拆解100个白酒营销案例，今天的主角是四特东方韵。为什么大米做主粮的特香型东方韵很少有差评？为什么江西人对自己的省酒四特东方韵会是那么的挚爱有加？为什么东方韵能够快速成为销量的王者？
带着上面三个问题，接下来我会通过四特东方韵的来历、运营亮点、产品特点这三个维度来给大家做一个详细的拆解。
一、四特东方韵的来历
1、四特酒厂介绍
四特酒厂坐落于江西省樟树市，四特酒厂正式创建于1952年，前身为国营樟树酒厂，1983年更名为江西樟树四特酒厂，2005年改制为四特酒有限责任公司。四特酒是中国特香型白酒开创者，公司目前主要产品有：四特年份酒系列、四特东方韵系列、四特印象系列、四特特香经典系列、四特星级酒系列等。
2、四特酒的香型特点
四特酒属于特香型，很多人以为特香型就是特别香的意思，其实特香型是指其香味特殊、特别。特香型的香型特点可以概括为四句话：整粒大米为原料、大曲麺麸加酒糟、红褚chǔ条石垒酒窖、三型具备犹不靠。四特酒采用“续渣混蒸，三进四出”的传统工艺。续渣法就是将生原料与发酵成熟的酒糟，按一定比例混匀，进行混蒸后扬冷加曲、入窖发酵，这种操作反复循环进行。
3、四特东方韵的诞生
2009年，四特酒推出东方韵系列产品，开启“四特酒+四特东方韵”主副双品牌战略运作，以四特主品牌提升东方韵知名度、产品势能的同时，利用东方韵给予四特品牌新的意义与概念，切割百元价位带，把握升级趋势、完善产品布局。"四特东方韵·世界因我而不同"这句广告语更是喊出了中国的文化自信和觉醒，也与中国给全世界带来的影响完美吻合。
二、四特东方韵的运营亮点
1、先省外再省内而后是全国
四特酒在推广东方韵的前两年跨过了江西市场，先从两湖、两广、福建、浙江等市场的基础较好部分地级市开始，以点带面的形式在几个市场导入运作。在这一阶段，东方韵的核心动作是做消费者培育，成立四特东方韵推广小组，推广小组的工作就是培训经销商和业务人员如何开展品鉴会，然后给影响力较强的意见领袖做赠酒的动作。
2011-2012年四特东方韵导入省内市场，启动央视广告和线下营销活动。2013年开始东方韵在北方市场逐步导入。东方韵通过三个阶段的推进已成为名副其实的超级单品。2015年，四特东方韵全年销售数量突破100万件。2017年，东方韵全年累计销售120万件，实现了累计五十多亿的销售成绩，现已成为区域白酒进军全国市场的强势品牌代表。
2、节日营销是亮点
四特东方韵坚持多年进行新春营销，让四特东方韵渗透到了消费者的日常年俗中：去红谷滩万达广场看四特酒举办的跨年晚会，去八一广场领四特酒的春联……已经成了新年标配。节日场景营销是四特酒品牌建设的超级大IP。随着时代的更迭，消费者消费需求的变化，四特酒的IP主题也从“情感年”“团圆年”“新意年”再到“幸福年”，不仅在活动形式与内容上有了更多的创新，而且在活动内涵与深意上也有了更多的丰富。
以“幸福中国年”系列活动为例，不仅仅是一场营销活动，还有着多重意义：一是通过活动吹响春节旺季营销的号角，加强和消费者的粘性，抢占消费者心智；二是传递正能量，树立和提升四特酒的品牌形象；三是进一步打造四特东方韵战略大单品，并以此带动四特酒其他产品的发展。
3、文化营销是亮点
在营销方式上，东方韵以“文化”为主题展开，赞助京剧元素的综艺节目《青春京剧社》、文明探索纪实真人秀《闪耀吧！中华文明》、大型航拍节目《瞰美丽江西》、全能主厨竞技真人秀《主厨的荣耀》、聊天真人秀节目《圆桌派》、大型高端文化纪实节目《闪耀东方》等栏目，通过一个个成熟的现象级节目，为四特酒发出品牌最强音。
做了这么多期的案例，四特酒是目前见过的口碑最好的企业。特别是江西人对于四特酒的挚爱，这是在其他地方酒身上很难见到的。这样的品牌最容易成为短视频上的超级传播者，也容易和目标受众形成情感上的共鸣。
如果有机会，我本人愿意免费为四特酒的线上传播贡献一份力量，结合四特酒的实际情况来打造四特酒的线上传播体系和私域营销运的营体系。
三、四特东方韵产品特点和价格
四特东方韵带着特香型与生俱来的醇和甘美、甜感自然舒适、顺滑好入口，饮后回甘纯净，回味无穷的风格特点。
四特东方韵的产品主要分为国韵、雅韵、弘韵这三大系列。给大家介绍一下东方韵的价格体系，52度500毫升的国韵官旗价是665，建议入手价是540左右；52度500毫升的雅韵官旗价是397，建议入手价是320左右；52度500毫升的弘韵官旗价是189，建议入手价是160左右。
以上是我对四特东方韵案例的拆解，也欢迎各路高手前来补充说明。
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