茅台酱香系列酒提价了?(茅台酱香系列酒有哪些)

作者:茅粉事务所 更新时间:2022-12-26 18:48 阅读:830

茅台酱香系列酒提价了?


1月8日下午,据各大媒体报道,贵州茅台酱香酒营销有限公司自有产品提价10%-40%,王子酒、迎宾酒减产75%-80%,部分产品退出市场。2021年系列酒产量为3万吨,经销商只减不增。与此同时,酱香酒营销公司总经销产品不提供市场支持费用,变相提价。


涉及到两个事情,一个是产品结构调整,一个是提价。


这两个事情前段时间都零碎发过,今天再系统地梳理一遍。


在3万吨计划销售量不变的情况下,酱香系列酒要达到2021年115亿元营收目标,对于茅台这样具有巨大品牌张力的酒企来说,调整产品结构与提价都可行。


产品结构的调整,在12月中旬的酱香系列酒经销商大会上有提到,据了解,停产的主要为43度茅台迎宾酒、茅台迎宾酒·同心同愿、茅台迎宾酒·山东专销振华等产品,汉道、深商、财富、国博等开发产品也不再合作。


减少配额的产品,基本上也是低价位产品。例如,普通王子酒,完成量3吨以下按实际完成量续约,3吨以上按完成量的20%续约;迎宾(中国红)的门槛则是5吨,5吨以上按实际完成量55%续约;普迎宾门槛为6吨,6吨以上按实际完成量25%续约。


据消息人士向茅粉事务所表示,一名王子酒经销商,原本普王子配额为20吨,现在成了2.9吨。


2021年,对于产品结构的调整也不会仅仅出现在酱香系列酒身上,茅台酒产品也会在产品结构上作出一些变动。


此前的茅台酒经销商大会上,提到了要优化工作策略,全力以赴统筹提质增效,主要包括统筹凝聚发展合力、提升工作水平和品牌协同三方面。


品牌怎么协同?现在飞天茅台酒无疑是流通性最强的大单品,不管是五星还是出厂价1699的第十届酒博会纪念酒,市场表现都远远不及飞天。要协同,就会推动其他茅台酒产品的市场情况,陈酿酒质的精品茅台酒、年份酒酒质的15年年份酒、30年等都是可能调整配额的。


提价的消息,在12月份茅台员工内部购酒活动就能看出端倪,几款产品不同程度地上涨。12月份前后,新的300吨遵义1935上市,出厂价提到了588元。


元旦前后,酱香系列酒经销商打款。此前,消息灵通人士曾向所长反应,部分酱香系列酒已提价,经销商按最新出厂价打款。快的元旦前已经打款,慢的也在元旦假期结束打款了,其中,普迎宾提10元,普王子和酱香经典提20元,珍品王子提48元,普汉酱提20元。


据茅粉事务所了解,提价前,这几款产品的出厂价分别为78元、98元、168元、170元,普汉酱合同底价268元。


目前,这几款酒的市场价分别为115元、200元、260元、280元、335元左右,这几款产品元旦期间有小幅度的涨动。


今天好几个人说后悔没有多囤一点系列酒产品。囤酒不仅需要资金量,需要把控时间,还需要空间。


一个是涨价的空间。系列酒产品毕竟不是茅台酒,酒的根本属性还是饮用属性,系列酒在饮用属性上的基因决定了上涨空间。


实际上,酱香系列酒涨得最疯狂的时候,还是中秋节到11月初的那段时间,那段时间飞天茅台酒的价格趋稳,更多资金涌入出货较紧的精品茅台酒、系列酒、年份酒、大容量茅台酒等各种茅台酒——毕竟资金的占用是有机会成本的,大量资本的进入,看准的是获利的空间。


从11月初至今,大部分系列酒产品大幅波动。遵义1935流通价在近期还跌了点,从此前的920元左右到了现在的890元左右。


另一个则是囤货的空间,我们大部分消费者没有这么多的地方用来堆放酒,当然,土豪随意。


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