镇第一期2万亩的产业园也正在建设中，而且已经被住建部列入国家第二批特色小镇项目，与此同时，朗斐正在与宁夏大型酒庄进行战略合作及资本并购重组。
2019年开始实施第二个五年发展规划中的lPO计划： 2019年宁夏朗斐实现营收1.5亿元；2020年实现3亿元；2021年突破5-8亿元大关，并通过贫困县lPO“绿色通道”成为A股上市公司。
最后，陈向东说道：事实证明，我们的方向和路径是对的！正如苏酒集团董事局主席张雨柏所言“方向对了就不怕路远！”
