今年双十一，即平淡又热闹。说平淡，是大多数品牌像平日一样稳如死狗；说热闹，是有那么三五个品牌的骚操作一波接一波。
1、酒鬼酒
11月12日，双十一过后第一天，鏖战多日的酒友沉睡正酣，酒鬼酒发起了购物节第一波返场活动。
参加早的，抢到500多的内参，150的黄坛；后知后觉的，也能把170的黄坛撸个够。
这次活动有如下几个特点：
第一、活动持续时间长，从凌晨直到早上九点。
第二、放量大，每个账号有5单购买机会。
第三、未付款订单多，因为黄坛价格不上不下，很多酒友在观望。
酒鬼很快下发红头文件，对事件定性是：天猫官方旗舰店销售异常，属于运营事故，责成其修改销售价格。
综合事件过程和文件词令，可以明显看出这不是“事故”，而是“故事”，一场为完成销量，自导自演的故事。
这场活动，可以说是供销公司与电商部门玩的一场“周瑜打黄盖”。文件表面很严厉，实则轻描淡写，没有砍单，没有回购，订单如期付款发货。
即完成销量，又堵住经销商的嘴，还促进了付款转化，一箭三雕。
2、郎酒
“不买，立省100%！”，是剁手党们经常挂在嘴边的话。郎酒给他们上了一课，因为买红花郎，可以立赚150！
很多酒友说：红花郎10礼盒，是今年双十一最大的漏。别的产品都得花钱，只有这个，不仅不要钱，还有的赚。
600元左右，好不容易卖出去的红花郎10双瓶礼盒。要以750元的价格，没日没夜的加班回购。已经收到货的，还可以安排快递上门取件。
这是一种什么精神？这是一种毫不利己专门为人的精神，这种精神值得其它品牌好好学习。
买酒这么多年，见过砍单的，见过耍赖不发货的，头一次见给回头钱的。
当看到回购消息，第一反应是：这个店铺的运营商，肯定是个新来的菜鸟。连郎酒价格都敢乱，那简直是老寿星上吊，活得不耐烦。
到京东翻看店铺信息，果不其然：郎酒京东自营白酒旗舰店，开店时间2020年6月23日。
这家店铺，一看就没见过大世面。遥想前年618，郎酒同时给京东、天猫、苏宁三大平台同时开罚单，是何等威风。
郎酒耍起彪起来，连平台都不鸟，何况一个小小的经销商？
郎酒严厉控价是对的，因为单以酱酒而言，郎酒早已被习酒超越，差距也越来越大。销量增长乏力，价格再控不住，以后还怎么混？
给郎酒经销商提个醒：如今是郎酒最抓狂的时候，谁也别触它霉头，省的卖货一时爽，回购瞎鸡儿忙。
3、汾酒
汾酒这两年一直闷声发财，业绩年年暴增。虽然酒质有点滑坡，酒价涨的还挺快，但大众口碑甚佳，每年大促都是酒友重点关注对象。
今年双十一，剑南春活动很少，很多人把预算投给了汾酒。
每件600左右的老白汾、900左右的封坛15、1400左右的375ml青花汾20、单瓶260左右的黑坛20，都算不错的价格，大家撸的不亦乐乎。
双十一晚9点左右，就在大家以为汾酒好价基本也就这样的时候，酒仙网来了。它用正装青花汾20，以320元的价格，搞了一波大促。
这个曾在渠道品牌烧钱大战时最简单粗暴的家伙，沉寂多年后，又重新燃了一把火。好久没收到酒仙网的发货短信了，还真有点想它。
无论正装还是电商专供，汾酒在这个双十一，是少有几个好价频出的品牌（还有湖北消费券的白云边）。
4、珍酒
珍酒，是今年双十一走位最风骚的酒企，没有之一。
它用近乎自残的方式，把珍15砸到2000以内、珍5做到700以内还送保温杯、珍珍500左右、精珍400左右。这价格，比很多终端经销商进货价还低。
凭借低价策略，珍酒销量暴涨5倍，夺得京东白酒销量冠军。
按酒鬼酒方案，珍酒应该抓紧发红头文件，说些什么销售异常、运营事故之类的话；按郎酒套路，应该抓紧加价回购，给广大白酒爱好者以好酒贱卖的错觉；珍酒什么都没做，反而在公众号发文“这个双十一，珍酒凭什么火了”，还频频转发到各大媒体，用双十一白酒销量之王造势，根本没把经销商放在眼里。
文中说珍酒之所以热卖，凭的是46年来对质量的坚守，是专注酿造高品质酱酒的回报、是强品牌战略的执行成效。
一边降价坑经销商，一边夸自己丰功伟绩。
雪球论坛上，大家评论如下：
这种前后添堵的双向操作，不知有多少经销商跳着脚的骂娘。
5、分歧
这个双十一，酒鬼貌似用力，实则温柔的抚摸电商一巴掌；郎酒没有只言片语，却狠狠给经销商一耳刮子；珍酒经销商，把厂家恨的牙痒痒，巴不得集体抽它耳光。
这几个品牌的操作很妖娆，因为对于酒价未来走势，酒企与酒企、酒企与经销商之间明显出现了分歧。
有的经销商，知道消费者什么价格可以接受，但厂家不允许；有的厂家，知道自己产品多少钱能动销，却不让经销商破价，只顾自己卖的欢。
现在酒价是高是低，动销是快是慢，经销商很清楚，酒厂也很清楚。
有的厂家想要降价走量，库存大的经销商不乐意；有的经销商想走量降价，酒厂不允许。
这个双十一，那些不降价动销慢，降价又不甘心的酒企，眼看珍酒降价吃螃蟹，肯定过的更拧巴了……
