新环境下,品牌们的战场如何由被动变为主动?「1119」

作者:酒人老郭 更新时间:2022-12-22 19:15 阅读:220

新环境下,品牌们的战场如何由被动变为主动?「1119」


在新的时代里,品牌如何做传播?渠道如何做?这是我们的核心目的,亦是我们的价值所在。


文 | 郭俊峰


简介 | 郭司令微商咨询创始人


“这是我写的第 1119篇原创文章”


上周,参加了皇沟酒业新零售项目发布会,他们发布了一款特别炫的新品——寻欢。越来越多的企业选择了新零售渠道,而且都寄予了厚望。大家一起努力,做新时代的创新者。


前几天,一个朋友问我:你们卖酒的核心价值是什么?我给对方说,我们做的是一个全新的探索,在新的时代里,品牌如何做传播?渠道如何做?这是我们的核心目的,亦是我们的价值所在。


过去,传统企业传播品牌都是通过电视、报纸、杂志、广播这些“大屏幕”进行的,但今天,人们不再关注这些媒介了,于是,这样的媒介也就失效在碎片化的时代里了,传统营销人集体懵逼了。


新环境下,品牌们的战场如何由被动变为主动?「1119」


以洋河无忌为例,固然有洋河这个母品牌的光芒,但无忌作为洋河集团众多子品牌中的一员,并没有特别的优势。特别是微分子这个新概念,更是无人知晓。在这种情形下,如何让消费者接受这个新产品?


圆桌品鉴和体验中心,这是洋河无忌运营上的两大抓手。他们通过无忌的代理商,把代理各自身边的目标消费者聚集起来,一对一地讲解产品知识……这是非常笨拙的方法。


过去,企业通过电视、广播来实现消费者的“教育”工作,但今天行不通了。所以,我们想通过一个个的人去实现。让代理们通过社交关系去传播品牌、服务客户。


如果只是依靠代理个人的力量是无法实现规模化的效果,万幸,我们有了足够丰富的社交软件来助力。一个个的代理去做直播、发朋友圈、发微博、发短视频……这些手段都是品牌传播的杠杆。


我们的核心目标是通过这样的方式来探索一套成体系的作业方法,在碎片化的时代里,让更多的人参与进来,让参与者成为品牌的传播者、代言人,最终形成巨大的势能。


郭司令机构也在联合其他的品牌,大家一起来做这场探索。特别是一些地方性品牌,在传统渠道的时代,这些地方性的品牌要走出去很难。但今天,靠社交新零售的方式,或许会是一个不错的出路。


新环境下,品牌们的战场如何由被动变为主动?「1119」


再说卖货,过去的代理商都是一些“大商”,这些代理商非常专业,有钱、有人、有店面、有客户……品牌商依靠这些有实力的代理去卖货。但今天的消费者变了,他们购买商品的渠道变了。


以白酒为例,今天有京东、天猫,还有线下的1919、酒便利这些,另外,新零售渠道里也有大量的品牌在卖货,众多新渠道势必会对传统的酒水代理商造成冲击。


不仅仅是白酒领域,很多传统领域的渠道都在发生着改变。换句话说,过去的打法越发难以奏效了,大家的日子也就越发艰难了。传统企业想要创新,就必须要另辟蹊径。


而社交零售是把一个个的人打造成了一个个的渠道,通过一个个的代理商去卖货给身边的消费者。对于品牌商来说,这样的渠道性价比更高,效率也更高。


对于消费者来讲,如果他们能够买到物美价廉的产品,又能得到代理商的“贴身服务”,他们肯定是愿意接受这种新方式的。比如贝因美的新零售代理,他们的客户就是身边的宝妈,代理离顾客更近,服务会更贴身。


通过社交关系去做零售,规模化地做品牌传播和卖货,大幅度降低企业的成本,同时,又能实现经营效率的大幅度提升。这是我们卖酒、卖奶粉的核心价值所在。


新环境下,品牌们的战场如何由被动变为主动?「1119」


移动互联网来了,人们的方方面面都开始变得碎片了,如何在新的环境里找到机会?这是我们一直以来在探索的。


值得欣慰的是,国家出台了《电商法》,这给大家提供了法律的依据。还有,越来越多的企业和个人开始认可这种商业模式了。但这一切,只不过是刚刚开始而已,创新之路注定不会轻松,但我们愿意为之努力。


人活着,就必须要做点有意义的事情。


新环境下,品牌们的战场如何由被动变为主动?「1119」


郭司令微商咨询周六【你问我答】版块,欢迎提出关于微商的疑惑,会有专业导师进行解答,周六将公布结果,期待您的参与。


微信扫一扫加我

加微信送福利,酱香白酒低价买。茅台镇老牌酒厂直接供货,品质保障,物美价廉,专注高性价比酱香型白酒!