茅台是如何靠着讲故事,把市值做到近两万亿的?

作者:中国酱酒核心产区 更新时间:2022-12-17 14:45 阅读:187

  说到茅台,你会想到什么?


  国内首个奢侈品;市值一度追上LV母公司;位列深沪两市首位。


茅台是如何靠着讲故事,把市值做到近两万亿的?


  的确,真要上个有逼格的聚会,还真只能喝它,那你有没有想过,一个来自中国西南贫困且偏远贵州的这家酒厂是如何倒腾,能获“国酒”之称,市值一度超过可口可乐,甚至是波音的两倍的。


  这个就不得不提它的营销之道了。


茅台是如何靠着讲故事,把市值做到近两万亿的?


  放眼商界,论故事营销,茅台酒可谓称得上是鼻祖。


  我们先说说茅台金奖之争的故事,咱们现在打开贵州茅台官网,看到茅台列出的第一个荣誉就是:1915年美国巴拿马博览会的金奖,而实际上呢,贵州茅台酒当年在巴拿马博览会上获得的银奖,只是第四等,即便是其宣传的金奖,也只是第三等而已,那茅台是如何把这金奖(招牌)打入人心的呢?


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  先说说巴拿马博览会是个啥,为什么大家都去抢着蹭它的热度呢,当时实力雄厚的美国,为了庆祝巴拿马运河的通行,于是决定在1915年举办一个博览会,邀请全球先进的产品和技术前来参展,这就像咱们今天的世博会。


  你想想啊,1915年,国内当时正处于动荡的阶段,但是仍有一批企业却在动荡中寻求变革,很多企业就带着自家的产品,杀到巴拿马博览会上去了,以图赢得世界声誉,没想到第一次就中了头彩。


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  当时获奖的中国酒类超过了50种,其中就有茅台,不过茅台只是拿到了四等奖。


  一等奖是给谁的呢?衡水老白干,山西汾酒和河南宝丰酒。


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  但是茅台回国后怎么讲,当时那处展览,人山人海高手如云,个个都是全球一流的产品,我们家茅台酒包装没有人家亮眼,本来是没有人会关注到的,结果我们一打开那个酒壶盖呀(其实是砸了一瓶酒)瞬间酒香四溢,人全围了过来,就这样得了奖。


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  你看看茅台这三言两语,就利用获奖经历,把自家酒香这个特点迅速传播开了,那么相比之下,拿到一等奖的那三位,就有些默默无闻了,要是你不查资料,还真不知道他们也得奖了,所以这个真是抱着金饭碗要饭吃,给你王炸,都打不赢。


  我们再接着看,茅台的营销大师是如何操作的。


  二十世纪五六十年代,茅台酒的瓶身包装上定的是,解放前曾在巴拿马的赛会上评为世界名酒第二位。


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  到了九十年代,瓶身的标签改为“1915年巴拿马万国博览会荣获奖章”,这个算是实话。


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  2003年,这个标签再次变更为“茅台酒1915年获巴拿马万国博览会金奖”,并沿用至今。


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  于是就在媒体造势以及宣传下,茅台酒也一步步将银奖变成了金奖。你还真别说,这个金奖名号啊,帮助茅台在零三年酒产量突破了万吨大关。


  后来,当时的金奖得主山西的汾酒实在看不下去了,于是两家的官司也打了很多年,虽然最后也没打出个输赢,山西汾酒好歹也蹭了一波热度,起码比另外两位金奖得主老白干和宝丰酒的知名度大多了吧。


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  你说,这拿奖的千千万,但是像茅台这样会营销的可没几个,这要是搁到今天呢,这营销手段可以批量生产成网红了。


  茅台的第二波操作,这个可谓更甚,如果我问你:开国大典的国宴用的什么酒,很多人可能脱而出:“不是茅台酒吗”?但其实不是。1949年的国宴用酒,摆的是山西汾酒,杏花村的。可偏偏怎么江湖传言就成了茅台酒呢?


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  这里就要说到茅台的最大贵人,咱们的周恩来周总理,为啥呢?他老人家呀,就喜欢喝茅台,可谓是茅台的忠实粉丝,虽然摆的是汾酒,可总理确实喝的是茅台。


  所以后来虽然有同行质疑国宴没有茅台时,茅台只需回怼一句,总理喝的是什么酒,就把这个给圆场了。因为总理喜欢,自然当时很多部下老同志们,都慢慢习惯了喝茅台。


  因为有了大众认知,所以从2000年开始,茅台酒就开始申请“国酒”这个商标。


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  没想到2012年“国酒茅台”这个商标还真通过初审了。什么意思呢?也就是说如果没啥意外的话,基本上可以通过。


  没曾想茅台酒这也是急火攻心,好事还没成就开始大肆宣传,这不就惹怒了众同行集体发难,最终这个“国酒”商标是没有申请下来,但茅台在人们心中国酒的形象自此留在了老百姓心中。


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  所以最后总结下,茅台在对外营销方面确实做的有些过,甚至有些让人觉得恶心。但说到产品品质方面,茅台在这点还算坚持了原则,在同类酱香型白酒中确实出类拔萃。


  这就好比一个人,嘴贱点没关系,但人品得过关啊!


  


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