又是周末的晚上，我独自一人在候机大厅写东西。最近几周都是下半周出差，然后赶周末晚班飞机回魔都。虽然忙碌一些，但总体的收获还是比较满意的。今天的文章准备聊一下白酒销售经理招募的话题。
无论是厂家还是经销商，大家都想招募到一些合适的销售人员。大多数时候，往往是事与愿违的。结合我最近的招聘经历，跟大家做个简单的分享，希望对你有用。
首先是目标要明确。招人要做什么工作？对这个人要求是什么？这些细节不明确的话，后期会产生很多问题。很多公司招募销售人员时，要求的条件往往是笼统的，这样在筛选的时候就比较被动，挑选出来的人也未必是最合适的。
比如贵酒要做中高端市场，销售人员就必须要有相对应的经销商资源才行。而且，经销商必须能够卖得了中高端产品。一旦资源匹配，工作干起来就轻松许多，问题少、结果好的局面也就形成了。
最近的招聘面试，我聊得就非常直接：有没有合适的资源？这是一个面试者能否入职的先决条件，然后才是其他辅助性条件，比如经验、态度、执行力等等。
其次是方向和思路。我们很关心面试者对行业和市场的认知。比如现在酱香特别火，对于市场上的贴牌酒怎么看？厂家给经销商高额的随货返政策对市场的影响是什么？对于中高端市场怎么看？这些看似稀松平常的问题往往能够反应出来内心的想法。
前几天碰到一个人，语重心长地给我说，兄弟，建议调整一下你们的价格体系，要重视200块的价位段，这个价位段才是销量的保障……对不起，那个价位段不是我想要的，我们只关心中高端的价位段，而且专注于此。
我不能说别人就一定是错的，只是跟我想要的不一样。或者说，他关注的方向不是我想要的。没有对错，每一个企业都有自己的选择。不要期望改变谁，也不要随意被任何人改变。坚持自己的方向，一如既往地往前走就好。
最近我讲得最多的，就是每一个企业都有自己的优缺点，没有绝对的好坏之分。找工作就好比找对象，适合自己的就是最好的。这道理对于企业同样适用，没有最好的人才，只有相对更适合你的人才。所以，一开始就要寻找那些价值观一致的人沟通。
第三是薪酬体系。最近面试的应聘者中，大部分都是35岁以上的人，这个年龄段的人都是上有老下有小，他们是家庭的中坚力量。给这群人讲理想、讲未来根本是行不通的，吸引这些人的最佳法宝就是有竞争力的薪酬体系。
想要赚钱的人特别关心在你这里能不能赚到“大钱”？他们特别愿意努力，愿意为工作付出足够的辛劳，但他们也想要赚取更多收入。无论是因为应聘者自身压力还是为自己的企图心，所以这群人特别认同“多劳多得”的理念。
我们在设计薪资的时候就注意到这个细节，放弃传统的按地区算提成的方式，改用以团队回款算提成的方式。同时，把基础底薪调低一点，把提成标准和团队奖金提高一些。这样，那些愿意努力、有能力的人就有机会实现收入的最大化。
我也会提醒应聘者，如何做才能钻到公司的薪酬“空子”？目的非常简单，就是让大家明白怎样才能赚得更多。这是刺激一个人主观能动性最简单的手段。千万不要避讳这个细节，要主动、大胆地讲出来，只有你满足了别人的需求，别人才能满足你的需求。
最近在河南、山东、江西、福建、广东、江浙沪地区招募销售人员，碰到了很多志同道合的人，这是我们的运气，期待跟大家一起去创造一个属于自己的奇迹！
公司招聘正在火热进行中，“职”等你来！同时也欢迎大家推荐身边有资源的朋友。
