还有一个多月就是春节，按照往年惯例，经销商们已经着手相关准备工作，为此了解到多个省份的经销商目前的真实状况。
01 部分区域：在封控中躺平
在山东潍坊市场，韩总经销本地白酒，为打好今年春节这一仗，他设计了多种春节促销方案，但方案刚刚成型，就被封控在了家里，解封时间未知，韩总吐槽道：“今年一会儿封小区，一会儿封仓库，要么是人出来了货被封，要么就是货可以拉了人被封！”
为了卖酒，韩总最近也没少折腾，比如找一些小的团购单位来做、谈了本地美团优选、和多多买菜等社区电商平台合作，甚至还开了抖音直播带货。然而，韩总表示，以上举措至今没能翻出什么浪花。
比韩总还惨的经销商是郑州的石总，石总嘲讽道：“再做50多次核酸就该过春节了。今年下半年，我能在外面走动的时间不到一百天。”石总表示：“今年春节我就没有想过打款，能把端午节进的货卖完就不错了，厂里也知道我的情况，没有过多的要求。”
走访下来，不止郑州，很多做酒的经销商今年都是亏钱的，办公室房租、仓库房租、人员工资这三样占了大头，因为被封控，车辆的费用相对减少了，对于今年的春节，全国各地的大多数经销商基本处于躺平的心态。
02 名酒&龙头：回款强劲
对于名酒和区域龙头的经销商，春节打款又该怎么办？王总是郑州的全国性名酒代理商，年销售额超过五千万元，为了完成任务，王总刚刚通过银行贷款打给了厂家，王总表示，做名酒的没有几个不用银行贷款的，要不然一下子打款几百万元根本撑不住。
在苏州做全国性次高端名酒的刘总也遇到了这样的情况，他表示，大区经理打过几次电话，要开门红， 他仓库里虽然有货，但也只能支持，贷款一下来就转给厂里了，全国性次高端品牌基本要靠各区域的大经销商打款支持，小商目前根本打不动款，抗风险能力也比较弱。
针对春节打款的情况，在安徽做省内名酒的谢总表示：已经开始给厂里回春节的货款，因为做的是中高价位产品，市场动销所受影响不是太大，所以要提前备货，针对资金压力大的经销商，企业会给予一定的金融补贴，一般补贴三个月的银行利息，以酒的形式发放。
对于春节的市场情况，从目前来看，今年春节的流动性应该会放开，本地酒商就靠春节这一档，所以都会按照企业节奏来打款，不难看出，能否回到款，取决于品牌在市场的掌控力，全国龙头与区域龙头因为有一定的市场话语权，所以即使在不景气的情况下，也能完成回款任务。
03 小商：在下沉中做多
小经销商与品牌包销商又是什么状况呢？范总是皖北县城的经销商，经营着本地酒企的非核心产品，一年销售额有1000多万元，虽然没有核心产品的打款压力，但范总也想在春节多卖一点。
今年生意难做，所以采取了这种开小范围订货会，以小聚多的方式把村头小店都做上，数量上去了，规模也就上去了，同时，春节也加大了促销力度，整体政策比中秋节多了15%。
范总透露：他在一个乡镇大概能收40多万元的现金，比往年还好了一些，因为好多小品牌今年不敢去做市场了，所以竞争也相对减弱了，几场订货会下来，他仓库里的酒消化了一半，最近准备给厂家再打款发货。
而前文提到的全国性品牌运营商刘总则表示，在厂家开门红的要求下，他已经打了800万元的款过去，现在要缓一缓，先消化一下库存，其实更深层的问题是下面的经销商大多在观望春节的政策情况，害怕货压在手里，不打款，所以压力就转移到了刘总的身上。
刘总还说，虽然现在厂里给的春节促销政策比较大，比中秋节多了10%，但政策再大，卖不掉货也不敢再打款。万一春节这档卖不掉，货就要压半年，一个月的银行利息都过万元，生意根本没法搞。
04 选择合适自己的路
这正是未来短期内，酒业走势的预演，酒商要注意“边际效应”，提升公司在酒业价值链的价值，采用灵活的市场策略；经销商若是拿不到名酒代理权，面对酒市分化，又该怎么做市场？
建议选择合适自己的厂家和品牌，厂家也要讲诚信、遵守商业契约、有长远规划，愿意一起和酒商做市场；如果库存太高，就要及时割肉套现，这样才有现金流开发利润产品，同时酒商一定要有组织结构和营销升级迭代，才能在厂商价值链中处于主动地位。
05 第二曲线定制酒
现在白酒行业增长的第二曲线 —— 定制酒时代已经到来，从2008年的第一瓶国窖1573定制壹号正式打开国内白酒定制酒市场开始，各大名酒争先恐后推出定制系列，抢占市场份额，在白酒界内风靡一时，如今定制酒已经经历了10多个年头，期间发展了OEM、贴牌、开发、非标品等形式，逐渐大规模化。
但是传统定制酒分化严重，名酒虽然走高端定制，但是定制有限制，一般只允许刻字，而且起订数量大；小酒厂没有高端工艺，只够做贴标，设计不美观，更有些酒体还达不到生产资质，此时的定制酒市场急需一个行业领头人，来改变这一切，规范、开辟新的市场。
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06 定制酒升级版好处
升级版定制酒的好处，也就是当下可以解决经销商痛点的地方，零投入，零库存，零竞争压力。不用投入一分钱，根据客户需求下单，以销定产，回款快，利润高，不用垫资，无退货，随时保证自己现金流充足。
定制酒黏性强，回复率高。因为是具有自身元素的专属定制酒，不仅有纪念意义，更有自身代表性，用户尝试过定制酒以后，用得满意，后面都是会回来复购的。
不革命便无法预测成功，这算是酒库云定制酒对白酒行业的一次突破。酒库云定制酒的合规合法化、流通化，让更多传统经销商看到希望，走出烦恼，参与进定制酒来。
