现在很多酒企打出“厂家直销”的宣传语，意思是没有中间商赚差价，所以性价比高。而很多消费者也觉得，我们买东西之所以这么贵，就是因为中间商赚了很多钱，如果直接与供应商打交道就会很便宜。
其实这是两个问题，前面一个是营销问题，后面一个是成本问题。这让我想到很多人说茅台中间商炒作赚差价，所以大家买不到平价飞天茅台的事情。
事实真的如此吗?你为买茅台支付的高价是别人决定的。
假设每一个人都可以直接找茅台酒厂买酒，那么大家觉得会出现什么情况?茅台的产能一年只有5万吨～6万吨(按照茅台最大产能计算)，现在这个产能只够6000万家庭每年喝1瓶，而中国有4亿个家庭，茅台有高端酒品、礼品、收藏、金融投资等多个用途，很多场景茅台酒是刚需，但是茅台只有那么多，所以你愿意多支付一部分高价来买，因为你是在与全中国买茅台酒的人竞争。
极端情况下，没有任何中间商，茅台如果真的把酒卖给个人，估计会直接瘫痪，处理这么多零散并且庞杂的购买数据，处理这么多市场营销信息，而且还要协调生产、物流以及售后，茅台的生产成本会趋向于无限大。有人说，茅台加点物流费再卖不就行了?如果真的这样操作，茅台的市场差价会转移到物流层面，最终还是趋同于目前的市场实际价格。
也就是说，因为价格是供需关系决定的，所以你买茅台是什么价格不取决于茅台酒厂，而是取决于整个社会为消费茅台所支出的成本，你只是在为你的需求竞价罢了。中间商赚差价其实让茅台更便宜。
上面说到市场供需关系自动调节的结果，我们再假设一下，如果人人都可以买到茅台，那么茅台酒就必然不具备高价属性，也就自然失去了高端酒品、礼品与金融投资品等属性，那么你还会买茅台吗?
所以中间商不仅只是赚了自己该赚的钱，他在一定程度上通过交易环节拉高了茅台的消费成本，设置了很高的交易门槛，也自动屏蔽了许多非目标消费者，这才为那些真正需要购买茅台的人提供了购买的通路，也才能保证茅台正常的流通与销售。
