五粮液是如何向茅台学习的?五粮液与茅台差在哪里?

作者:茅酒管家 更新时间:2022-12-16 08:30 阅读:216

茅台是中国白酒界的故事大王。巴拿马万国博览会怒摔酒瓶得金牌,五粮液也东施效颦,来个“绊倒酒瓶得金奖”。


茅台以酱香酒闻名,五粮液以浓香酒占据市场,但五粮液偏要花十年打造一个永福酱酒,定价1198元——1398元。2012年,三公消费受限,永福酱酒的高价也昙花一现了。


五粮液是如何向茅台学习的?五粮液与茅台差在哪里?


茅台守着赤水河,五粮液便守着窖池。


2005年,五粮液把一块比黄金还贵的窖泥送进了国家博物馆。它取自五粮液的16口明代古窖池,那是我国唯一现存最早的地穴式取酒发酵窖池。


五粮液的泥窖,是一团搅不开的稀泥,里面掺杂着它剪不断理还乱的子品牌们。


五粮液是如何向茅台学习的?五粮液与茅台差在哪里?


五粮春的经营者里,有五粮液集团领导的家人,还有有宜宾市五粮液销售经理。五粮春可是五粮液旗下第一子品牌,五粮春如此,其他子品牌又当如何。


有人建议五粮液多学学茅台,五粮液也是真的有在认真学习。


五粮液秉持着“为满足消费者身份需求”的宗旨,涨价了。只不过,刚涨价,令白酒行业闻风丧胆的2012年就来了。


五粮液是如何向茅台学习的?五粮液与茅台差在哪里?


经销商入不敷出,五粮液却意思组织经销商从银行贷款用于订货打款,虚增20亿元收入,经销商们心死,转投茅台。


五粮液也由此,慢慢衰落。


在2005年以前,五粮液是白酒市场的老大,净利润和营业收入都远超茅台。东方财富Choice数据显示,五粮液和茅台最早可比的业绩数据是1998年,当年五粮液的营业收入和净利润都是茅台的4倍左右。


然而,事情在2005年发生了转折,当年茅台的净利润超越五粮液,三年之后营业收入也超过五粮液,之后五粮液与茅台的业绩差距越拉越大。


五粮液是如何向茅台学习的?五粮液与茅台差在哪里?


数据来源:东方财富Choice


五粮液怎么就沦为白酒行业的老二了?


“以前都是喝浓香,喝惯了酱酒就回不去了”,有网友如是说。在白酒行业,茅台是酱香酒老大,而五粮液是浓香酒的代表。


但刘畅认为,香型是个伪概念,最根本的还是品牌力。“就比如香奈儿的包跟爱马仕的包相比,其实质量上不差多少,只是品牌定位和消费者感受不一样。”


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