产品、供应链服务、网红赋能,这是网红带货链条上最值得做的三个机会点。
文 | 郭俊峰
简介 | 郭司令微商咨询创始人
“这是我写的第 1145篇原创文章”
上周二公众号没发文章,是因为服务号一个月只能发四篇,但七月是大月,上周已经是七月的第五篇文章了,所以发不出来了。那是一篇关于陪孩子读书的文章,今天补发一下。
上周有人跟我普及了网红带货的行业信息,带着好奇心,发动身边的一些关系了解了一遍。几经周折之后,收获了不少的惊喜,今天一起开开眼界。
机会勿等,要创造
第一个收获——这是一个「卖货」的机会。一通了解下来,KUAI手卖货最猛,其次是淘宝,某音算是后来者。头部网红带货的能力实在是恐怖,瞬间卖货几万到几十万单不等。
上周,直接或间接接触了一些给网红供货的厂家,卖得好的产品,一个月几十万单是稀松平常的事情。之前也听过类似的消息,但都是无感的,这次亲自感受之后还是非常震撼的。
传统渠道不行了、电商渠道不行了,当大家还在抱怨市场不好的时候,那些“聪明”的人却找到了网红带货的渠道。但前提是你的产品确实是“好货”,否则,也是毫无意义的。
痛点就是机会
第二个发现是「供应链」的机会。目前看到的情况是网红带货的领域缺少专业的上游供应链从业者,无论是网红还是那些MCN机构,都找不到好货和靠谱的供应链合作者。
供应链要把如选品、定价、库存量等方面的事情给网红准备好,让网红专心卖货就好了。还有,产品质量、仓储、物流、售后这些也是需要专业的供应链团队去做的。
当下,整个网红带货领域的供应链体系是非常混乱的。产品质量参差不齐,供货商的鱼龙混杂,直接导致消费者产生糟糕的购物体验。卖货人“嗷嗷待哺”,痛点就是机会!
好卖的产品有鲜明特点
第三个更好卖的「货」的机会。好产品固然很多,但适合网红卖并且适合这个业态的“好货”并不多。品相适合,比如KUAI手都是一些几十块的产品,还要准备好足够的库存等等。
好卖的货大致的特点:价格不能太高,一般是200元以内;产品要有特点,让买家有下单的冲动;适用性和普遍性够强;颜值、品相要有吸引力,“一见钟情”是购买的前提条件。
总体看下来,网红带货和早期的微商很像,整个行业很疯狂。因为进入的门槛比较低,整个链条上是各种的“坑蒙拐骗”。谁能早点满足这些需求,谁就有机会赢。
「产品、供应链服务、网红赋能,这是网红带货链条上最值得做的三个机会点」。在此之前如果没有相关经验的储备,这个机会对于大家来说,也只是看看而已。
如果你的执行力和学习能力足够强,或许也能抓到一些机会。再或者,如果有可能,你也可以做一个资源的整合者,做一个优秀的“掮客”也是一个方向。
对于普通老百姓来说,这是一个好的时代。只要你愿意努力,就可以通过手机来“创业”。你可以贩卖自己的才艺,也可以卖货、做服务……自食其力的劳动者才是最美的。
除了网红的机会之外,再一个机会就是「白酒」,特别是「酱酒」。今年下半年开始,酱酒一定会迎来大爆发。如果没有酒厂的资源,那就想办法成为某一个靠谱的酱酒代理商吧。
更希望大家能够成为后者,毕竟起盘一个项目还是非常麻烦的事情。但跟着一个好项目做代理就不一样了。这是一个专业分工特别细分的时代,「合作才是最大的共赢」。
剧透一下,两周之内,我自己的酱酒项目也会启动了。用微商的方式去起盘一个酱酒的项目,借鉴洋河无忌的经验,用创新的手段去做一个全新的酱酒机会。欢迎各种合作。